【正文】 客戶解決方案 ：利潤區(qū) 15 SHA4301052270612x 盈利模型 (2)：金字塔模型 分析 模型 (瑞 士 手 表 ) ? 金字塔模型的實施關(guān)鍵在于針對客戶群的差異化需求推出從高到低全系列的產(chǎn)品，并以子品牌形式予以體現(xiàn) ? 中高檔產(chǎn)品是主要利潤來源：主要強調(diào)身份感和檔次 ? 低檔品牌以新穎和時尚為訴求，主要起到防止競爭者從低端蠶食市場的 ”防火墻 “作用 ：利潤區(qū) 低 斯沃琪、立卡 中 天梭、巴提那、 米多 高 歐米茄、浪琴、雷達 16 SHA4301052270612x 電信行業(yè)盈利模型 (2)：金字塔模型 —中國移動的目標品牌架構(gòu) 分析 中國移動的目標品牌架構(gòu) ? 目標中的全球通將致力于對高端客戶進行服務(wù)，移動行業(yè)的低變動成本將使得高端客戶的高 ARPU貢獻成為移動的高利潤區(qū) ? 高端客戶將通過系列客戶忠誠計劃和客戶服務(wù)內(nèi)容進行客戶維系 ? 考慮到競爭對手在價格上的競爭，移動將神州行和低端本地通定位為“防火墻”，其資費差始終保持在 10%以內(nèi)，并緊跟對手的降價步伐 ? 但本地通和神州行將在話費幅度、通話范圍等方面設(shè)置壁壘，避免高端客戶內(nèi)轉(zhuǎn) ：利潤區(qū) 低 神州行 中 本地通 /動感地帶 高 全球通 17 SHA4301052270612x 盈利模型 (3)：多成份模型 分析 模型 (行業(yè)利率 ) ? 多成份模型的實施關(guān)鍵在于對產(chǎn)品運作中高利潤成份的識別與把握 ? 基本成份是建立知名度，形成客戶群的基本途徑 ? 但高利潤成份是企業(yè)獲利的重要來源 ? 企業(yè)的著重點應(yīng)該在于如何通過兩種成份的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和互動來保持企業(yè)盈利的持續(xù)成長 ：利潤區(qū) 基本成份 高利潤成份 飲料 個人電腦 電器 汽車 食品店 電腦 電視 汽車 飯店 附件、租賃、軟件 維修服務(wù)、信息服務(wù) 融資、保險、維修 18 SHA4301052270612x 電信行業(yè)盈利模型 (3)：多成份模型 —通訊系列產(chǎn)品的推廣和收益方式 分析 模型 (行業(yè)利率 ) ? 手機的毛利在激烈的市場競爭下不斷降低，但與之相反的是手機配件（原裝耳機、數(shù)據(jù)線等）和裝飾品始終保持著高毛利水平，成為廠家和渠道的重要利潤來源 ? 近日引入中國的多彩鈴音在供應(yīng)商的激烈競爭中出現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，部分供應(yīng)商（華為等）基本放棄了對設(shè)備方案收取費用，而是轉(zhuǎn)向在市場拓展中對客戶貢獻的收益分成。從目前實踐來看，其收益水平更高 ? 無線公話的市場推廣目前也是采用收益分成的方法，話機由渠道 /廠家來向各網(wǎng)點免費提供，而其收益則來自對公話收入的分成。 ? 此外，移動行業(yè)的增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣也是一個速度模型的應(yīng)用場合，其初期應(yīng)該是一個高端客戶免費使用，但普通客戶則高價使用的過程，但隨著形象的樹立其價格將迅速降低，以此來切入不同人群，但公司需要保持在產(chǎn)品推出上的速度和多樣性。但隨著 SP和用戶的積累，其平臺發(fā)展在經(jīng)過“拐點”后會迅速擴張 ? 范圍經(jīng)濟： SP的增多將會給用戶帶來多種內(nèi)容選擇，以及由此引發(fā)的用戶群增長，而用戶群的成長又會進一步拉動 SP的加入，使得 SP和客戶群的互動圈越來越大；在互動圈中，同一 SP將面臨不同類型的客戶群，從而為 SP產(chǎn)生更好的銷售機遇。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。o Paulo / . Phone ++551151 81 83 66 Fax ++551151 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 202352 , . Phone ++862162 12 64 11 Fax/Phone ++862162 12 74 71 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, . Phone ++861064 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax ++861064 67 76 28 CZECH REPUBLIC Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdova 2/ 560 CS110 00 Prague 1 Mal225。e 3 D40474 D252。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。ffelstra223。ssy E P1050 Lisbon Phone ++351213 56 76 00 Fax ++351213 52 43 60 ROMANIA Roland Berger Partner SRL International Management Consultants Str. Emanoil Porumbaru 10, Sect. 1 RO71263 Bucharest Phone ++4012 22 19 05 Fax ++4012 22 62 71 RUSSIA Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 RF125047 Moscow Phone ++70957 21 19 51 Fax ++70957 21 19 54 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. Diagonal, 567, 3rd Floor EBarcelona 08029 Phone ++34934 94 74 40 Fax ++34934 94 74 20 Paseo de la Castellana, 140, 3rd Floor EMadrid 28046 Phone ++34915 64 73 61 Fax ++34915 64 72 75 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 19 Panasa Mymogo Str. 252023 Kiev Phone ++380442 90 43 30 Fax ++380442 90 43 46 USA Roland Berger Partner, LLC International Management Consultants 2401 West Big Beaver Road, Suite 500 Troy, MI 48084 Phone ++12487 29 50 00 Fax ++12486 49 17 94 350, Park Avenue, 27th Floor New York, . 10022 Phone ++12126 51 96 60 Fax ++12127 56 87 50 65 SHA4301052270612x 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:24:5405:24:5405:243/22/2023 5:24:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:24:5405:24:5405:24Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 24分 54秒 05:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 22日星期三 5時 24分 54秒 05:24:5422 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:5405:24Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:5405:24:54March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 24分 :24March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 24分 54秒 上午 5時 24分 05:24: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:24:5405:24:5405:243/22/2023 5:24:54 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:24:5405:24:5405:24Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :24:5405:24:54March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 24分 :24March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 24分 54秒 上午 5時 24分 05:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