意外險(xiǎn)銷售理念及邏輯(ppt35頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 /3/26Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 2:55:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/262023/3/26March 26, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 2023/3/262023/3/262023/3/26 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? “生活保險(xiǎn)化”，在生活中尋找切入點(diǎn)，每次切入保險(xiǎn)的場(chǎng)景都不完全一樣，每一次的切入點(diǎn)都不完全一樣 ? “保險(xiǎn)生活化”，用生活化的語(yǔ)言 ? 如果希望更直接一點(diǎn)：可以直接談保險(xiǎn)理念 讓每一個(gè)客戶擁有無(wú)憂人生 “ 切入保險(xiǎn)”舉例： ? 不生第二胎 ? 父母很不容易，培養(yǎng)一個(gè)子女出生到成家立業(yè)，花了不少錢(qián) ? 所以現(xiàn)在很多人給小孩買(mǎi)保險(xiǎn)，其實(shí)并不是小孩需要錢(qián)，而是父母需要錢(qián) 讓每一個(gè)客戶擁有無(wú)憂人生 2233 場(chǎng)景預(yù)設(shè)： 你和你的朋友小張（男），在茶座里閑聊，他現(xiàn)在企業(yè)上班，年收入 7萬(wàn)，開(kāi)車，已成家 訓(xùn)練內(nèi)容： 自然的切入保險(xiǎn) 融會(huì)貫通 5個(gè)銷售理念，介紹意外風(fēng)險(xiǎn) 訓(xùn)練時(shí)間： 時(shí)間控制在 15分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求 ： ?話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 ?態(tài)度自然自信 ?一對(duì)一演練（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員） ?先一個(gè)人主練習(xí)，下一輪互換主練角色 讓每一個(gè)客戶擁有無(wú)憂人生 課程小結(jié)： ? 人這一輩子用一句話來(lái)總結(jié)，是什么？ ? 人的一生會(huì)有哪些擔(dān)憂？ ? 意外險(xiǎn)的銷售理念有哪些？ – （定性風(fēng)險(xiǎn)）（定性責(zé)任）（量化責(zé)任）（責(zé)任到人）（保險(xiǎn)功用） ? 完整的銷售邏輯： – 寒暄贊美 → 發(fā)掘需求 → 切入保險(xiǎn) → 激發(fā)需求 → 方案呈現(xiàn) → 促成簽單 → 異議處理 ? 本節(jié)課程，我們先談了銷售理念 ，后談了如何切入保險(xiǎn)。 讓每一個(gè)客戶擁有無(wú)憂人生 總結(jié)： ? （定性風(fēng)險(xiǎn)） 每個(gè)人都有風(fēng)險(xiǎn) ，只不過(guò)是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生早晚的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)大小的問(wèn)題 ? （定性責(zé)任） 人不是只為自己而活著 ，為了我們的至親家人更好的生活，我們都在拼命的工作，就是為了 對(duì)父母盡孝，對(duì)愛(ài)人盡愛(ài)，對(duì)孩子盡責(zé) ? （量化責(zé)任） 我們一生 能 創(chuàng)造多少財(cái)富，我們就承擔(dān)多大的責(zé)任額度 ? （責(zé)任到人） 我們?cè)?，自然由我們?duì)至親盡孝盡愛(ài)盡責(zé)； 我們不在，誰(shuí)能替我們盡孝盡愛(ài)盡責(zé)？ ? （保險(xiǎn)功用） 擁有保險(xiǎn)未必能遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，但可以 防止意外風(fēng)險(xiǎn)演化成家庭財(cái)務(wù)危機(jī) ，買(mǎi)保險(xiǎn)正是因?yàn)槲覀兊募胰嗽跊](méi)有我們的時(shí)候也需要受到照顧，而 保險(xiǎn)的保障額度
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