市場營銷策劃實務(wù)_05營銷策略的制定與實施-閱讀頁
2025-03-10 17:52本頁面
【正文】 的資料以及其他公司渠道成功和失敗的案例，結(jié)合企業(yè)的實際營銷狀況，為該公司進行渠道策劃，提交一份分銷渠道策劃建設(shè)書。一天，廠家促銷人員到布魯塞爾地區(qū)一個公園里游玩，這里有一個大廣場，經(jīng)常人山人海，廣場中央有一個小男孩撒尿的雕像。人們?yōu)榱思o念他而立了這尊雕像。該啤酒廠經(jīng)有關(guān)部門統(tǒng)一，將小男孩雕像清洗干凈，選擇一個節(jié)日，做好了準備。忽然，從小男孩雕像處飄來陣陣啤酒芳香。這一舉動轟動了全城，這種啤酒也為市場所接受。 ? （ 2）分析思路：企業(yè)在促銷過程中，可以運用各種手段，一般地主要有人員推銷和非人員推銷（包括廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）兩大類。但分析時需要注意地是，企業(yè)沒有更多關(guān)注消費者對產(chǎn)品的忠誠度，消費者知道本企業(yè)產(chǎn)品不等于有購買的欲望，應(yīng)更多的從使?jié)撛谙M者變?yōu)楝F(xiàn)實消費者的角度來設(shè)計促銷策略。 ②確定促銷目標。 ④選擇溝通渠道。 ⑥決定促銷組合。 ? 。 ②人員推銷策劃流程 選擇推銷對象 ?查詢相關(guān)資料 ?明確推銷任務(wù) ?掌握市場信息 ?熟悉產(chǎn)品知識 制定推銷計劃 ?預(yù) 計 銷量 ?安 排 推銷訪問 ?擬定推銷方案 ?確定推銷路線 實施推銷活動 ?接近顧客 ?講 解 與示范 ?處理顧客異議 ?達成交易 售后服務(wù) ?保持同顧客的聯(lián)系 ?保存記錄加強服務(wù) ?關(guān)鍵客戶的分析管理 ?熟悉產(chǎn)品知識 ③推銷人員的管理 （ 2）廣告策劃 ①廣告的分類與特點 ②廣告策劃的流程 第一步：確定廣告目標 第二步：明確廣告預(yù)算 第三步：確定廣告內(nèi)容 第四步 :選擇廣告媒體 第五步：測定廣告效果 （ 3）營業(yè)推廣策劃 ①營業(yè)推廣的概念與特點 ②營業(yè)推廣策劃的流程 第一步：確定推廣目標 第二步：選擇推廣方式 第三步：制定推廣方案 第四步：實施推廣方案 第五步：評價推廣效果 （ 4）公共關(guān)系策劃 ①公共關(guān)系的概念與特點 ②公共關(guān)系策劃的流程 第一步：建立公共關(guān)系目標 第二步：選擇公共關(guān)系議題與方式 第三步：執(zhí)行公共關(guān)系計劃 第四步：評估公共關(guān)系效果 （ 1）各種促銷手段的比較 （ 2）不同類型產(chǎn)品的促銷組合 （ 3）產(chǎn)品生命周期不同階段的促銷組合 A. 產(chǎn)品導(dǎo)入期的促銷組合策略 B. 產(chǎn)品成長期的促銷組合策略 C. 產(chǎn)品成熟期的促銷組合策略 （ 4）不同購買階段的促銷組合 在消費者購買決策過程的不同階段，適合企業(yè)采用的促銷工具也不同。 實戰(zhàn)內(nèi)容： 在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，選擇具體的項目（產(chǎn)品），進行廣告創(chuàng)意策劃和營業(yè)推廣策劃。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:02:1915:02:1915:023/19/2023 3:02:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:02:1915:02:1915:02Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時 2分 19秒 15:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時 2分 :02March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 3時 2分 19秒 下午 3時 2分 15:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:02:1915:02:1915:023/19/2023 3:02:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 15:02:1915:02:1915:02Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時 2分 19秒 15:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 2分 :02March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 2分 19秒 下午 3時 2分 15:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:02:1915:02:1915:023/19/2023 3:02:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:02:1915:02:1915:02Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :02:1915:02:19March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 2分 :02March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 2分 19秒 下午 3時 2分 15:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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