【正文】 劃分 營銷推廣－銷售部署 ? ? 第一階段－－銷售準(zhǔn)備期 1（ 2023年 3月 2023年 4月 17） ? 本階段的主要工作內(nèi)容是為內(nèi)部認(rèn)購時及時樹立公司及項目形象，最大化促進(jìn)目標(biāo)客戶群觀望作準(zhǔn)備的 ,時間為 1個半月 ,主要包括 : ? 現(xiàn)場準(zhǔn)備方面 :接待中心的重新定位包裝、賣場外圍道路旗及工地圍墻包裝 ? 銷售資料方面：模型、樓書、銷售折頁、戶型冊、售樓部宣傳展板 ? 銷售其他方面：計價單、銷講資料、現(xiàn)場各類表格印刷、銷控表 ? 人員準(zhǔn)備方面：人員招聘、人員培訓(xùn)等 ? 參加春季房展會。 即： 2023年 4月 16— 2023年 6月 30日 前提：銷售資料到位，接待中心包裝及圍墻廣告完成，人員培訓(xùn)完畢 工作內(nèi)容：截留項目周邊有意向購買的客戶，輻射東區(qū)以外，挖掘潛在目標(biāo)客戶。 主要措施：通過成立”名仕會“來發(fā)展和形成社會關(guān)系的團體購買局面；吸收會員，為項目認(rèn)籌、解籌，蓄積足夠的意向購買客戶。 配合工作： 銷售部門成立團購組，專門利用信息化管理團購客戶和核對身份 ? 廣告推廣策略 ? ? 推廣的主要方針： ? a、整體包裝、全方位推廣 ? b、“短、平、快”的推廣戰(zhàn)略 ? c、品牌先導(dǎo)、銷售跟進(jìn) ? d、塑造項目“陽光，首席商居”的形象，以此帶動項目銷售 ? e、利用項目形象的提升帶動客戶對開發(fā)商的信心實現(xiàn)銷售。 （一）籌備期（ 2023． 032023． 06） 時 間： 3個月 推廣目的：項目形象導(dǎo)入、建立，初步樹立品牌形象及項目形象 廣告主題示例：陽光公寓 約會平原路 鴻達(dá) 約會平原路（探討開發(fā)商、項目本身，及其帶來的理念、生活方式，宣導(dǎo)其科學(xué)性、前瞻性、無論由精神還是生理上刺激市場認(rèn)同） ※ 《新鄉(xiāng)日報》《新鄉(xiāng)房產(chǎn)網(wǎng)》新鄉(xiāng)人民廣播電臺、新鄉(xiāng)房產(chǎn)欄目： 內(nèi) 容：以新聞報道的方式，從開發(fā)企業(yè)的實力，片區(qū)的前景，等方面進(jìn)行闡述。 電視廣告開始制作：電視廣告以三維動畫為主，實拍畫面為輔，時間約為 60秒，重點表現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的配套設(shè)施，時尚建筑，牧野廣場景觀，戶型，智能化及物業(yè)管理。 業(yè)務(wù)配合： 認(rèn)真做好陽光卡認(rèn)購客戶的登記備案工作，詳細(xì)記錄認(rèn)購者的姓名、地址、聯(lián)系電話、通訊地址等相關(guān)資料。 ? 廣播廣告：進(jìn)行全面宣傳，打造聲勢，提高知名度。 ? 短信平臺：利用中國移動及聯(lián)通的手機短信，向大眾傳達(dá)項目信息。 ? 業(yè)務(wù)配合： ? 做好意向客戶的登記整理工作，詳細(xì)記錄客戶資料 ? 設(shè)計客戶調(diào)查表，除填寫客戶詳細(xì)的資料（姓名，電話，年齡，生日，通訊地址等）外，還要調(diào)查客戶的戶型需求，價格接受范圍。 ? 強銷期：（ 2023. 9月 18日 — 2023年 5月 18日） 時 間： 8個月 推廣目的： 提升品牌，確立形象，結(jié)合項目各項主要賣點的訴求炒作“陽光”概念；以工程進(jìn)度及針對性的廣告訴求增強消費者購房信心；強勢推廣；迅速拉動銷售廣告目標(biāo)：以確立市場形象為重點。 廣告主題示例： 主題 1： 主題 2： 主題 3：春節(jié)購房，好禮相送（推出促銷活動，消化滯銷單元） 主題 4： ? ? 媒體選擇： ? 戶外廣告 ? ※ 廣告看板： ? ①開盤前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開盤時間 ? ②正式開盤后一個月，更換內(nèi)容，展示項目形象 ? ③以后每一個月或配合相應(yīng)促銷活動、事件（如樣板房開放），更換內(nèi)容 ? ※ 售樓中心形象：開盤氣氛布置： ? ◎拱門◎紅地毯◎風(fēng)車彩條◎舞臺布裝飾售樓中心 ? ※ 工地圍墻：更換為訴求產(chǎn)品特性。 ? ? 報紙廣告： ? ①開盤當(dāng)日：《新鄉(xiāng)日報》整版彩色廣告 ? 直郵廣告：◎制作給客戶的信函，給意向客戶以親情問候，通知開盤簽約，開盤前一周寄出。 ? 交通廣播廣告：開盤前一周發(fā)布開盤信息，開盤后半個月內(nèi)容轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品訴求為主。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：開盤前一周發(fā)布開盤信息，開盤后網(wǎng)頁增加開盤當(dāng)日售樓中心實景照片。 ? ? 活動規(guī)劃： ? 結(jié)合開盤及節(jié)慶日等契機進(jìn)行相應(yīng)的活動營銷，并在不同情況下擬定各種促銷方案。開發(fā)商從建筑質(zhì)量、智能化設(shè)施、物業(yè)管理等方面做全面介紹，并現(xiàn)場解答客戶提出來的問題，同時邀請部分業(yè)主代表作為本案建筑質(zhì)量監(jiān)督員，傳達(dá)開發(fā)商對建筑質(zhì)量的重視程度，加強與業(yè)主之間的感情交流溝通，增加對項目的認(rèn)可程度，穩(wěn)定已購買客戶的心態(tài)，讓這些客戶買的放心，安心，爭取達(dá)到以老帶新的效果。多帶多贈。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 浪費時間。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 2023/3/222023/3/22 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 觀察才行。 04:02:1104:02:1104: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 2023/3/222023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。做小生意，在于勤 。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:1104:02Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :02:1104:02:11March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 22日星期三 4時 2分 11秒 04:02:1122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:1104:02Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :02:1104:02:11March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 4時 2分 11秒 04:02:1122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:1104:02Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 2分 11秒 04:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時 2分 11秒 04:02:1122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強