某公司經(jīng)營分析報告-閱讀頁
2025-03-15 11:42本頁面
【正文】 個相同品牌，與商業(yè)大廈對比僅占 % 16個相同品牌，與商業(yè)大廈對比僅占 36% 4個相同品牌，與 金鷹對比 僅占 36% 3個相同品牌，與寶龍廣場對比僅占 % 4月鹽城當?shù)叵嗤放其N售分析 說明： 4月份企劃活動亮點“舞動全城 ——歡喜半年慶”活動介紹：活動成功之處①購物滿額禮以“射飛鏢”形式進行，活動形式新穎、禮品豐厚，深受消費者喜愛。②活動現(xiàn)場增加了大量的氣氛布置（包括刀旗、天花吊旗和慶典布置等），喜慶的氛圍吸引了不少顧客的注意，起到了活動宣傳的作用。 50 % % 各專柜自行活動 （ ） —— 36 % % 舞動全城 —— 歡喜半年慶 （ — ） VIP會員現(xiàn)金 58換購 118，非 VIP會員現(xiàn)金 58換購 108 ，特例品除外； 100元收 40電子券； 100元收 10電子券 。 36 % % 激情五一 魅力假日 （第一波 — ） 98減 51元； 200元減 50元 +化妝品 5倍積分； 200元減 20元； 3000元送 100數(shù)碼現(xiàn)金券； 。 裳 3月 （周四） 共 1天 專柜自行活動 （周五） （周日） 共 10天 春潮涌動 （周一） （周四） 共 11天 3?15時尚零距離 （周五） （周四） 共 7天 春添美 （周五） （周四） 共 7天 清新明朗 —— 感恩購物節(jié) 4月 （周五） （周三） 共 6天 專柜自行活動 （周四） （周日） 共 11天 舞動全城 —— 歡喜半年慶 （周一） （周六） 共 6天 五一提前享 （周日） （周四） 共 12天 激情五一 魅力假日 企劃促銷 14月活動情況 一月活動 二月活動 三 月活動 四月活動 企劃促銷 5月促銷活動計劃 鹽城門店 5月份企劃費用報批標準為：廣告費 ，促銷宣傳費 ，策劃費 ，布置費 ，合計 下月企劃促銷活動 時間 活動檔期 銷售目標 （單位：萬元） 日銷售額 （單位：萬元） 毛利額 （單位：萬元） 毛利率 企劃費用預(yù)算 （單位：萬元） 激情五一 魅力假日 （ ） 150 6% 媽咪好馨情 （ ） 90 6% 揮灑豆蔻 綻放美顏 —— 寶萊百貨化妝品節(jié) （ — ） 80 6% 合計 320 6% 企劃促銷 5月促銷計劃 活動檔期 活動策略 銷售目標 （單位：萬元） 日銷售額 （單位：萬元） 毛利額 （單位：萬元） 毛利率 企劃預(yù)算 （單位：萬元） 激情五月 魅力假日 （ ） 【 主活動 】 98減 51元； ，滿 200減 50+化妝品 5倍積分， ，滿 200減 40+化妝品 2倍積分； ， 200元減 20元， 日， 200元減 16元； 3000元送 100元數(shù)碼專用券 【 輔助活動 】 ：購物現(xiàn)金累計滿188/388/588/988送好禮。 :購物滿 288元加送夏日清涼好禮。 5.“ 寶萊百貨”官方微博點擊有禮了！ 凡是關(guān)注或轉(zhuǎn)載寶萊百貨官方微博的網(wǎng)友們，拍照或截圖就可獲得寶萊百貨精美撲克牌一副。活動期間， VIP積分滿 3000分可兌 30元現(xiàn)金券，滿 5000分可兌 50元現(xiàn)金券，滿 10000分兌 100元現(xiàn)金券，以此類推，兌換比例為 100:1，積分滿 3000分起兌。 ： ，女性 VIP當日購物即可免費化妝、造型。五一小長假的人氣有所增長日均人流量在 1000人以上。 工程整改維修、節(jié)能 營運規(guī)范目標及策略實施 注：含孩子王費用 注：不含孩子王費用 下降19% 下降15% 下降18% 下降11% 下降10% 注：含孩子王費用， 4月無蒸汽費用 下降17% 下降10% 注：不含孩子王費用 項目 1月份 2月份 3月份 4月份 電能 熱能 0 水費 578 589 合計 降耗比例 18% 11% 10% 項目 1月份 2月份 3月份 4月份 電能 熱能 0 水費 578 589 孩子王電費 1月份之前一次性結(jié)算： 30492 36918 31122 合計 降耗比例 17% 10% 工程整改維修、節(jié)能 營運規(guī)范目標及策略實施 根據(jù)鹽城天氣情況， 5月能耗要增加空調(diào)費用，后期降低幅度會相比降低，鹽城店保持費用降低控制在 8%。 了解顧客對商場的綜合評價和對各品類的喜好，為后期的品牌調(diào)整等方案做基礎(chǔ)參考。 在年齡上 20歲 — 25歲的的比例偏高，我們商場更能被年輕人接受，同時 26歲 — 35歲的人數(shù)比例比 20歲 — 25歲人數(shù)還高且消費能力也較高，希望可以引進成熟女裝。 交通工具看： 開電動車和步行的顧客較較多因此來我商場的顧客大多在周邊的小區(qū)，自駕車和公交車的的也顧客占了總?cè)藬?shù)的 46％， 建議企劃在下次的活動宣傳上加重于在周邊小區(qū)同時可以擴大范圍 26% 24% 15% 14% 21% 職業(yè) 公司職員 企事業(yè)單位 學生 商業(yè) 自由職業(yè) 29% 5% 17% 11% 38% 交通工具 自駕車 出租車 公交車 步行 電動車 顧客收入與消費的對比 在本商場 消費的人群收入大多在 3000元 以上 57%消費者每月在商場消費支出 在 1000元 左右 在鹽城當?shù)馗叨?的顧客群多選擇在商業(yè)圈消費，所以在品牌的定位上還是要以中檔的品牌為主，在穿插顧客熟知的高端品牌來提升我公司的形象。 對于商場的活動來說：顧客更多的是接受打折更是實惠，因此得出的結(jié)論是在商場搞活動的方式上可選擇簡單又方便的促銷活動。 從消費者交通方式來看，大部分消費者都選擇電動車和私家車。 從消費者獲取活動信息來看，在短信、 DM單頁、主流報紙上還是主要的宣傳方式，在電視和電臺方面鹽城當?shù)孬@取的很少，受眾群體有限。 后期會持續(xù)做好顧客問卷調(diào)查，為后期企劃活動、顧客服務(wù)等方面做好改
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