【正文】 vantages）： 相對于競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢 B（ Benefit/value）： 項(xiàng)目帶給用戶的利益 /價值 F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特性 /屬性 項(xiàng)目景觀稀缺資源 /親水獨(dú)棟 /山地森林景觀 /高端物業(yè) /國際化社區(qū) /休閑高爾夫 /東部新區(qū)規(guī)劃 A（ Advantages）： 相對于競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢 5000畝超大規(guī)劃 /800畝內(nèi)湖景觀 /綜合性城市配套社區(qū) /與世界級別墅接軌 /城市級第一居所別墅 /自身品牌優(yōu)勢 B（ Benefit/value）： 項(xiàng)目帶給用戶的利益 /價值 獨(dú)一無二的專屬 /地位 /階層 /高端 /完善 /品位 /便捷 美侖美奐 映襯尊貴夢境 激發(fā)蘊(yùn)藏欲望和人生夢想 奢華之后 生活之上 清早伴著灑下的第一縷晨光 陽光優(yōu)雅 輕快的霧珠充滿了漫步的驚喜 在曠野和草地中的綠色徜徉 感悟一份悠閑 孩子體會人生中第一次對弈的喜悅 伴隨人生季節(jié)性的花朵 綻放和凋零同樣值得被珍惜 夜幕降臨 繁星裝飾天空 這是一個閃耀的國度 榮耀與精彩 追逐與放縱 才留得住這浮華 于繁華之后轉(zhuǎn)身，優(yōu)雅傾城?！? 氣質(zhì)的價值支撐點(diǎn)： 浪漫的所在： —— 5000畝超大規(guī)劃 —— 800畝內(nèi)湖景觀 —— 4300米湖岸線 —— 2023畝山地高爾夫景觀 奢華的所在： —— 中糧品牌 —— 國際化生活氛圍 —— 稀缺自然景觀占有所帶來的身份和榮耀 —— 綜合性城市配套社區(qū) —— 城市級第一居所別墅 —— 五星級酒店等生活配套 —— 國際象棋俱樂部，國際皮劃艇俱樂部 項(xiàng)目形象定位 國際 森林湖 別墅城 項(xiàng)目整體定位 國際 —— 御嶺灣未來一定是個國際化的大社區(qū)，而不是一個簡簡單單的山水盤，在成都絕版的山水在我們這里只是一個配角，它是增添別墅城國際性的一個附加值。 ?臵業(yè)次數(shù)： 多次臵業(yè)。 活動： ? 寶馬 駕試 知識培訓(xùn) ? 移民理財(cái) 專場沙龍 ? 蔚藍(lán)卡地亞 兒童夏令營 體驗(yàn)： ?高端 私人生活體驗(yàn) 周 ?Mini Cooper試駕 推廣： ? 戶外廣告牌 ? 主干道路旗 ? 主流報(bào)媒整彩版宣傳 ? 高端雜志廣告投放 “ 尊貴奢侈體驗(yàn) ” +“ 圈層小眾活動 ” +“ 線上高形象純別墅推廣 ” 推廣的傳奇，客戶記住卡地亞的就是其廣告的神秘，高調(diào) 主題 ： ———— 收藏世界的精華 活動： ?夢回盛唐 ?麓山 09中秋月 ?麓鎮(zhèn)音樂會 ?2023中國移動 ?麓山會員杯仲夏 高爾夫聯(lián)誼賽 ?寶馬全新 7系 全國上市發(fā)布會 ?“六合”當(dāng)代 油畫藝術(shù)展 ?郎咸平做客麓山 縱論經(jīng)濟(jì)走勢 體驗(yàn) ： 麓鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)豐富多彩， 文化氛圍 濃郁， 優(yōu)雅高貴 的格調(diào)傳遞出的項(xiàng)目氣質(zhì)形象： “一圈人，彰顯榮耀” 。 體驗(yàn)傳奇：強(qiáng)化“第一印象”，制造 “沖動效應(yīng)”。 —— 求其上者取其中、求其中者取其下 山水無法被超越 山地高爾夫無法被超越 800畝的湖面無法被超越 4300米的湖岸線無法被超越 只有后代的成就可以超越 主推廣語：渴望被超越 推廣傳奇 墻外開花墻內(nèi)香，道是無晴卻有晴 ： 線上高端形象樹立，制造神秘感、高端感，不大量釋放賣點(diǎn)信息（賣點(diǎn)是在售樓處說的）；不直接對我們的客戶說事，通過一線城市發(fā)布等讓客戶主動間接了解，增強(qiáng)神秘感、好奇感，高端性。 2023年開盤前期 ： “渴望被超越” 形象廣告持續(xù)上演。 推廣傳奇 ?游艇看房，一見鐘情；自然魔力，陶醉其中。 ?音樂主題，無處不在；天籟之音，森林仙境。 ?一生承諾，天地為鑒；水上婚禮，浪漫溫馨。 期望效果 用項(xiàng)目本身的自然景觀優(yōu)勢給客戶帶來“第一眼”視覺沖擊。 動作 改變看房路線，把坐游艇看山湖放到第一環(huán)節(jié)。 處處皆是銷售部，現(xiàn)有銷售部只是最后成交簽訂合同的場所 2 6 4 5 3 1 看房線路圖 ① 船塢 ② 碼頭 ③ 樣板房（售樓處） ④ 廊橋 ⑤ 山澗 ⑥ 體育中心（規(guī)劃中） ① 客戶到達(dá)后，在山下停車，引領(lǐng)至船塢坐船。 ③ 步行至樣板房， 實(shí)地體驗(yàn)臨湖景觀，銷售人員對項(xiàng)目進(jìn)行介紹。 ⑤ 到達(dá)山澗處，乘坐游覽車。 現(xiàn)狀 售樓部形象較差，裝修檔次較低，無法及時改遷。 