業(yè)務(wù)主管協(xié)同拜訪培訓(xùn)-閱讀頁
2025-03-10 16:09本頁面
【正文】 協(xié)同拜訪中 — 觀察? 接觸客戶：– 銷售人員說了什么、做了什么– 客戶（客戶）的回應(yīng)l 員工對要拜訪客戶的信息是否了解 —— 負(fù)責(zé)人，出貨情況，拜訪目的l 語氣 —— 該語氣的目的是什么l 能否準(zhǔn)確判斷決策人l 態(tài)度及語言藝術(shù)方面的問題l 緊急問題的處理方式是否得當(dāng)協(xié)同拜訪的流程22? 店情查看： 上架 SKU數(shù) /新品上架的執(zhí)行情況 標(biāo)準(zhǔn)陳列的執(zhí)行情況 特殊陳列、形象店的執(zhí)行情況 助銷、促銷的執(zhí)行情況 門店倉庫庫存和貨架庫存情況 競爭對手的上架 /促銷狀況協(xié)同拜訪中 — 觀察協(xié)同拜訪的流程? 建議訂單： 建議訂單量是否合理（安全庫存的計算？）? CRC信息： 是否店內(nèi)填寫？ 填寫是否規(guī)范？23協(xié)同拜訪中 — 拜訪中的討論? 銷售話術(shù)? 推銷技巧運用? 促銷活動執(zhí)行? 其他品類擴展（含新產(chǎn)品）? 商品陳列及清潔? POSM的布建 店內(nèi)現(xiàn)場討論店外討論協(xié)同拜訪的流程24如何做好協(xié)同拜訪中的銷售觀察和討論l 如何做好 1：你做我看l 認(rèn)真觀察l 不要無端干擾l 如何做好 2：我做你瞧l 親身示范l 不要光說不練l 如何做好 3：路邊小會l 現(xiàn)場指導(dǎo)技巧l 立即解說狀況l 同意行動計劃l 部屬疑難解答l 下次拜訪重點協(xié)同拜訪的流程25協(xié)同拜訪 — 拜訪后的討論（回顧總結(jié)）? CRC卡信息的規(guī)范? 改善計劃擬定? 信息備忘? 記錄關(guān)鍵信息 —— 新客戶檔案、競品信息、門店自身策略協(xié)同拜訪的流程26情景演練? 作為一名業(yè)務(wù)主管，你決定要安排協(xié)同拜訪，對象是 C君。他的業(yè)績一直保持穩(wěn)定，卻沒有任何成長的跡象。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 二月 2114:46:0014:46Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 二月 21二月 2114:46:0014:46:00February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/2/17 14:46:0014:46:0017 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 2114:46:0014:46Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2114:46:0014:46:00February 17, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/2/17 14:46:0014:46:0017 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 二月 2114:46:0014:46Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 17 二月 20232:46:00 下午 14:46:00二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/2/17 14:46:0014:46:0017 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自
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