庫爾勒辦事處xxxx年6月經(jīng)營成果匯報(bào)3-閱讀頁
2025-03-10 17:14本頁面
【正文】 實(shí)際工作中遇到的障礙和問題v 分析原因：v 六、市場中沖貨情況，由于 市場的特殊性 ，經(jīng)常有 庫爾勒以外的 我公司產(chǎn)品 進(jìn)入 庫爾勒市場 ，導(dǎo)致價格混亂，現(xiàn)在的紙品和七度空間等產(chǎn)品在 庫爾勒 發(fā)貨基本上都是在一級分銷價基礎(chǔ)上 5個點(diǎn)甚至是零利潤出貨，有的產(chǎn)品甚至是平進(jìn)平出，這些人目的是帶動更多的自有毛利點(diǎn)高的產(chǎn)品出售。v 七、現(xiàn)在市場清風(fēng)經(jīng)過前一段時間的市場低迷后，最近又重新活躍起來，勢頭較為強(qiáng)勁，在市場上的一系列市場運(yùn)作，對我司產(chǎn)品造成一些影響，象去年以前的大額度買陳列資源，系列買贈廠商周活動等等又開始進(jìn)行運(yùn)作，在目前來看，這些政策對紙品銷售來說產(chǎn)生了一定影響。采取報(bào)紙、派送廣告、校園、生活社區(qū)和人才市場多網(wǎng)絡(luò)和渠道招聘機(jī)制，盡可能多的在烏魯木齊人才市場進(jìn)行招聘，現(xiàn)場招聘，現(xiàn)場面試。必要的時候?qū)Σ缓细竦姆矫?，親自督促進(jìn)行反工作業(yè)。 關(guān)于價格問題，是影響經(jīng)銷商積極性的重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)在經(jīng)銷商已經(jīng)流露出了對價格不滿的情緒， 關(guān)鍵就是庫爾勒以外的區(qū)域低價擾亂市場， 如果現(xiàn)在不調(diào)整，有可能 我們的經(jīng)銷商越來越?jīng)]有銷售的積極性，建議解決此問題的方案是（具體詳細(xì)方案如果公司同意此建議，后面?zhèn)魉停? ：三點(diǎn)A：整合市場，一個地市縣一個分銷商；B：整合價格，建意調(diào)高集團(tuán)分銷商廠價，把調(diào)高部分價格作為考核分銷商價格體系執(zhí)行的工具，來調(diào)控市場價格。具體如下：2023年 7月工作計(jì)劃要點(diǎn)三季度主推品項(xiàng)的推進(jìn)： 2023年 7月工作計(jì)劃要點(diǎn)（續(xù)）行動計(jì)劃及方案：一、人員配置：行動計(jì)劃及方案：一、人員配置：為了更好的落實(shí)一圖三表工作的執(zhí)行，對于 庫爾勒辦事處 終端資料進(jìn)行更為詳細(xì)的維護(hù)和更新，對于人員方面 庫爾勒 將進(jìn)行如下配置： 庫爾勒 市區(qū)： 現(xiàn)有一人為經(jīng)銷商配置，還有一名 業(yè)務(wù)代表配置一 人待招 外縣除輪臺縣 ：由 楊冠軍 負(fù)責(zé)，每 個縣每個月不少于兩次 的集中 送 貨，做好可控與達(dá)標(biāo)門店的維護(hù)； 中超 ： 熊梅 負(fù)責(zé)； KA： 趙春霞負(fù)責(zé)輪臺：陳瑞負(fù)責(zé)庫車縣：謝仰知負(fù)責(zé)合計(jì) 庫爾勒 辦事處 7月目前 配置 5個業(yè)務(wù)名額。2. 客戶內(nèi)部建設(shè) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理，做到傳、幫、帶，轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理，強(qiáng)化分銷率，做深度分銷和廣度分銷，掃除盲點(diǎn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，在任何強(qiáng)大的對手和困難面前絕不低頭。做到最優(yōu)化的品類管理，特別是安爾樂和安兒樂在 2023年 7月起的下半年 需加大力度，增大分銷覆蓋率，搶占市場份額，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。例會制度的堅(jiān)持和完善 辦事處每月必須 25次例會（ 早晚會、 周例會、月例會），辦事處人員全員參加，總結(jié)上階段工作，共同解決市場出現(xiàn)的一些實(shí)際問題，落地執(zhí)行，并部署下階段重點(diǎn)工作 。需要支持事項(xiàng)說明七月庫爾勒民家超市廠商周活動費(fèi)用庫 爾 勒市區(qū)一名零售 終 端 門 店 業(yè)務(wù) 代表（千店百店、可控 門 店）謝謝！謝謝大家！
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