【正文】 花園洋房，二期開發(fā)聯(lián)排別墅。 配套 上設(shè)置了游泳館、酒吧、咖啡廳等公建配套設(shè)施，并且在項目東邊的西禪寺附近還規(guī)劃了文化步行商業(yè)街。小區(qū)內(nèi)還有深層地下純凈水入戶。建有自己的網(wǎng)站，在搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)上有信息發(fā)布。一期為 46層電梯公寓，目前推出的 3棟 4～ 6層電梯公寓，在不到兩個月的時間，已經(jīng)銷售過半。其配套能與西面隔路相望的西山美墅館共享。 園林規(guī)劃： 平衡對稱結(jié)構(gòu)設(shè)計，中心景區(qū)設(shè)有十六個具有中國傳統(tǒng)文化意韻景點。一）檔次建筑風格物業(yè)管理費（元 /平 米 /月）項目總套數(shù)銷售周期工程進度銷售率項目均價（元 /平米）建筑形式擊破點NO1半山楓林 半山坡上一般 歐式4元 52套 1年完工 100%14000 聯(lián)排__香山藝墅 近山 較高 現(xiàn)代 128套 1年完工 100%10000 聯(lián)排__西山8個月立面 80%2800USD獨棟文蘊P24關(guān)于我們的對手二）以西山為買點項目的親山度社區(qū)內(nèi)配套 而各項目無論從產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計、園林景觀設(shè)計，還是建筑科技含量、 社區(qū)配套設(shè)施、以及物業(yè)管理服務(wù)等方面也都各具特色。 ? 由于政策因素，大多數(shù)項目為泛香山項目 。推廣力度較大，但手段偏單一。中，半山楓林和西山美廬比較值得參考。是重要競爭對手P26關(guān)于我們自己P27關(guān)于我們自己 ? 住宅排列，部分視線遮擋 ? 周邊地形影響開發(fā)成本 ? 周邊現(xiàn)狀物：墳地，高壓線等影響銷售解釋 ? 作為首個項目，必須要有獨特的推廣核心P31關(guān)于目標客群P32關(guān)于目標客群實現(xiàn)超越性需要 隨著建筑藝術(shù)和建筑科學技術(shù)的進步，建筑早已不再是原始的遮風擋雨的居所，而已經(jīng)發(fā)展成時代生產(chǎn)力水平、價值觀和文化意識的象征。 這就正如人本主義心理學的創(chuàng)立者馬斯洛所解釋的那樣： 一個健康的人，亦即 “所謂自我實現(xiàn)的人 ”，就是那種在其基本需要已得到滿足的情況下，又受到更高級的需要 ——— 超越性需要 ——— 所驅(qū)動的人。 P33關(guān)于目標客群購買客群年齡基本在 35— 45— 60歲，家庭人員結(jié)構(gòu)在 3— 6人。他們積累了大量財富，追求生活的品位與質(zhì)量，改善居住條件時，多考慮環(huán)境優(yōu)美的高品質(zhì)別墅。別墅抗風險能力較強，增值潛力大，特別是北京 SARS后更被一些外來或本地投資客看好。? （政治派） 政界或伴政人士，因西山的風水及自古貴氣、官運氣還有政治、商務(wù)環(huán)境而購置別墅。二級客群職業(yè)背景構(gòu)成? “海歸派人士 ”，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境。? “一夜暴富者 ”瞬間邁入富人俱樂部，以買別墅來提升自己。目標客群關(guān)注問題描述：1. 安全性保安系統(tǒng)品質(zhì)、保安服務(wù)措施、保安人員素質(zhì)2. 生活健康性公共綠化、私家花園、樹種選擇、健康條件3. 整體社區(qū)規(guī)劃選址、布局、景觀、會所4. 別墅的造型及平面設(shè)計造型、材質(zhì)、色彩、動線、配置5. 生活便利性公共交通設(shè)施、輔助交通設(shè)施、商業(yè)設(shè)施、生活設(shè)施6. 物業(yè)管理及費用物業(yè)管理項目、服務(wù)精神、費用合理性7. 社區(qū)人氣是否旺盛居住率、住戶層次。P38關(guān)于目標客群? 生活 閱歷豐富，見多識廣 ，視野開闊，具有國際化觀念，對文化認同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求珍品化生活。比較喜歡諸如財經(jīng)、汽車、家具、高爾夫等專業(yè)雜志新聞。工作比較繁忙，出差頻繁，往返于市內(nèi)、機場、大城市之間。 不喜歡太被注目，一般場合不愛露面，行蹤甚至有點“詭秘 ”。P39關(guān)于目標客群 上面提到的是一些客群表象，其內(nèi)在精神是一種生活狀態(tài)和生活精神，一種這個區(qū)域的別墅消費者，他們內(nèi)心深處認為高人一等的生活方式。 因此，別墅的營銷不再是普通商品房的銷售執(zhí)行，而是一種體驗經(jīng)濟的產(chǎn)物。 一月 21一月 21Wednesday,27, 01:59:1201:59:1201:591/27/2023AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 01:59:1201:59:1201:59Wednesday,27, 一月 21一月 2101:59:1201:59:12January2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一月 上午 01:59:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 上午 一月 2101:59January2023? 1行動出成果，工作出財富。1:59:1201:59:12272023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午 1:59 一月 21一月 21Wednesday,27, 01:59:1201:59:1201:591/27/2023AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 01:59:1201:59:1201:59Wednesday,27, 一月 21一月 2101:59:1201:59:12January2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 上午 01:59:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 上午 一月 2101:59January2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。1:59:1201:59:12272023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午 1:59 一月 21一月 21Wednesday,27, 01:59:1201:59:1201:591/27/2023AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:59:1201:59:1201:59Wednesday,27,勝人者有力，自勝者強。27, 2720231:59:12 一月 上午 一月 2101:59January2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。1:59:1201:59:12272023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午 1:59POWERPOINTLoremdoloramet,adipiscingFusceurnaeleifendac,purus.iaculisfeliscursus.1