意外險(xiǎn)新產(chǎn)品介紹-文庫吧在線文庫
【正文】 任，保險(xiǎn)人在本保險(xiǎn)責(zé)任規(guī)定的賠償限額內(nèi)負(fù)責(zé)賠償。其中家庭雇傭人員第三者責(zé)任累計(jì)最高賠償限額為人民幣 30萬元 30萬元 高空墜物責(zé)任 房屋滲水責(zé)任 未成年人監(jiān)護(hù)責(zé)任 交通意外超賠責(zé)任 無 飼養(yǎng)寵物傷人 家庭雇傭人員意外責(zé)任 家庭雇傭人員意外所致第三者責(zé)任 家庭醫(yī)生 服務(wù) 有針對(duì)性地為常見健康問題提供一對(duì)一的家庭醫(yī)生全科醫(yī)療關(guān)愛服務(wù)。國(guó)際旅行最高可達(dá) 15萬美金，國(guó)內(nèi)最高可達(dá) 60萬人民幣。是中國(guó)境內(nèi)第一家按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立、診療技術(shù)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 —— 全面的保障責(zé)任 28 —— 充足的保障金額 住院 計(jì)劃 神州 計(jì)劃 高端 醫(yī)療 住院 100萬元 門診住院 800萬元 門診住院 100萬元 29 —— 超值的保費(fèi)投入 高端醫(yī)療： 30 —— 超值的保費(fèi)投入 神州計(jì)劃： 31 —— 超值的保費(fèi)投入 華夏住院： 32 案例一 客戶Ａ先生， 46歲。 35 案例二 北京新世紀(jì)兒童醫(yī)院花費(fèi)： 床位費(fèi) 2500 RMB/天 ， 特級(jí)護(hù)理費(fèi) 1680RMB/天 ， 首日診查費(fèi) 1000 RMB， 平日診查費(fèi) 700 RMB/天 。 ? 瑞爾齒科年接診量達(dá)到 10萬人以上，并成為各國(guó)駐華使館、精英成功人士、時(shí)尚演藝人士、跨國(guó)公司高管、銀行 VIP客戶首選的私人口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu) ? 瑞爾齒科以舒適、私密、專屬的治療空間，個(gè)性化的體驗(yàn)而著稱，專業(yè)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控，嚴(yán)格消毒感染控制，科學(xué)的預(yù)約管理，良好的醫(yī)患溝通，先進(jìn)的設(shè)施及材料，滿足每個(gè)患者的不同需求 成人： 潔牙（超聲波潔治 +拋光）： 500元 全景 X光片 *1張： 210 齦下潔治、根面平整前牙 *12顆： 2520元 樹脂補(bǔ)牙 *3顆 ： 1890元 根管治療（后牙） *1顆： 2630元 金合金烤瓷冠： 4800元 冷光美白： 3680元 兒童： 窩溝封閉 *4顆： 880元 乳牙根充（后牙） *3： 5280元 乳牙拔除 *2顆： 440元 間隙保持器 *2個(gè)： 2200元 國(guó)內(nèi)齒科保障面面觀 齒科保障 面面觀 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 口腔科簡(jiǎn)單部分治療屬于醫(yī)保范疇 ， 僅限牙疼 、 拔牙 、 補(bǔ)牙等 （ 不包括進(jìn)口材料 ） 可以醫(yī)保 ， 除此之外的潔牙 、 拋光 、 噴沙 、 根管治療 、鑲牙 、 烤瓷冠等等都屬自費(fèi)范疇 。 ? 投保后自動(dòng)獲得 VIP貴賓身份，超保額治療可尊享 VIP貴賓折扣禮遇，獲得優(yōu)惠折扣價(jià)格，讓您治療經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。大部分時(shí)間他會(huì)開車到對(duì)方公司去洽談業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品特性 ? 當(dāng)員工失能時(shí)給予雇員替代收入； ? 替代收入最高可達(dá)正常收入的 80％、 70、 其他有 60％、66 、 2/3％及更低的可供選項(xiàng)； ? 等待期－ 90天， 180天或一年時(shí)間； ? 