汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道-閱讀頁(yè)
2025-03-14 20:46本頁(yè)面
【正文】 針對(duì)性的提供培訓(xùn) 加強(qiáng)陪同走訪 制定獎(jiǎng)罰制度 建議及提供征聘標(biāo)準(zhǔn) 研究及調(diào)整待遇問(wèn)題 建立績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) 協(xié)助培訓(xùn)新進(jìn)業(yè)務(wù)人員 優(yōu)勝劣汰的局面 T、 開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)速度慢 要求客戶(hù)指派專(zhuān)人負(fù)責(zé) 協(xié)助設(shè)定目標(biāo)及開(kāi)發(fā)計(jì)劃 公司短期內(nèi)派人協(xié)調(diào) /協(xié)助 對(duì)人員提供相關(guān)產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的培訓(xùn) 如何處理渠道之間關(guān)系 ? ? 渠道之間的沖突的原因 ? 對(duì)不同渠道的應(yīng)對(duì) 客戶(hù)服務(wù)中心 （ 自營(yíng) ） 客戶(hù)服務(wù)中心 （ 合作 ） 公司直銷(xiāo)隊(duì)伍 其他自辦營(yíng)銷(xiāo)手段 （ 如網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳 ， 自助營(yíng)業(yè)廳 ， 流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳等 ） 第一級(jí) 緊密銷(xiāo)售渠道 移動(dòng)公司 指定專(zhuān)營(yíng)店 特定產(chǎn)品承銷(xiāo)商 第二級(jí) 主體銷(xiāo)售渠道 特約代理店 普通代理店 第三級(jí) 松散型銷(xiāo)售渠道 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)員 （ 包括專(zhuān)職 ， 兼職 ， 臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員等 ） 其他社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道 （ 例如超市等 ） 第四級(jí) 輔助型銷(xiāo)售渠道 問(wèn) 題？ ? 渠道之間有哪些沖突？ 市場(chǎng)范圍的沖突； 經(jīng)營(yíng)價(jià)格的沖突； 經(jīng)營(yíng)品種的沖突； 經(jīng)營(yíng)方式的沖突； 經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的沖突； 渠道沖突的實(shí)質(zhì) ? 渠道之間的沖突，實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)者之間利益的沖突，是各方面利益不一致所引起的。 消費(fèi)品行業(yè)的 庫(kù)存的建立及訂單管理 幾種不正確的說(shuō)法： – 客戶(hù)上次定貨量的 – 客戶(hù)目前庫(kù)存的 – 客戶(hù)上次銷(xiāo)量的 – 客戶(hù)提出本次定貨量的 庫(kù)存的建立及訂單管理 進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表： 期末庫(kù)存 =期初庫(kù)存＋本期進(jìn)貨－本期出倉(cāng) 甲 乙 丙 丁 戊 己期初庫(kù)存本期進(jìn)貨本期出倉(cāng)期末庫(kù)存期初庫(kù)存本期進(jìn)貨本期出倉(cāng)期末庫(kù)存期初庫(kù)存本期進(jìn)貨本期出倉(cāng)期末庫(kù)存產(chǎn)品 A 系列 產(chǎn)品 B 系列品種及規(guī)格 ( 自然箱）客戶(hù)區(qū)域小計(jì)合計(jì) 客戶(hù)管理 ? 80%的利潤(rùn)來(lái)自于穩(wěn)定的客戶(hù) 銷(xiāo)售額是浮在水面上的花 利潤(rùn)才是沉在水底的果 ? 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是挽留老客戶(hù)的 3倍 為什么大多數(shù)公司輸在了客戶(hù)管理上 ? ? 91%的組織沒(méi)有長(zhǎng)期的客戶(hù)管理技術(shù)計(jì)劃 ? 83%的組織沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到獲得、保留和價(jià)值發(fā)展在他們市場(chǎng)計(jì)劃活動(dòng)中不同的挑戰(zhàn) ? 只有 15%的組織正式定義了影響到他們客戶(hù)管理的所有流程 ? 只有 24%的組織對(duì)他們現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行了基礎(chǔ)的價(jià)值分析 ? 80%的組織沒(méi)有交叉銷(xiāo)售給有興趣的客戶(hù) ? 59%的組織沒(méi)有一個(gè)董事會(huì)級(jí)別的人對(duì)客戶(hù)管理明確負(fù)責(zé) ? 只有 12%的組織有綱要確保董事成員同廣泛的客戶(hù)保持定期聯(lián)系 客戶(hù)管理的方法 ? 客戶(hù)檔案 ? 客戶(hù)分類(lèi)及分類(lèi)管理 ? 客戶(hù)溝通及客戶(hù)動(dòng)態(tài) ? 客戶(hù)服務(wù) 第四部分 : 銷(xiāo)售人員的職責(zé) ? 銷(xiāo)售的四項(xiàng)基本原則 ? 區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工 ? 銷(xiāo)售拜訪 銷(xiāo)售：將產(chǎn)品賣(mài)到該賣(mài)的地方，將貨款在規(guī)定的時(shí)間收回并 向總部及時(shí)反饋市場(chǎng)狀況。 周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃 姓名 職務(wù) 填表日期 本周 工作 總結(jié) 1 ’ 下 周 工 作 計(jì) 劃 2 ’ 填表說(shuō)明： 此表于每周五前填寫(xiě)完畢并交至上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 —— 孫子兵法 營(yíng)銷(xiāo)之 “ 神 ” 在于 “ 變 ” 祝各位 : 營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)成功 ! 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:08:1606:08:1606:083/22/2023 6:08:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 06:08:1606:08:1606:08Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 8分 16秒 06:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時(shí) 8分 :08March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 8分 16秒 上午 6時(shí) 8分 06:08: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:08:1606:08:1606:083/22/2023 6:08:16 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:08:1606:08:1606:08Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 8分 16秒 06:08: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 8分 :08March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 8分 16秒 上午 6時(shí) 8分 06:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:08:1606:08:1606:083/22/2023 6:08:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:08:1606:08:1606:08Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :08:1606:08:16March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 8分 :08March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 8分 16秒 上午 6時(shí) 8分 06:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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