【正文】 e Beverages 47 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍 檢查周期銷(xiāo)售額單箱銷(xiāo)售額同去年相比 線路 每月 小區(qū) 每月 營(yíng)業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月單箱銷(xiāo)售額同預(yù)算相比 線路 每月 小區(qū) 每月 營(yíng)業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月銷(xiāo)量銷(xiāo)量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月銷(xiāo)量同預(yù)算相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月實(shí)際拜訪數(shù) , 訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù)銷(xiāo)量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月活躍客戶(hù)直銷(xiāo) 線路 每月 小區(qū) 每月 營(yíng)業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月101 線路 每月 小區(qū) 每月 營(yíng)業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月銷(xiāo)售執(zhí)行鋪貨率 線路 每周 小區(qū) 每周，每月 營(yíng)業(yè)所 每周，每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月生動(dòng)化 線路 每周 小區(qū) 每周，每月 營(yíng)業(yè)所 每周，每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月單點(diǎn)銷(xiāo)量 / 一次訂貨量與設(shè)定指標(biāo)相比 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月應(yīng)收帳直銷(xiāo) 線路 每周 小區(qū) 每周 營(yíng)業(yè)所 每周 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月101 合作伙伴 每周 小區(qū) 每周 營(yíng)業(yè)所 每周 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月冷飲設(shè)備單機(jī)銷(xiāo)量銷(xiāo)量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月銷(xiāo)量同預(yù)算相比 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月送貨效率每車(chē)送貨量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月每車(chē)送貨量同預(yù)算相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月線路退貨率與設(shè)定指標(biāo)相比 小區(qū) 每日 營(yíng)業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月101 質(zhì)量各指標(biāo)同去年同期相比 合作伙伴 每月 營(yíng)業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)理檢查項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表 銷(xiāo)售主任 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理 Swire Beverages 48 使用什么工具進(jìn)行衡量 關(guān)鍵指標(biāo) 衡量工具 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)量 實(shí)際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) 活躍客戶(hù)數(shù) 銷(xiāo)售執(zhí)行 (生動(dòng)化 /鋪貨率 ) 計(jì)分卡 / 檢查表 應(yīng)收帳 冷飲設(shè)備單機(jī)銷(xiāo)量 平均每日每車(chē)的送貨量 手工報(bào)表 101 質(zhì)量 手工報(bào)表 Swire Beverages 49 以后的指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性 ? 不成交客戶(hù)的比例 ? 準(zhǔn)確客戶(hù)資料的比例 F1 客戶(hù)編號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 客戶(hù)地址 電話號(hào)碼 聯(lián)系人 預(yù)銷(xiāo)路線0019755 9755 理想名煙名酒商行 A300149605 49605 小天我 A500511061 11061 金通公司 A10062 2 一次性客戶(hù) A90065 5 匯總客戶(hù) A600231 31 糖酒廉價(jià)店 A100232 32 三合百貨商店 A1 Swire Beverages 50 以后的指標(biāo) ? 無(wú)錯(cuò)誤訂單率 ? 客戶(hù)收到是按計(jì)劃拜訪的 ,未經(jīng)更改的 ,準(zhǔn)時(shí) ,準(zhǔn)量 ,無(wú)破損的訂貨 ? 準(zhǔn)時(shí)是按客戶(hù)需求的實(shí)際出發(fā) (不是 24小時(shí)之內(nèi) ) ? 準(zhǔn)時(shí)也是根據(jù)我們的成本要求 (分渠道 ,分一次訂單量的保本分析及服務(wù)策略 ) Swire Beverages 51 以后的指標(biāo) ? 對(duì)銷(xiāo)售的服務(wù) ? 銷(xiāo)售斷貨 ? 每天有多少箱未能裝車(chē) ,所占比例 ? 倉(cāng)庫(kù)斷貨 ? 客戶(hù)斷貨 Swire Beverages 52 分組討論 (2025分鐘 ) ? 當(dāng)您發(fā)現(xiàn)有些指標(biāo)與您的期望有距離時(shí) ,您覺(jué)得是什么原因 ,準(zhǔn)備怎么做 ? ? 分 5組 ,每一組有一個(gè)未達(dá)標(biāo) ? 10分鐘討論 ,各有 23分鐘由代表表達(dá)您的行動(dòng) : Swire Beverages 53 分組討論 (2025分鐘 ) ? 分組問(wèn)題 ? 退貨率 ? 101的可控分銷(xiāo) ? 活躍客戶(hù)數(shù) ? 送貨效率 ? 銷(xiāo)售收入 Swire Beverages 54 總結(jié) ? 什么影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng) ? 設(shè)定 KPI控制這些因素 ? 各 KPI定義 ,計(jì)算方法及用途 ? 新增及以后的指標(biāo) 關(guān)鍵在于運(yùn)用到我們的日常運(yùn)作 Swire Beverages 55 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:51:4108:51:4108:513/23/2023 8:51:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 08:51:4108:51:4108:51Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 51分 41秒 08:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時(shí) 51分 :51March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時(shí) 51分 41秒 上午 8時(shí) 51分 08:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:51:4108:51:4108:513/23/2023 8:51:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:51:4108:51:4108:51Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 51分 41秒 08:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 51分 :51March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 51分 41秒 上午 8時(shí) 51分 08:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:51:4108:51:4108:513/23/2023 8:51:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:51:4108:51:4108:51Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :51:4108:51:41March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 51分 :51March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 51分 41秒 上午 8時(shí) 51分 08:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