【正文】 企業(yè)市場營銷過程 ? ① 收集 、 研究營銷信息 ， 分析 、 評價(jià)營銷機(jī)會(huì) ? ② 研究和選擇營銷目標(biāo) ? ③ 制定營銷計(jì)劃 ， 決定營銷組合 ， 選擇最佳方案 ? ④ 組織實(shí)施和控制 3/21/2023 53 ?（ 2）營銷決策原則 ? ①系統(tǒng)原則。 ? ③民主原則。 ? ⑤效益原則。 ? ②建立穩(wěn)定的資源基地和基本用戶。 ? ④調(diào)整建立與配送相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。 ? ⑥爭取各方面的協(xié)作和支持。 3/21/2023 56 3/21/2023 57 ? 影響生產(chǎn)物流的主要因素 ? 生產(chǎn)的類型。這些特點(diǎn)影響著生產(chǎn)物流的構(gòu)成以及相互間的比例關(guān)系。 社會(huì)專業(yè)化和協(xié)作水平提高，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)過程就趨于簡化，物流流程縮短。 ? 物流過程的平行性。 ? 物流過程的比例性。 3/21/2023 60 ?生產(chǎn)物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則 ? ? 功最小原則 。 ? 高活性指數(shù)原則 。它在很大程度上決定了企業(yè)和車間的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、工藝流程和工藝裝備的特點(diǎn)，生產(chǎn)過程的組織形式及生產(chǎn)管理方法，同時(shí)也決定了與之匹配的生產(chǎn)物流類型。 3/21/2023 66 ? ◆保證生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成。 3/21/2023 67 ? ◆為均衡生產(chǎn)創(chuàng)造條件。 3/21/2023 68 ? ◆加強(qiáng)在制品管理，縮短生產(chǎn)周期。 3/21/2023 69 ? 期量標(biāo)準(zhǔn) ? 期量標(biāo)準(zhǔn) 是 生產(chǎn)物流計(jì)劃工作的重要依據(jù)，因此，亦稱為作業(yè)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，是對加工對象在生產(chǎn)過程中的運(yùn)動(dòng)經(jīng)過科學(xué)分析和計(jì)算，從而確定的時(shí)間和數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 按期量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，有利于建立正常的生產(chǎn)秩序，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)。 ? 控制目標(biāo) 。 3/21/2023 71 ? 物流系統(tǒng)控制方式 ? 有兩種基本控制方式： 反饋 與 前饋 。 ? ★ 生產(chǎn)物流系統(tǒng)對反饋信息響應(yīng)速度慢 。 ? ★ 整個(gè)過程發(fā)生在一個(gè)計(jì)劃期之內(nèi) 。 ? 即物料在生產(chǎn)過程中的流入 、 流出控制 ， 以及物流量的控制 。 ? 在生產(chǎn)過程中對在制品進(jìn)行靜態(tài) 、 動(dòng)態(tài)控制以及占有量的控制 。 ? 在進(jìn)行作業(yè)過程中 ， 按預(yù)定時(shí)間及順序檢測執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果 ， 掌握計(jì)劃量與實(shí)際量的差距 ， 根據(jù)發(fā)生差距的原 因 、 差距的內(nèi)容及嚴(yán)重程度 ， 采取不同的處理方法 。 ? ◆ 制訂計(jì)劃 。 ? ◆ 短期調(diào)整 。其中 生產(chǎn)物流 處于中心地位， 供應(yīng)物流和銷售物流 是生產(chǎn)過程物流的外延部分 (上伸和下延 )，它受企業(yè)外部環(huán)境影響較大。 ? 供應(yīng)物流和銷售物流不通暢，企業(yè)生產(chǎn)就無法連續(xù)進(jìn)行，社會(huì)物流網(wǎng)絡(luò)也不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3/21/2023 83 ?經(jīng)濟(jì)訂購批量公式 ? 下圖是 確定性模型 的典型庫存模型。 3/21/2023 85 ? 經(jīng)過數(shù)學(xué)推導(dǎo) ， 最后得出公式 ( )的形式如下 ： ? Q= Rt0 =√ (2SR/C) ? ? 式中 Q—— 訂貨批量； R—— 需求速度； ? C—— 單位存儲(chǔ)費(fèi)用； S—— 訂購費(fèi)； ? to—— 間隔時(shí)間 。 ? 在保障供應(yīng)的基礎(chǔ)上逐步提高供應(yīng)物流的水平 ， 可以分兩個(gè)階段 。 第二階段 ， 從更廣泛的角度規(guī)劃廠內(nèi)在制品和產(chǎn)成品的輸送 、 配送中心與營業(yè)所間的輸送 、 國外購進(jìn)的原材料的輸送 ， 建立綜合供應(yīng)物流體系 。其基本要求是： 保證入庫商品數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量符合要求，包裝完整無損，手續(xù)完備清楚，入庫迅速。 ? ②驗(yàn)收入庫。 3/21/2023 90 ?（ 2）商品保管業(yè)務(wù)管理 ? 商品保管業(yè)務(wù)分為兩部分：一是合理儲(chǔ)存，二是科學(xué)養(yǎng)護(hù)。 ? ①合理儲(chǔ)存。 ? ③盤點(diǎn)和檢查。 3/21/2023 92 ?三 、 銷售物流 ? 銷售系統(tǒng)的功能 ? （ 1） 市場調(diào)查和需求預(yù)測 。 ? （ 3） 編制銷售計(jì)劃 。 ? （ 5） 組織產(chǎn)品推銷 。 ? （ 7） 成本分析 。 ? （ 1） 工業(yè)包裝 。 ? （ 3） 銷售渠道 。 ? （ 5） 信息處理 。這是企業(yè)制訂市場營銷計(jì)劃和作市場營銷決策的重要依據(jù)，也是銷售物流的重要依據(jù)。 3/21/2023 95 ? 市場需求也被稱為市場需求函數(shù)或市場反應(yīng)函數(shù)，如下圖所示 市場需求 市場潛量 Q1 市場預(yù)測 市場最小量Q0 市場營銷計(jì)劃開支 行業(yè)市場營銷開支 3/21/2023 96 ? 市場需求預(yù)測 是用于研究未來市場需求的主要方法。 ? 企業(yè)從事銷售預(yù)測，一般經(jīng)過三個(gè)階段，即 環(huán)境預(yù)測、行業(yè)預(yù)測 和 企業(yè)銷售預(yù)測 。廢棄物經(jīng)過處理后返回自然界，形成了 廢棄物流 。 ? ◆工藝性排放物。 ? ◆裝備、設(shè)施和勞動(dòng)工具的報(bào)廢。 ? （ 3）消費(fèi)后產(chǎn)生的排泄物。 二是對已喪失再利用價(jià)值的排放物，從環(huán)境保護(hù)的目的出發(fā)將其焚燒，或送到指定地點(diǎn)堆放掩埋，對含有放射性物質(zhì)或有毒物質(zhì)的工業(yè)廢物，還要采取特殊的處理方法。 3/21/2023 102 ? 廢棄物流的作用 是無視對象物的價(jià)值或?qū)ο笪镆褯]有再利用價(jià)值，從環(huán)境保護(hù)出發(fā)，將其焚化、化學(xué)處理或運(yùn)到特定地點(diǎn)堆放、掩埋?；厥瘴镔Y重新進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域作為原材料會(huì)帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益。對回收物流和廢棄物流的管理不完全是從經(jīng)濟(jì)效益考慮，也要為社會(huì)效益考慮。 ? （ 2）簡易的儲(chǔ)存、包裝要求。 ? ◆分揀、分解、分類。 ? ◆ 切斷和破碎。 ? 原廠產(chǎn)生廢舊物品 → 原廠回收 → 原廠分類 → 原廠復(fù)用。 3/21/2023 107 ? （ 2）通用回收復(fù)用技術(shù)流程。 3/21/2023 108 ? （ 3） 外廠代用復(fù)用技術(shù)流程 。 3/21/2023 109 ? （ 4） 加工改制復(fù)用技術(shù)流程 。 3/21/2023 110 ? （ 5） 綜合利用技術(shù)流程 。 3/21/2023 111 ? （ 6） 回爐復(fù)用技術(shù)物流 。 例如廢玻璃 、 廢布 、 廢錫箔紙 等屬于這一類 。 簡述供應(yīng)物流系統(tǒng)的構(gòu)成。 3/21/2023 113 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:21:5506:21:5506:213/22/2023 6:21:55 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 06:21:5506:21:5506:21Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 21分 55秒 06:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 21分 55秒 06:21:5522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:5506:21Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :21:5506:21:55March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 21分 :21March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 21分 55秒 上午 6時(shí) 21分 06:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:21:5506:21:5506:213/22/2023 6:21:55 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:21:5506:21:5506:21Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :21:5506:21:55March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 21分 :21March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 21分 55秒 上午 6時(shí) 21分 06:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