等待期越長(zhǎng)，保險(xiǎn)費(fèi)率越低。 ?隨著財(cái)富的增加、生活水準(zhǔn)的上升、飲食結(jié)構(gòu)的變化、運(yùn)動(dòng)量的減少，富貴人群的“富貴病”、“亞健康”人數(shù)與日俱增。 經(jīng)代渠道 81 銷售經(jīng)驗(yàn)分享 ◆ 搜索和鎖定有潛在客戶 — 有購買力 ◆ 找到突破口 — 找對(duì)人，找對(duì)渠道 ◆ 激發(fā)需求 — 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ◆ 引導(dǎo)需求購買高端產(chǎn)品 — 描繪福利故事 ◆ 服務(wù)和維護(hù) — 珍視溝通機(jī)會(huì) 82 82 制定行動(dòng)計(jì)劃 ? 嘗試制定一套高端產(chǎn)品銷售策略； ? 確認(rèn)好可能的 /可接觸到的銷售渠道； ? 設(shè)定每個(gè)渠道的潛在產(chǎn)量； ? 制定針對(duì)渠道的銷售話術(shù)和行銷品； ? 作出一張時(shí)間表并列出所有行動(dòng)的限期、細(xì)節(jié)等來制訂計(jì)劃 ? 貫徹執(zhí)行！沒有執(zhí)行，任何人都可以制訂計(jì)劃，但最終亦只是紙上談兵而已！ 83 ?千萬富翁從大格局思考，而窮人卻自我設(shè)限。 ?千萬富翁對(duì)工作往往是熱愛、投入并享受樂趣。 ?雇用比自己更優(yōu)秀的人，就證明自己比他們更聰明。 重客渠道 借助高端車銷售平臺(tái)，利用優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)型產(chǎn)品來服務(wù)于車輛團(tuán)購客戶群體，開展企財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷的新途徑。 ◆ 高凈值客戶及擁有可支配收入的中產(chǎn)群體 ◆ 中國(guó)有 270萬高凈值客戶 ◆ 200億市場(chǎng)容量遠(yuǎn)大于其他發(fā)展中國(guó)家 ◆ 更多的中國(guó)企業(yè)開始著眼于員工福利計(jì)劃的發(fā)展 76 76 市場(chǎng)潛力 77 我國(guó)千萬富豪保持高速增長(zhǎng) ?截至 2023年底，中國(guó)內(nèi)地的千萬富豪人數(shù)第一次突破 102萬人，比上一年增加了 60000人，漲幅%；其中億萬富豪人數(shù)已達(dá)63500人，比上一年增加了3500人，漲幅 %。九十天的等待期過后，失能保險(xiǎn)在之后的三個(gè)月內(nèi)向被保險(xiǎn)人支付了薪水的百分之七十，直至他恢復(fù)工作能力。特別是，長(zhǎng)期疾病的治療過程將持續(xù)至數(shù)月或者數(shù)年，這對(duì)于一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況的傷害來說將是毀滅性的。 高端醫(yī)療保險(xiǎn) 價(jià)格昂貴 、 保額低 、 對(duì)不同的層次的治療有較高的自付比例和等待期 。 40 年齡段 發(fā)病率 檢查率 0~ 5歲 66% 22% 7~12歲 % 28% 38~55歲 92% 2% 65~74歲 % % 世界衛(wèi)生組織在 2023年就提出了“ 8020” 的概念，即 80歲的時(shí)候，應(yīng)該還有 20顆牙齒可以使用。 共計(jì)花費(fèi)人民幣 全部由保險(xiǎn)公司直賠，在整個(gè)治療過程中，病人無需支付任何費(fèi)用！ 34 案例二 B客戶： 10個(gè)月 2023年 09月 06日在北京和睦家就診發(fā)現(xiàn)肺部陰影，疑似肺結(jié)核。 上海廣慈醫(yī)院 (瑞金醫(yī)院外賓部 ) 全球 5萬 多家醫(yī)療機(jī)構(gòu) 2萬 家高端直賠網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院 擁有大中華區(qū) 最大 的直付醫(yī)院 大中華區(qū)域包含500多 家醫(yī)
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