【正文】 高成交比例 B、成交中； 把合約書、筆送到客戶中，請(qǐng)他確認(rèn)；（簽了合同，你還怕什么？）其實(shí) “確認(rèn) ”是尊重，你說(shuō)您把這個(gè)合約書簽了，有命令的口氣，請(qǐng)你注意 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何提高成交比例 B、成交中； 、微笑 把上述的都做完了，你一定要肯定對(duì)方，他的做法是明智的，具有劃時(shí)代的意思，給予他贊許的微笑，來(lái)激勵(lì)他的后續(xù)的行動(dòng)（辦款） 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何提高成交比例 B、成交中； 要學(xué)會(huì)閉嘴。（如果他還有其他的想法，和需求呢？） 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何提高成交比例 C、成交后； 成交后，不要對(duì)客戶說(shuō) “謝謝 ”，否則他會(huì)以為你賺了很多錢的； 你要恭喜他做了一個(gè)很偉大的，很明智的決策！ 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何提高成交比例 C、成交后； 成交后，你要對(duì)客戶說(shuō)：您看我給了您那么多的優(yōu)惠，您可以讓您的朋友和親戚也分享優(yōu)惠??！ 這個(gè)時(shí)機(jī)是最好的，一定要把握好！ 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何提高成交比例 C、成交后； 成交后，你要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換話題，說(shuō)點(diǎn)輕松的話題，不要繼續(xù)聊交易的問(wèn)題，否則會(huì)畫蛇添足的。 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何處理反對(duì)意見(jiàn) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： 行補(bǔ)償 3F的技巧 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何處理反對(duì)意見(jiàn) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： 認(rèn)同不等于贊同。 拒絕處理的原則：辨別真?zhèn)蔚脑瓌t、傾聽(tīng)的原則、不爭(zhēng)辯的原則、委婉溝通的原則 煙的例子，勞力士表等 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何處理反對(duì)意見(jiàn) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： e 使用 3F的技巧 3F 指 ：感覺(jué) ：覺(jué)得 ：發(fā)覺(jué) 冰激凌、飲料、電腦的例子。不過(guò)您有沒(méi)有想過(guò)要貨不三家嗎？ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何處理反對(duì)意見(jiàn) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： g 詢問(wèn)法（比較熟悉的客戶） 通過(guò)詢問(wèn)的方式，就客戶誤解的問(wèn)題的地方讓客戶說(shuō)出他真實(shí)的想法。 ?已經(jīng)有很多家報(bào)價(jià)了。 ?我有你的名片，我們?cè)俸湍懵?lián)系，好嗎？ ?我有熟人也做這一行的。 4. 談到錢是你我最興奮的問(wèn)題，重要的部分到最后再說(shuō)，我們先看看其他的部分合 不合適 5. 以高襯低，說(shuō)別的產(chǎn)品（和我們類似的產(chǎn)品） 6. 請(qǐng)問(wèn)您為什么覺(jué)得貴呢？ 7. 是的，我們的產(chǎn)品是有點(diǎn)貴，但有成千上萬(wàn)的人都在買，都在用，那您知道是為什么嗎？ 8. 價(jià)格貴，有檔次啊，奔馳原理 9. 好貴，因?yàn)楹茫刨F??！你聽(tīng)說(shuō)過(guò)賤貴的嗎？ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 答案分享： 1. 大數(shù)怕算（具體用數(shù)字來(lái)算，使用的年限所花費(fèi)的成本） 2. 塑造價(jià)值（說(shuō)產(chǎn)品的產(chǎn)地，不容易產(chǎn)生、專利等）礦泉水 3. 有沒(méi)有不花錢就能買到的東西呢？有沒(méi)有花錢買了又后悔的呢？ 4. 富蘭克林法：找一張白紙寫上產(chǎn)品的 12大好處和優(yōu)點(diǎn)，另一邊寫上兩點(diǎn)缺點(diǎn)讓客戶自己來(lái)比較（藥品 =好處 +注意事項(xiàng) +遵醫(yī)囑） 5. 你覺(jué)得什么價(jià)格合適呢？ 6. 你說(shuō)價(jià)格重要還是他的品質(zhì)、效果重要呢？ 7. 你只在乎價(jià)格的高低嗎？（行貨、水貨） 8. 價(jià)格不等于成本（好的東西的成本自然就高一些） 9. 他們后來(lái)也發(fā)覺(jué)這個(gè)的確是好（客戶熟悉的行業(yè)和個(gè)人，用 3F原理來(lái)解決客戶的反對(duì)意見(jiàn) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ : 2. 以客戶為主，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，本著關(guān)懷的態(tài)度，幫助客戶解決所面臨的困難和問(wèn)題 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 、中、后 售前服務(wù)： 良好的售前服務(wù)可以帶給客戶受尊重、被重視的感覺(jué)！ 售中服務(wù) 良好的售中服務(wù)讓客戶感受到做出購(gòu)買決定的快樂(lè) 售后服務(wù) 良好的售后服務(wù)使客戶認(rèn)同你的為人 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： 售后服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么才能讓你的售后做的讓客戶滿意呢？ 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： 主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)； 誠(chéng)懇關(guān)心客戶及家人； 做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)； 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： 生日 結(jié)婚紀(jì)念日 法定節(jié)假日 公司紀(jì)念活動(dòng) 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ ： 拜訪 賀卡 電話 饋贈(zèng)：鮮花、電影票、入場(chǎng)券、書籍、優(yōu)惠卡、商務(wù)活動(dòng)、公司標(biāo)志、加油卡等各種小禮品 擁有龐大的管理資料庫(kù) 如何進(jìn)行售后服務(wù) 如何做一個(gè)出色的銷售經(jīng)理 賣的是好處，介紹的利益！ 8. 服務(wù)的重要信念： 良好的服務(wù)，才是真正銷售工作的開(kāi)始！ 假如你不好好的服務(wù)客戶，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻樂(lè)意代勞了！ 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！ 謝 謝 :28:4514:2814::28 14:2814:28::28:45 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 28分 45秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:28:4514:28:4514:283/26/2023 2:28:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 14:28:4514:28:4514:28Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 28分 45秒 14:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 28分 :28March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 28分 45秒 下午 2時(shí) 28分 14:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:28:4514:28:4514:283/26/2023 2:28:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:28:4514:28:4514:28Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 28分 45秒 14:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 28分 :28March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 28分 45秒 下午 2時(shí) 28分 14:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:28:4514:28:4514:283/26/2023 2:28:45 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:28:4514:28:4514:28Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :28:4514:28:45March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 28分 :28March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 28分 45秒 下午 2時(shí) 28分 14:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