動作 把其中一棟臨湖樣板房也可作為售樓處，在花園或者陽臺或房間內(nèi)設(shè)臵接待點(diǎn)，提供手磨咖啡，讓客戶一邊享受自然一邊選房。 處處皆是銷售部，現(xiàn)有銷售部只是最后成交簽訂合同的場所 現(xiàn)狀 現(xiàn)有的看房路線略顯傳統(tǒng)，沒有營造出輕松舒適氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目國際化品質(zhì)。 動作 整個游覽路線鋪設(shè)音響，音樂風(fēng)格以 New Age為主。 現(xiàn)狀 湖邊船塢是項(xiàng)目的一大特色，尚未被利用起來，浪費(fèi)資源。 動作 ?充分利用客戶等游艇的時間，和美式船塢的空間。 ?邀請一名美國鄉(xiāng)村音樂表演者彈奏美國鄉(xiāng)村音樂烘托現(xiàn)場氣氛。 現(xiàn)狀 山水資源沒有充分利用起來，市場對項(xiàng)目資源的價值點(diǎn)認(rèn)知度較低。帶動項(xiàng)目現(xiàn)場氣氛，把最美的御嶺灣帶給最幸福的人。 ?一生承諾，天地為鑒； 水上婚禮，浪漫溫馨。 氣氛輕松，有效拉近與目標(biāo)客戶群的距離。 亮點(diǎn)： 獎品豐盛，帶動人氣。 2. 制作媒體話題。 亮點(diǎn)： 充分利用中糧自有資源，品味尊貴生活。 2. 體現(xiàn)項(xiàng)目國際化意義。 亮點(diǎn)： 帶動人氣，制造高端圈層氛圍。 2. 迎合高端人群炫富心理。 ：男性 175㎝以上，女性 165㎝以上。 ：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。 ：行為舉止大方得體，懂得禮儀禮節(jié)。 ：一年以上工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員比例不得低于 60%. ： 1）熟悉成都房地產(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)行業(yè)。 3）有挑戰(zhàn)高薪的工作激情和進(jìn)取精神。 嘉聯(lián)觀點(diǎn)：本項(xiàng)目退隊(duì)組建招聘九大標(biāo)準(zhǔn) 品牌類 中糧品牌培訓(xùn) 市場類 區(qū)域市場及成都樓市介紹 競爭樓盤詳細(xì)情況 項(xiàng)目類 項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶群細(xì)分 項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品及園林設(shè)計(jì)理念 裝修配臵標(biāo)準(zhǔn)及工程答疑 物業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)知識及項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)亮點(diǎn) 案場管理類 來電來訪作業(yè)指導(dǎo)流程 銷售現(xiàn)場管理制度 銷售現(xiàn)場表格填寫規(guī)范 銷售合同管理、條款釋義及填寫規(guī)范 商貸、公積金辦理須知及購房稅費(fèi) 素質(zhì)技巧類 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 電話營銷技巧 客戶談判及逼單技巧 銷售人員職業(yè)素養(yǎng)及禮儀 銷售中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及案例分析 建筑風(fēng)水常識 銷售百問百答 基礎(chǔ)培訓(xùn) 提升培訓(xùn) 嘉聯(lián)觀點(diǎn)：信任是成交的敲門磚 —— 培養(yǎng)銷售氣場，贏得客戶信任 ?奢侈品培訓(xùn)（紅酒品鑒，名車，雪茄，高爾夫等） ?奢侈品體驗(yàn)活動 ?投資理財(cái)知識培訓(xùn) ?商務(wù)禮儀培訓(xùn) ?銷售心理學(xué)輔導(dǎo) ?中糧御嶺灣樣板房居住體驗(yàn) —— 氣場培訓(xùn) 銷售現(xiàn)場實(shí)質(zhì)是置業(yè)顧問與客戶氣場的較量，而非只體現(xiàn)服務(wù)。陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一，是群居動物中最有秩序、紀(jì)律的族群。 末尾優(yōu)先淘汰制： 連續(xù)兩月后一名團(tuán)隊(duì)，從第三個月起全部成員降低底薪及提成系數(shù)；后一名團(tuán)隊(duì)中，個人考核最后一名的成員擁有優(yōu)先“ 淘汰 ”權(quán)。 激勵制度 嘉聯(lián)觀點(diǎn)：狼性，對成功堅(jiān)定不移地向往 —— 雙團(tuán)隊(duì)ＰＫ，增強(qiáng)臵業(yè)顧問的拼搏精神 工作表現(xiàn)評分 +各項(xiàng)考試成績 +團(tuán)隊(duì)考核成績 30% 單月成交金額考核 70% + 臵業(yè)顧問星級評定 星級分為六等，每個等級對應(yīng)不同的底薪及提成系數(shù)。 