現(xiàn)代促銷策略分析-閱讀頁
2025-03-11 12:10本頁面
【正文】 地加速產(chǎn)品進(jìn)入市場和進(jìn)程? 說服初次試用者再購買，以建立購買習(xí)慣? 增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提高銷售額? 有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動? 帶動關(guān)連產(chǎn)品的銷售SP不能作什么？? 單靠 SP不能建立品牌忠誠度? SP不能挽回衰退的銷售趨勢? SP不能改變 “不被接受 ”的產(chǎn)品命運(yùn)SP的負(fù)面影響? SP可能會降低品牌忠誠度? SP可能提高價格敏感度? SP可能得不到中間商充分支持? SP可能導(dǎo)致在管理上只重視短期效益（二）各類 SP的促銷工具? 消費(fèi)者 SP：– 免費(fèi)樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折款、特價包、贈品、獎品（競賽、抽獎、游戲）、聯(lián)合促銷、交叉促銷等? 交易（批發(fā)商、零售商） SP：– 價格折扣、免費(fèi)商品、廣告津貼、陳列津貼、銷售競賽等。（三） SP的主要運(yùn)作過程1. 確定促銷目標(biāo)2. 選擇促銷工具3. 制定 SP方案4. 試驗(yàn)、實(shí)施與控制 SP方案5. 評價 SP效果四 .公共關(guān)系 (Public Relations)（一）公關(guān)的定義及促銷功能1. 公關(guān)的定義? 公共關(guān)系是指包括設(shè)計用來推廣和 /或保護(hù)一個公司形象或它的個別產(chǎn)品的各種計劃。2. 公關(guān)的促銷功能? 有利于提高知名度、美譽(yù)度? 有利于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)? 可以影響特定的目標(biāo)群體? 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品? 刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商? 有利于塑造良好的企業(yè)形象（二）公關(guān)的主要運(yùn)作過程1. 建立目標(biāo)2. 選擇公關(guān)信息和載體3. 執(zhí)行公關(guān)計劃4. 評估公關(guān)效果五 .直接營銷（ Direct Marketing）（ — ）直接營銷的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)? 直接營銷的定義? 直接營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng) /或達(dá)成交易而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場營銷體系
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