以需求為導(dǎo)向的銷售面談-閱讀頁
2025-03-15 07:34本頁面
【正文】 就是 68萬 ⑤這筆錢說多不多，說少不少，如果萬一有事 發(fā)生，而 這筆教育金又沒準(zhǔn)備好，就會(huì)使 小明的前途受到影響 6歲 18歲 68萬高等教育費(fèi)用 22歲 大學(xué) ? 學(xué)員兩人一組，一人扮演業(yè)務(wù)員， 一人扮演準(zhǔn)客戶 ? 根據(jù)先前分析出的準(zhǔn)客戶所需的保障額度，運(yùn)用第二把金鑰匙，對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入挖掘 ? 時(shí)間： 3分鐘 演 練 第三把金鑰匙：退休金 ① 這是一條生命線，人生的旅程有多長，我們大家都無法預(yù)測(cè) ②但我相信您的收入一定會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增長 ③ 但到 60歲退休之后，您的收入 可能會(huì)大幅減少，甚至為零 收入大幅減少 35歲 60歲 ？ 經(jīng)驗(yàn) /學(xué)問 （ 1）個(gè)人儲(chǔ)蓄 （ 2）兒女贍養(yǎng)費(fèi) （ 3）社會(huì)養(yǎng)老金 ④ 其實(shí)我們辛苦工作這么多年，都 希望退休后可以安享晚年 。很高興認(rèn)識(shí)您 ! 客 戶：請(qǐng)坐。 業(yè)務(wù)員：陳先生您 真厲害 ，您在公司里 做了 很久 吧？ 客 戶：是啊，有五年了。經(jīng)過分析之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)提供一些資料及建議給您做進(jìn)一步的參考。另外，陳先生 今天您和我所說的一切資料，我會(huì)絕對(duì)保密，請(qǐng)您放心 。太平品牌創(chuàng)建于 1929年，至今已有 80余年歷史，是目前中國保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營時(shí)間最長、品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一，今年公司又升級(jí)為副部級(jí)央企 …… 你看，這是公司的一些老照片 ……如果有時(shí)間的話，我可以帶您去參觀一下我們公司。 業(yè)務(wù)員：陳先生，我會(huì) 根據(jù)您前面的資料，給您設(shè)計(jì) 一個(gè)最適合您的計(jì)劃 。您認(rèn)可嗎？ 步驟 8：重申客戶需求和預(yù)算 步驟 9：約定下次會(huì)面的時(shí)間 技巧：恰當(dāng)運(yùn)用二擇一法 目的：安排下次面談的時(shí)間及地點(diǎn) 示范：陳先生，我需要一兩天的時(shí)間給 您做這份計(jì)劃，后天同樣時(shí)間或者下午四點(diǎn)，哪個(gè)時(shí)間比較方便？ 銷售面談步驟回顧 道 明 來 意 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司 收集客戶資料 約定下次會(huì)面的時(shí)間 激發(fā)客戶需求 重申客戶需求和預(yù)算 自 我 介 紹 根據(jù)以下信息，與身邊同學(xué)一起，按照銷售面談流程及邏輯進(jìn)行演練。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:1907:34Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :34:1907:34:19March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 34分 19秒 07:34:1924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:1907:34Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :34:1907:34:19March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 34分 19秒 07:34:1924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:1907:34Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時(shí) 34分 19秒 07:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 7時(shí) 34分 19秒 07:34:1924 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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