【正文】 電臺 樣板房開放 營銷中心暖場活動 準(zhǔn)備期 啟動期 積客期 沖刺期 商業(yè)體驗區(qū)開放 業(yè)主答謝活動 商業(yè)公開發(fā)售 誠意客戶認(rèn)購活動 縣城巡展活動 １、 VIP客戶預(yù)約登記中 盛大開盤 戶外、樓體、條幅、燈桿旗、短信、報廣、網(wǎng)絡(luò)、ＤＭ、電視、 戶外、樓體、條幅、燈桿旗、短信、網(wǎng)絡(luò)、 都市生活體驗月系列活動 成熟綻放 商業(yè)開盤 推廣策略 以“產(chǎn)品包裝和現(xiàn)場形象”提升品質(zhì)和檔次 以“活動營銷和事件營銷”提升形象和知名度 以“潛在目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)行銷”促進(jìn)銷售進(jìn)度和價格實現(xiàn) 核心：品牌、服務(wù) 推廣策略 2023年 4月底開盤 售樓處開放 VIP認(rèn)籌活動 地塊圍墻廣告 形象導(dǎo)入 客戶體驗階段 形象強(qiáng)化 開盤熱銷 賣點訴求 加推咨詢 加推 開盤 1批 商業(yè)開盤 2批加推 推廣策略 開盤 招商活動啟動 推廣渠道 ?大眾做證言 小眾做溝通 ?現(xiàn)場做震撼 活動做整合 名 —— 線上：確定高度，樹立形象，保障影響力 戶外 報紙 （可選擇成本低直接覆蓋客戶的時光廣告） 利 —— 線下：立足產(chǎn)品，宣傳利益點，使其動心 短信 直郵 樓體條幅 燈桿旗 雜志 網(wǎng)絡(luò) 巡展 活動 場 —— 現(xiàn)場：現(xiàn)場震撼，營造大體驗，使其成交 售樓處 園林 樣板房、商業(yè)樣板展示區(qū) 名 —— 線上 ：確定高度，樹立形象，保障影響力 戶外建議 ：五嶺廣場、郴州大道、文化路商業(yè)街區(qū)等； 報紙： 建議投放郴州日報、時光廣告。 推廣渠道 活動： 以高調(diào)大型活動開盤入市，引起市場關(guān)注后，后期通過與五嶺大市場管理處 、耒陽商會、衡州商會、溫州福建商會等 具有高端客戶群體團(tuán)體進(jìn)行 拜訪、互動 ，擴(kuò)大項目影響力，并將客戶帶至現(xiàn)場體驗，擴(kuò)展客戶群體；以鏈珠式活動保持現(xiàn)場持續(xù)火熱 推廣渠道 現(xiàn)場： 現(xiàn)場震撼，營造大體驗，使其成交 售樓處 園林 樣板房 售樓處 ：項目的 門面 ，客戶直觀判斷 項目檔次 的地點，通過 環(huán)境威力法則 （后文將詳述）使客戶全方位體驗； 園林： 高端客戶群體對 生活居住環(huán)境 的判斷點，園林的大小、植被的層次、樹種的品質(zhì)，園林的感官是對售樓處印象的 驗證 ； 樣板房： 樣板房是客戶對 未來生活方式產(chǎn)生愿景 的 關(guān)鍵點 ；大氣，富有身份感，同時又不缺失生活氣氛，使樣板房與客戶日后的生活息息相關(guān)，且能同時提升其生活品味，生活享受； 推廣渠道 置業(yè)顧問全程服務(wù)模式 郵寄客戶訪問表 接聽客戶電話 核審客戶資格 DM郵件 專人專線 存檔并保密 預(yù)約時間 通常要推后 5天左右 登門拜訪 簽定保密協(xié)議 24小時專業(yè)服務(wù) 簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議 參觀市內(nèi)接待處 簽署現(xiàn)場參觀協(xié)議 參觀現(xiàn)場 簽約 1）專門看樓車（名牌車） 2）接待 3）四名專業(yè)顧問（圖） 整合四塊主要內(nèi)容 （金融個人理財 —— 銀行）（個人保險 保險公司）（個人律師顧問 — 律師事務(wù)所）（個人職業(yè)顧問 開發(fā)商） 臨時銷售中心 贈送精美禮品 留住客戶 提高成交率 高端客戶的特殊性，分類管理，提升客戶滿意度 推廣渠道 注： 營銷推廣費用約占銷售額 ％。 階段 一期費用 （萬元） 費用合計金額（萬元） 255 戶外 60 報廣 15 活動（入市活動、暖場活動、房交會等） 40 物料 (包括圍墻、條幅、燈桿旗等） 30 電視、廣播 30 網(wǎng)絡(luò) 20 公交車身 30 其他（包括巡展、短信、直郵等） 20 其他 10 推廣費用 2 現(xiàn)場包裝 1 配套完善 ,附加值提升 營銷動線 產(chǎn)品篇 商業(yè)包裝 生活氣氛營造 附加值提升 配套 ? 重點：完善項目配套 ,提升產(chǎn)品附加值，超越客戶期望 ? 主要措施： 1. 完善項目的商業(yè)配套及教育配套 引進(jìn)主力商家、社區(qū)配套商業(yè)等方便住戶日常生活 ,同時帶動商業(yè)氣氛 贈送業(yè)主名校的培訓(xùn)資格或入學(xué)資格 2. 名師定制設(shè)計室內(nèi)裝修 邀請國內(nèi)外著名設(shè)計師設(shè)計多套室內(nèi)裝修方案供客戶選擇 贈送著名園藝大師設(shè)計精品園藝花園 品牌物業(yè)管理進(jìn)行封閉式管理 智能化安防管理系統(tǒng) 紅外線防盜系統(tǒng) 附加值提升 泛會所 ? 重點： 一期架空層做小區(qū)泛會所，打造郴州首創(chuàng)的特色空中景觀會所 ? 主要措施： 1. 健身運動設(shè)施配套， 2. 棋牌休閑娛樂設(shè)施 3. 特色景觀綠化 4. 社區(qū)特色文化組織 附加值提升 園林景觀 ? 重點 :架空層景觀綠化和山體景觀 ? 