意外險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹-閱讀頁(yè)
2025-03-15 10:44本頁(yè)面
【正文】 0 齦下潔治、根面平整前牙 *12顆： 2520元 樹(shù)脂補(bǔ)牙 *3顆 ： 1890元 根管治療（后牙） *1顆： 2630元 金合金烤瓷冠： 4800元 冷光美白： 3680元 兒童： 窩溝封閉 *4顆： 880元 乳牙根充（后牙） *3： 5280元 乳牙拔除 *2顆： 440元 間隙保持器 *2個(gè)： 2200元 國(guó)內(nèi)齒科保障面面觀 齒科保障 面面觀 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 口腔科簡(jiǎn)單部分治療屬于醫(yī)保范疇 ， 僅限牙疼 、 拔牙 、 補(bǔ)牙等 （ 不包括進(jìn)口材料 ） 可以醫(yī)保 ， 除此之外的潔牙 、 拋光 、 噴沙 、 根管治療 、鑲牙 、 烤瓷冠等等都屬自費(fèi)范疇 。 在指定口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診 ， 免費(fèi)享受約定次數(shù)內(nèi)的超聲波潔牙 、 拋光 、噴砂三項(xiàng)常規(guī)牙科護(hù)理 ， 還可享受統(tǒng)一的口腔預(yù)防 、 診斷和治療項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)惠 。 高端醫(yī)療保險(xiǎn) 價(jià)格昂貴 、 保額低 、 對(duì)不同的層次的治療有較高的自付比例和等待期 。 ? 在保險(xiǎn)期間內(nèi)您可無(wú)限次無(wú)限額的享受窩溝封閉、氟化泡沫防齲、噴砂、潔治、潔牙等齒科預(yù)防保健服務(wù)，讓您輕松呵護(hù)口腔健康。 ? 投保后自動(dòng)獲得 VIP貴賓身份，超保額治療可尊享 VIP貴賓折扣禮遇，獲得優(yōu)惠折扣價(jià)格，讓您治療經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。 太平齒科醫(yī)療險(xiǎn) 全面解決您的齒科醫(yī)療需求 帶您尊享國(guó)際化的齒科技術(shù)與 家庭般溫馨服務(wù) 64 失能保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人因約定的疾病或者意外傷害導(dǎo)致工作能力喪失，為其在一定時(shí)期內(nèi)收入減少或者中斷而提供保障的保險(xiǎn)。特別是，長(zhǎng)期疾病的治療過(guò)程將持續(xù)至數(shù)月或者數(shù)年，這對(duì)于一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況的傷害來(lái)說(shuō)將是毀滅性的。 ? 如果這名女性吸煙且體重超過(guò) ，那么她遭遇 3個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間的失能機(jī)率將增加到 41%。大部分時(shí)間他會(huì)開(kāi)車到對(duì)方公司去洽談業(yè)務(wù)。因此他有六個(gè)月的時(shí)間不能駕車，并因而無(wú)法完成工作。九十天的等待期過(guò)后，失能保險(xiǎn)在之后的三個(gè)月內(nèi)向被保險(xiǎn)人支付了薪水的百分之七十，直至他恢復(fù)工作能力。 由于公司購(gòu)買了失能保障，在九十天等待期后的六個(gè)月內(nèi)，被保險(xiǎn)人收到了薪水的百分之八十作為保險(xiǎn)福利。 產(chǎn)品特性 ? 當(dāng)員工失能時(shí)給予雇員替代收入； ? 替代收入最高可達(dá)正常收入的 80％、 70、 其他有 60％、66 、 2/3％及更低的可供選項(xiàng)； ? 等待期－ 90天， 180天或一年時(shí)間； ? 等待期越長(zhǎng)，保險(xiǎn)費(fèi)率越低。 高額免核保限額 ? 70%的薪水限額 ? CNY 250,000 513人團(tuán)體， 25萬(wàn)元 ? CNY 375,000 1315 團(tuán)體， ? CNY 500,000 15人以上團(tuán)體，高至 50萬(wàn)元 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 失能定義 ? 我們的定義是 指被保險(xiǎn)人完全喪失履行其原有崗位基本職責(zé)的能力 ? 而市場(chǎng)上唯一的另一家保險(xiǎn)公司提供的是 2年內(nèi) 被保險(xiǎn)人完全喪失履行其原有崗位基本職責(zé)的能力 ，兩年后被保險(xiǎn)人必須失去從事任何工作能力 免核保限額 ? 