拜訪任務(wù)及拜訪步驟-閱讀頁
2025-03-14 12:40本頁面
【正文】 的維護 ? 調(diào)整陳列問題 ? 顯著的陳列產(chǎn)品 解決問題 達成目標(biāo) : ? 記錄并告知價格問題 ? 落實銷售周期目標(biāo) ? 落實渠道推廣活動 ? 記錄違反市場營銷準(zhǔn)則及規(guī)范的地方 –渠道推廣活動 –合同條款 ? 記錄及報告競爭對手活動 ? 確保產(chǎn)品流轉(zhuǎn)及品質(zhì) ? 跟蹤解決零售客戶的顧慮 自我分析 ? 什么東西能夠吸引客戶的興趣 ? ? 那些是很難達成的目標(biāo) ? –我有哪些途徑去達成 ? –我有哪些資源可以幫助我去達成 ? ? 我多少次表現(xiàn)出煩躁和難以繼續(xù)傾聽 ? ? 我為什么達成 /沒有達成我的目標(biāo) ? ? 如果我重新拜訪，我有什么地方可以改進 ? ?通過不斷的自我分析，將會幫助你提高每次拜訪的質(zhì)量 練習(xí) ? 傳遞練習(xí) 告知 告知客戶此次拜訪所作的工作 : ? 運用利益銷售告訴客戶你幫助他們做了什么 ? 強調(diào)所有重要的事宜 ? 任何需要后續(xù)跟蹤的事宜都要和零售客戶確認 ? 感謝客戶在拜訪過程中的配合 ? 獲得他們的許諾 記錄下次拜訪需要事項 請記錄 : ? 沒有完成的目標(biāo) ? 按照優(yōu)先次序排列相關(guān)事宜 ? 需要的任何工具和材料 ? 確保所有需要跟蹤答復(fù)的事宜被通知和執(zhí)行 拜訪的步驟 — 回顧 ? 拜前預(yù)習(xí) ? 進店前觀察 ? 進店陳述 ? 常規(guī)項目檢查 ? 發(fā)現(xiàn)并評估存在的問題 ? 解決問題 ? 告知此次拜訪所作的工作 ? 記錄下次拜訪需要事項 休息 客戶資料 掌上電腦 + + + + + + 外部資料 BORA + 謝 謝 :40:4502:4002::40 02:4002:40::40:45 2023年 3月 23日星期四 2時 40分 45秒 演講完畢，謝謝觀看！
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