主要措施： 架空層：一期架空層及商鋪上層平臺將 綠化景觀向空中延伸；提高社區(qū)品質(zhì)； 山體：擴(kuò)展項目二期景觀資源，將小區(qū) 園林和山體融為一體，打造特色景觀亮點， 形成立體綠化賣點 平臺景觀 平臺景觀 附加值提升 山體野趣公園 ? 重點： 租用二期地塊后邊山體，打造郴州唯一野趣花園，為現(xiàn)代都市創(chuàng)造回歸自然的親切體驗感受。營銷人員在社會通路容量極限之內(nèi)，通過掌握外部環(huán)境的細(xì)小改變就可以直接導(dǎo)致一場流行風(fēng)潮的到來。節(jié)假日現(xiàn)場活動期間邀請樂手現(xiàn)場演奏 觸碰嗅覺靈感 現(xiàn)場設(shè)臵香薰?fàn)t，給人以沁人心脾的家的味道 釋放味覺魅力 現(xiàn)場給客戶煮咖啡，使用大的家庭用陶瓷杯（取消一次性紙杯） 加深觸覺印象 制作項目金屬 Logo等小禮品，在開始講解時贈送給客戶 2 現(xiàn)場包裝 1 附加值提升 營銷動線 產(chǎn)品篇 商業(yè)包裝 生活氛圍營造 商業(yè)包裝 ? 重點： 注重商業(yè)氛圍的打造，為住戶提供生活便利，提升品牌附加值 ? 主要措施： 1. 特色商業(yè)的定位，主力商家的引進(jìn) 專業(yè)商家招商，引進(jìn)超市社區(qū)店、餐廳、銀行及便利店，社區(qū)配套商業(yè)氛圍，提升業(yè)主生活便利 2. 商業(yè)街的包裝 在銷售前期展示階段，對商鋪進(jìn)行外圍包裝，進(jìn)行店面品牌展示，增加店面的櫥窗展示 3. 泛會所的包裝 開放泛會所，并針對老業(yè)主推出優(yōu)惠措施并將其制作成易拉架展示 針對社區(qū)居民開辦羽毛球、乒乓球等運動訓(xùn)練班，帶動會所人氣的同時，增加項目的生活氛圍 2 現(xiàn)場包裝 1 附加值提升 營銷動線 產(chǎn)品篇 商業(yè)包裝 生活氛圍營造 生活氛圍營造 ? 重點： 營造生活氛圍，增加社區(qū)人氣，為二期銷售做鋪墊 ? 措施： 1. 包裝社區(qū)氛圍 充分利用節(jié)日及業(yè)主活動機(jī)會通過條幅、燈籠等包裝社區(qū)，營造社區(qū)強(qiáng)烈的生活氣息。 3. 開展業(yè)主活動 積極開展社區(qū)業(yè)主活動：業(yè)主聯(lián)誼、社區(qū)運動會、社區(qū) k歌大賽等，提升業(yè)主服務(wù)滿意度的同時提高業(yè)主老帶新的積極性。 客戶積累量統(tǒng)計 ： 產(chǎn)品 套數(shù) 開盤 成交率 開盤 成交套數(shù) 開盤前需 積累客戶量 開盤 150 90％ 135 約 500批 第一加推 60 60% 36 約 150批 合計 210 171 約 650批 注：以上銷售額度需在市場逐漸走穩(wěn)及最終定價合理之前提底下方能實現(xiàn)。 產(chǎn)品 面積（ ㎡ ） 單價（元 /㎡ ） 總價（元） 住宅 24000 4100 98400000 商鋪 3995 12023 47940000 車庫 163個 90000元 /個 14670000 合計 161010000 實現(xiàn)總體均價：住宅 4600元 /平米！商業(yè) 15000元 /平米； 平開高走，中高端產(chǎn)品入市，高品質(zhì)產(chǎn)品樹立價格標(biāo)桿， 帶動所有產(chǎn)品最后實現(xiàn)高價格。 商業(yè)銷售模式 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、帶租約銷售 釋義： ?統(tǒng)一招商便于前期造勢，樹立高端形象 ?統(tǒng)一經(jīng)營保持商業(yè)業(yè)態(tài)純粹性，業(yè)態(tài)定位得以保障延續(xù) ?使商業(yè)經(jīng)營一開始就具有良好火爆局面 ?帶租約銷售解決購房者的擔(dān)憂，保證其前期租金收益 ?降低客戶購房門檻，前期發(fā)展商幫客戶供鋪 謝謝 ！ 2023。 02 尊地地產(chǎn) ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。 18:1518:1518:15:1818:15:18 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 :15:18 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 管得少，就是管得好。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊友來一起打比賽。如果你自己的信念還站立的話。 :15:18 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。慷慨?dāng)S此身。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:1818:15Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 18秒 18:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18:15:1823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自