對(duì)于團(tuán)體人數(shù)大于 15人， GBG提供 50萬(wàn)元人民幣的免核保限額。 ◆ 高凈值客戶及擁有可支配收入的中產(chǎn)群體 ◆ 中國(guó)有 270萬(wàn)高凈值客戶 ◆ 200億市場(chǎng)容量遠(yuǎn)大于其他發(fā)展中國(guó)家 ◆ 更多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始著眼于員工福利計(jì)劃的發(fā)展 76 76 市場(chǎng)潛力 77 我國(guó)千萬(wàn)富豪保持高速增長(zhǎng) ?截至 2023年底，中國(guó)內(nèi)地的千萬(wàn)富豪人數(shù)第一次突破 102萬(wàn)人，比上一年增加了 60000人，漲幅%；其中億萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)63500人，比上一年增加了3500人，漲幅 %。 ?北京千萬(wàn)富豪比上年增加 9000人，達(dá)到 179000人，億萬(wàn)富豪10500人，排名第一；廣東有167000位千萬(wàn)富豪和 9500位億萬(wàn)富豪，排名第二；上海有140000位千萬(wàn)富豪和 8200位億萬(wàn)富豪，排名第三。 ?隨著財(cái)富的增加、生活水準(zhǔn)的上升、飲食結(jié)構(gòu)的變化、運(yùn)動(dòng)量的減少，富貴人群的“富貴病”、“亞健康”人數(shù)與日俱增。 ◆ 對(duì)于重點(diǎn)渠道和優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ◆ 直接服務(wù)于企業(yè)重要決策者的產(chǎn)品 ◆ 區(qū)別去其他產(chǎn)險(xiǎn)公司解決方案 ◆ 對(duì)于現(xiàn)有客戶的二次開(kāi)發(fā) ◆ 提升太平的高端客戶開(kāi)拓能力 ◆ 增強(qiáng)客戶黏性和忠誠(chéng)度 78 78 產(chǎn)品價(jià)值 79 著重于現(xiàn)有高端客戶的二次開(kāi)發(fā)，與團(tuán)意險(xiǎn)組合銷售。 重客渠道 借助高端車銷售平臺(tái)，利用優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)型產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于車輛團(tuán)購(gòu)客戶群體，開(kāi)展企財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷的新途徑。 綜拓渠道 利用好銀行的大客戶資源，對(duì)于企業(yè)高管及員工福利方面開(kāi)展產(chǎn)品的推介，以此來(lái)開(kāi)展財(cái)險(xiǎn)銷售。 經(jīng)代渠道 81 銷售經(jīng)驗(yàn)分享 ◆ 搜索和鎖定有潛在客戶 — 有購(gòu)買力 ◆ 找到突破口 — 找對(duì)人，找對(duì)渠道 ◆ 激發(fā)需求 — 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ◆ 引導(dǎo)需求購(gòu)買高端產(chǎn)品 — 描繪福利故事 ◆ 服務(wù)和維護(hù) — 珍視溝通機(jī)會(huì) 82 82 制定行動(dòng)計(jì)劃 ? 嘗試制定一套高端產(chǎn)品銷售策略； ? 確認(rèn)好可能的 /可接觸到的銷售渠道； ? 設(shè)定每個(gè)渠道的潛在產(chǎn)量； ? 制定針對(duì)渠道的銷售話術(shù)和行銷品； ? 作出一張時(shí)間表并列出所有行動(dòng)的限期、細(xì)節(jié)等來(lái)制訂計(jì)劃 ? 貫徹執(zhí)行！沒(méi)有執(zhí)行，任何人都可以制訂計(jì)劃，但最終亦只是紙上談兵而已！ 83 ?千萬(wàn)富翁從大格局思考，而窮人卻自我設(shè)限。 ?只有行動(dòng)才能夠填平夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間的溝壑。 ?雇用比自己更優(yōu)秀的人，就證明自己比他們更聰明。 ?在千萬(wàn)富翁的思想中，沒(méi)有問(wèn)題也就意味著沒(méi)有機(jī)遇。 ?千萬(wàn)富翁對(duì)工作往往是熱愛(ài)、投入并享受樂(lè)趣。 千萬(wàn)富翁們的思考方式 謝 謝 !
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