市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析-閱讀頁(yè)
2025-03-13 17:26本頁(yè)面
【正文】 ? 六、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 組織市場(chǎng)及其類(lèi)型 ? 組織市場(chǎng)是指為了維持組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)和履行組織職能而購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)。 ? 中間商市場(chǎng) —— 為了獲取利潤(rùn)而購(gòu)買(mǎi)商品然后用以出售或出租的各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)。 非盈利組織泛指所有不以贏(yíng)利為目的和不從事贏(yíng)利性活動(dòng)的各類(lèi)組織機(jī)構(gòu)，一般分為三類(lèi)：一是履行國(guó)家職能的非盈利組織；二是促進(jìn)群體交流的非盈利組織；三是提供社會(huì)服務(wù)的非盈利組織。 影響組織購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ? 環(huán)境因素 —— 組織無(wú)法控制的宏觀(guān)因素，包括一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求水平、技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政治形勢(shì)等。 ? 人事因素 —— 一個(gè)組織內(nèi)部的人事關(guān)系因素。 組織因素 目標(biāo) 戰(zhàn)略 政策 組織結(jié)構(gòu) 制度體系 環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)前景 需求水平 技術(shù)狀況 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 政治形勢(shì) 人事因素 職權(quán) 地位 態(tài)度 說(shuō)服力 個(gè)人因素 年齡 教育程度 個(gè)性 偏好 購(gòu)買(mǎi)者 組織購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 ? 直接采購(gòu) ——購(gòu)買(mǎi)者為了滿(mǎn)足生產(chǎn)、銷(xiāo)售或使用的需要而按照常規(guī)方式進(jìn)行訂貨。 ? 新任務(wù)型購(gòu)買(mǎi) ——購(gòu)買(mǎi)者為了制造新產(chǎn)品、開(kāi)辟新業(yè)務(wù)或設(shè)置新服務(wù)項(xiàng)目而第一次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 議價(jià)合約采購(gòu) ——采購(gòu)單位同時(shí)和若干供應(yīng)商接觸，就某一采購(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)格和有關(guān)交易條件展開(kāi)談判，最后只和其中一個(gè)公司簽訂合同進(jìn)行交易。 組織購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 ? 認(rèn)識(shí)需要 ? 確定需要 ? 說(shuō)明需要 ? 物色供應(yīng)商 ? 征求供應(yīng)建議 ? 選擇供應(yīng)商 ? 簽訂合約 ? 績(jī)效評(píng)價(jià) 思考題 ? 對(duì)比消費(fèi)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者市場(chǎng)的異同點(diǎn)。 ? 針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的不同階段，企業(yè)應(yīng)分別采取何種對(duì)策？ ? 根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)或通過(guò)調(diào)查，談?wù)劗?dāng)前影響我國(guó)組織購(gòu)買(mǎi)的因素有哪些。 案例分析與討論 ? 中國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)特點(diǎn) ? 本案例關(guān)于我國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)需求特征的描述是否科學(xué)？ ? 請(qǐng)根據(jù)瓶裝飲用水市場(chǎng)需求特征，為某一瓶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)擬定營(yíng)銷(xiāo)方案。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :25:4017:25Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:4017:25:40March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 25分 40秒 17:25:4022 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:4017:25Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :25:4017:25:40March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 25分 40秒 17:25:4022 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :25:4017:25Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 25分 40秒 17:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 25分 40秒 17:25:4022 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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