國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異-閱讀頁(yè)
2025-03-18 01:04本頁(yè)面
【正文】 身并不如日本人、美國(guó)人那樣看重。在談判中，表現(xiàn)更多的是沉默、平靜、自信、謹(jǐn)慎，而不是激動(dòng)、冒險(xiǎn)和夸夸其談。他們寧愿做風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)少的買(mǎi)賣(mài)，不喜歡冒大風(fēng)險(xiǎn)的利潤(rùn)大的買(mǎi)賣(mài)。 ? ? 英國(guó)人在談判中缺乏靈活性，他們通常采取一種非此即彼，不允許討價(jià)還價(jià)的態(tài)度。 ? ，奉行個(gè)人主義 ? 法國(guó)人重視關(guān)系，但同時(shí)他們又是奉行個(gè)人主義的國(guó)家。一些談判專(zhuān)家認(rèn)為，如果你與法國(guó)公司的負(fù)責(zé)人或洽談人員建立了友好、信任的關(guān)系，那么你也就建立了牢固的生意關(guān)系。而且在這一點(diǎn)上很少讓步。法國(guó)人通常是簽署交易的大概內(nèi)容，如果協(xié)議執(zhí)行起來(lái)對(duì)他們有利，則會(huì)若無(wú)其事，如果對(duì)他們不利，也會(huì)毀約，并要求修改或重新簽署。在商務(wù)談判中，也多是由于個(gè)人決策負(fù)責(zé)，所以談判的效率較高。 ? ? 訪問(wèn)者需要嚴(yán)格遵守商務(wù)會(huì)面時(shí)間，尤其是準(zhǔn)備出售產(chǎn)品的時(shí)候更要如此。法國(guó) 8月是度假的季節(jié)，全國(guó)上下，各行各業(yè)的職員都在休假，這時(shí)候想同他們做生意是徒勞的。即使是精心組織的重要活動(dòng)，也不一定能保證如期舉行。他們的辦公地點(diǎn)一般設(shè)施都比較講究；他們對(duì)生活中的舒適十分注重；對(duì)自己的國(guó)家及家庭也感到十分自豪與驕傲。在談話中，他們的手勢(shì)也比較多。 ? ? 無(wú)論是社交場(chǎng)合還是商務(wù)場(chǎng)合，意大利人站著的時(shí)候，個(gè)人之間的距離比其他國(guó)家要近。 ? 意大利的商貿(mào)比較發(fā)達(dá)，意大利人與外商做交易的熱情不高，他們更愿意與國(guó)內(nèi)企業(yè)打交道。他們信賴(lài)國(guó)內(nèi)企業(yè)，認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般質(zhì)量較高，而且國(guó)內(nèi)企業(yè)與他們存在共同性。還有一點(diǎn)應(yīng)注意的是：在意大利從事商務(wù)活動(dòng)，必須充分考慮其政治因素，了解對(duì)方的政治背景，以防政局變動(dòng)而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。俄羅斯商人注重關(guān)系的含義可能與其他同樣重視關(guān)系的國(guó)家不同，其中主要的是語(yǔ)言交流。良好的文化素質(zhì)使俄羅斯人非常重視人的儀表，舉止。 ? ? 俄羅斯人十分善于尋找合作與競(jìng)爭(zhēng)的伙伴，也非常善于討價(jià)還價(jià)。 ? 1. 重視談判前的咨詢(xún) ? 韓國(guó)人在談判前，一般通過(guò)海外有關(guān)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)了解對(duì)方情況，如經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、規(guī)模、資金、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及有關(guān)商品行情等。會(huì)晤地點(diǎn)如果是韓國(guó)方面選擇的，他們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。 ? 3. 講究談判技巧 ? 韓國(guó)人邏輯性強(qiáng)，做事喜歡條理化，談判也不例外。在談判中也善于討價(jià)還價(jià)，并針對(duì)不同談判對(duì)象，施展談判策略和技巧。 ? 阿拉伯人的談判風(fēng)格 ? ? ? ? ? 猶太人的談判風(fēng)格 ? ? ? ? ? ? 拉美人的談判風(fēng)格 ? ? ? ? ? ? 中華民族歷史悠久，儒家文化的影響根深蒂固。中國(guó)人吃苦耐勞，具有很強(qiáng)的韌性；談吐含蓄，不輕易直接表露真實(shí)思想；工作節(jié)奏總體上不快；比較保守，不輕易冒險(xiǎn)；工于心計(jì)，足智多謀。 ? 1．注重禮節(jié) ? 2．重視人際關(guān)系 ? 3．工作節(jié)奏不快 ? 4．比較含蓄 ? 5．善于把握原則性和靈活性 ? 中國(guó)香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)的商人受中國(guó)傳統(tǒng)文化和世界各國(guó)文化的影響，一方面他們具有中國(guó)人勤勞智慧的特點(diǎn)，另一方面這些地區(qū)的商業(yè)氣息極強(qiáng)。他們報(bào)價(jià)靈活，水分很大，常常一降再降給對(duì)方造成錯(cuò)覺(jué)，使對(duì)方感到他們已做了最大讓步，其實(shí)成交價(jià)仍高于基本價(jià)。港澳臺(tái)地區(qū)的商人做生意時(shí)，慣于“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”，常常表示愿贈(zèng)送一些設(shè)備。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :38:4314:38Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :38:4314:38:43March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 38分 43秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:38:4314:38:4314:383/26/2023 2:38:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:38:4314:38:4314:38Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 38分 43秒 14:38: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 38分 43秒 14:38:4326 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :38:4314:38Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 38分 43秒 14:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 38分 43秒 14:38:4326 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1