淘汰制度 嘉聯(lián)觀點(diǎn)：中糧御嶺灣，不相信眼淚 —— 單人績效考核，末尾淘汰制 我 們 堅(jiān) 決 不 用 電 梯 洋 房 的 團(tuán) 隊(duì) 來 賣 別 墅 ！ 重新定義別墅價值體系 ， 制造病毒式說辭 ， 不賣產(chǎn)品賣面子及生活 ！ 嘉聯(lián)觀點(diǎn)總結(jié)： 推售策略 推售策略：集中蓄客，明顯產(chǎn)品 +走量產(chǎn)品搭配銷售，樹形象的同時提高速度 推售時間 推售組團(tuán) 推售套數(shù) 面積區(qū)間 備注 2023年 3月 A區(qū)觀湖、臨湖剩余房源 13套 +B3區(qū) 36套 220523 3月第一次開盤，按每月銷售 10套計(jì)算，本組團(tuán)資源較好，預(yù)計(jì) 4月底可售罄；同時組團(tuán)形象較高、便于 2023年市場起勢 2023年 5月 B1區(qū) + B2區(qū) +1期剩余房源 約 67套 220523 借春季房展會的銷售熱點(diǎn)期，集中推出 67套房源 2023年 10月 三期 預(yù)計(jì) 55套 （ ） 借秋季房展會的銷售熱點(diǎn)期，延續(xù)前期的銷售 佳績 B1區(qū) B2區(qū) B3區(qū) 戶型 區(qū)域分類 套數(shù) 銷售面積 A B1區(qū) 3 B1 B1區(qū) 3 D1 B1區(qū) 5 310 C1 B1區(qū) 4 E1 B1區(qū) 3 共計(jì) B1區(qū) 18 300523 戶型 區(qū)域分類 套數(shù) 銷售面積 J1 B2區(qū) 8 260 J2 B2區(qū) 3 240 K1 B2區(qū) 13 220 K2 B2區(qū) 10 240 G B2區(qū) 5 260 共計(jì) B2區(qū) 39 220260 戶型 區(qū)域分類 套數(shù) 銷售面積 K1 B3區(qū) 7 220 J2 B3區(qū) 8 240 G B3區(qū) 8 260 共計(jì) B3區(qū) 23 220260 戶型 區(qū)域分類 套數(shù) 銷售面積 A區(qū)剩余 13 338550 A區(qū)觀湖 、臨湖組團(tuán) 2023年 3月第一次推售： A區(qū)剩余 13套 +B3區(qū) 2023年 10月第三次推售：三期少量 2023年 5月第二次推售： B2區(qū) +B1區(qū) +1期剩余房源 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:39:1422:39:1422:393/23/2023 10:39:14 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22:39:1422:39:1422:39Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 39分 14秒 22:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時 39分 :39March 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 10時 39分 14秒 下午 10時 39分 22:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:39:1422:39:1422:393/23/2023 10:39:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:39:1422:39:1422:39Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 39分 14秒 22:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 39分 :39March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 39分 14秒 下午 10時 39分 22:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:39:1422:39:1422:393/23/2023 10:39:14 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:39:1422:39:1422:39Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :39:1422:39:14March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 39分 :39March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 39分 14秒 下午 10時 39分 22:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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