銷售循環(huán)之銷售面談培訓(xùn)課程-閱讀頁
2025-03-14 10:37本頁面
【正文】 自發(fā)性 缺點 ：大量時間、太多無用的細節(jié)、易造成沒有準備就面談的印象 缺點 ：使面談對象厭煩、得不到豐富的細節(jié)、難以建立良好的關(guān)系 優(yōu)點 ：節(jié)省時間、保持控制權(quán)、切中要點、貼切的數(shù)據(jù) 回答 ：是 /否 傾向 ：引尋談話內(nèi)容 26 判斷以下問題，哪些是封閉式問題，哪些是開放式問題： ? 請問您明晚能參加我們的開放日嗎？ ? 請問您大概幾點能到呢？ ? 那您是不能如期參加我們的開放日了嗎？ ? 方便透露下不能參加的原因嗎？ ? 請問您是因為什么原因不能來呢？ ? 那您什么時間方便再約呢？ ? 那我這邊幫您約下周的開放日可以嗎？ 27 基本問題 表面意義 深層意義 您今年貴庚？有沒有打算幾歲退休？ 可以推出與法定退休年齡的差距 了解客戶的資金投入時限，是否可以長期投入。 在向客戶進行方案推介時，至少注意以下兩點： ? 了解客戶的決策心理 ? 有效推介產(chǎn)品及服務(wù) 30 有效推介之 客戶的購買決策過程 不購買 便利 安全 收益 便利性 …… 風(fēng)險性 …… 流動性 …… 購買 理財客戶在購買決策過程中，會反復(fù)衡量各種因素，理財顧問是否切中客戶需求點，進行針對性服務(wù)和推介，將直接影響客戶內(nèi)心的決策天秤。請問： 1）王先生可能存在哪些需求？ 2） Ian可以給王先生配置哪些理財產(chǎn)品？ 3）選擇一款產(chǎn)品，幫助 Ian組織一段 FABE銷售話術(shù)。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:2404:03Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :03:2404:03:24March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 23日星期四 4時 3分 24秒 04:03:2423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2404:03Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:2404:03:24March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 23日星期四 4時 3分 24秒 04:03:2423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:2404:03Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時 3分 24秒 04:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 4時 3分 24秒 04:03:2423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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