半山墅溪谷藏品價格策略報告-閱讀頁
2025-03-14 15:06本頁面
【正文】 表價分布： 單 總 679 單 總 742 單 總 769 單 總 1190 單 總 950 單 總 669 單 總 659 單 總 676 單 總 696 單 2 總 839 單 總 759 單 總 550 單 總 500 31 ? 價格表制作 —— 價格匯總 價格方案三：底價 ，表價 ，實收 總建面 總售價 底價均價 17000 套數(shù) 22 11區(qū) 表價分布： 單 總 716 單 總 782 單 總 813 單 總 1256 單 總 1003 單 總 706 單 總 696 單 總 713 單 總 735 單 總 886 單 總 801 單 總 581 單 總 528 32 ? 均價建議 —— /平米 ， 700萬以下的產(chǎn)品更有利于保證走量 備注：不含銷控的 B6 67 報告主要內(nèi)容： 33 定價前提 —— 產(chǎn)品與目標(biāo) 定價依據(jù) —— 市場與客戶 1 2 3 4 核心均價說明及價格表制作 推售策略及營銷鋪排 推售策略：以惜售策略實現(xiàn) 11區(qū)產(chǎn)品的逐步去化 34 推售背景： ? 68月，可售產(chǎn)品僅山頂樓王 6套， 11區(qū) 10套（除去 3套銷控）； ? 產(chǎn)品總價高，客戶量不足，且蓄客時間長容易被市場分流 推售策略： ? 以少量推售的形式增強產(chǎn)品的稀缺感，每次集中推售 5套，其中 1套作為標(biāo)桿； ? 以 6月 4日、 5日的活動作為推售起點，盡量消化每位到場的意向客戶 首批推售房源： B55 B56 B57 B59 B60 房號 面積 總價 B55 6790000 B56 7420230 B57 7690000 B59 9500000 B60 6690000 備注：以底價 以 B59為標(biāo)桿 推售優(yōu)惠及禮品建議 35 推售折扣優(yōu)惠： ? 一次性 96折，按揭 99折 —— 拉大一次性與按揭的折扣，增加一次性的折扣吸引力，在統(tǒng)一對外報折扣時，可先報一次性 97折，避免影響按揭客戶； ? 對于特定的對象或活動，額外優(yōu)惠 1% 禮品建議：價值 ? 卡地亞或歐米茄手表； ? 單反相機或 DV攝像機； ? 蘋果電腦； ? 家具家私購買抵用券； ? 出國旅游 67月營銷鋪排： 36 6月 7月 重要節(jié)點 溪谷藏品開售 山頂樓王樣板房開放 營銷階段 溪谷藏品蓄客、銷售 山頂樓王推廣蓄客 推廣方向 建發(fā)品牌、鼎峰境界、私享價值 媒體鋪排 主要活動 樣板房開放活動 6月 4日業(yè)主端午節(jié)活動 6月 11日奔馳 英才的父親節(jié)活動 6月 5日建陽商會會長生日宴 私家山體莊園 6月 18日渣打銀行VIP客戶專場 6月中戶外更換，線上主打山頂樓王形象 線下以短信、直郵、網(wǎng)絡(luò)軟文、雜志軟文炒作為主 目前處于洽談階段的活動拓客渠道：泉州商會、廣電集團的商會 /廈大EDP活動、莆田商會等 37 The End 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:57:1300:57:1300:573/22/2023 12:57:13 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:57:1300:57:1300:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 57分 13秒 00:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 22日星期三 12時 57分 13秒 00:57:1322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:1300:57Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:1300:57:13March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 57分 13秒 上午 12時 57分 00:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:57:1300:57:1300:573/22/2023 12:57:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:57:1300:57:1300:57Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :57:1300:57:13March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 57分 13秒 上午 12時 57分 00:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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