招商策略與策劃有關(guān)問題的探討-閱讀頁
2025-03-14 12:31本頁面
【正文】 銷售額超過 2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。 產(chǎn)品導(dǎo)向型： ? 差異化策略。婷美內(nèi)衣就是一個典范，當(dāng)大部分內(nèi)衣還在說如何保暖的時候，婷美內(nèi)衣卻訴求 “ 美體修形，一穿就變 ” ，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場空間，獨樹一幟。 “ 三七膠囊 ” 產(chǎn)品規(guī)劃，跳出將人們習(xí)慣將三七定位在止血這一賣點的舊框框，將“ 三七膠囊 ” 賣點鎖定在剛剛興起的腦病市場，提出腦部疾病治療之道在于 “ 三分治七分養(yǎng) ” 的核心機理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將 “ 三七膠囊 ” 埋伏在機理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點，同時全面提升了三七的價值感。 處在這個鏈條最前端的是我們要招商的企業(yè)，第二個環(huán)節(jié)是招商的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，第三個環(huán)節(jié)是媒體，第四個是經(jīng)銷商。 其中 “ 5”分別是指一個可以復(fù)制的樣板項目，一次成功的新聞傳播，一場大型的公關(guān)活動，一本有殺傷力的招商手冊，一部有震撼力的電視廣告。 ? 事件型。當(dāng)時阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個事件，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個人看到過。大家由于關(guān)心這個事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個復(fù)制品這種背景是符合的。 ? 參會型。企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢，這比在參會現(xiàn)場本身的招商影響還要好。 整個招商過程中是可以運用多種營銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會力量的幫助，包括經(jīng)銷商的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。 企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會去整合各種社會資源為自己所用。今年 8月份在江蘇無錫開過一個中國城鎮(zhèn)居民 健康 飲水研討會。當(dāng)時單是從北京飛過去的記者團就有 40多名中央媒體的記者。當(dāng)時恰逢 315晚會反映了飲水問題，水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。 ? 速戰(zhàn)速決型。 ? 廣告型招商。 ? 樣板型。比如可采一開始是贊助模特大賽推養(yǎng)眼法、變臉術(shù)，這種訴求都是非常成功的。 ? 掃蕩型。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會斷掉。 如果企業(yè)有好產(chǎn)品有好項目，會采取這種方式來完成自己的招商。第二個最好的案例是哈慈的 V26減肥沙琪。 東北有一個膠囊，功能是補腎壯陽的產(chǎn)品。 ? 借勢型。海王金樽的推廣，銀杏葉片的推廣，還有銀得菲。 政府、區(qū)縣、行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)招商管理與平臺支持協(xié)作、數(shù)據(jù)提供、業(yè)務(wù)銜接、跟蹤服務(wù)、信息與政策發(fā)布、專業(yè)人才隊伍建設(shè) 技術(shù)專家、策劃專家、政策專家、產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家、招商專家、項目專家等等。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:0008:19Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:0008:19:00March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 8時 19分 :19March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 8時 19分 0秒 上午 8時 19分 08:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:19:0008:19:0008:193/22/2023 8:19:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:19:0008:19:0008:19Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 19分 0秒 08:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 22日星期三 8時 19分 0秒 08:19:0022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0008:19Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 19分 0秒 08:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時 19分 0秒 08:19:0022 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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