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【正文】 Low stock 新陳列架 New stands 競爭對手活動 Competitor activities 缺貨 Out of stock 新的行動計劃 /目標 New plan of action / goals ? 請反復的檢查你還需要做什么常規(guī)事項以及如何去做！ 常規(guī)項目檢查 練習 ? 第一步 –請客戶經理詳細的列舉出你在日常工作中需要進行的常規(guī)項目工作 –請市場經理詳細的列舉出你在日常工作中需要進行的所有工作事項 ? 第二步 –根據(jù)你的判斷按照重要性排列所有事項 發(fā)現(xiàn)并評估存在的問題 ? 列出清單，并按照重要性排列 ? 找出那些可能對銷售產生重要影響的問題 – 產品流轉及品質 – 市場營銷準則及規(guī)范（ Marketing code pliance） – 斷貨 /上柜 – 陳列面積及位置 – 渠道推廣活動（ Trade Programs） – 銷售周期目標 – 貨架位置、維護 – 競爭對手活動 面對問題 得到許可 : ? 盡量保持明確和現(xiàn)實 Be specific realistic ? 尊重客戶的觀點，并嘗試說服對方 ? 尊重及感謝客戶的決定 ? 確保你交流的對象是一位決策者 面對問題 利益銷售 : ? 更多的客戶 = 從其他品類產品中爭奪更多的銷售機會 ? 更多的銷售 = 更多的利潤 ? 幫助零售客戶增強競爭力 ? 讓零售客戶感覺到他們的重要 解決問題 達成目標 : ? 觀察及調整違反市場營銷準則及規(guī)范的地方 ? 防止未成年人吸煙 ? 不要侵犯零售客戶的財產 ? 在戰(zhàn)略性的位置擺放貨柜 ? 尋找放置新貨柜的機會 ? 記錄上柜及斷貨 ? 確保貨柜被正確
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