業(yè)務(wù)主管協(xié)同拜訪培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 17 二月 20232:46:00 下午 14:46:00二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/2/17 14:46:0014:46:0017 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 2114:46:0014:46Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 準(zhǔn)備充足的 進貨因素 說服客戶進貨？167。協(xié)助業(yè)務(wù)人員解決的問題：167。只有持續(xù)有效的拜訪服務(wù)，才能與客戶建立 更好的客情 ，獲得 更佳的陳列與銷售 。 停留時間187。1北區(qū)營運部北區(qū)營運部 BOT業(yè)務(wù)主管協(xié)同拜訪培訓(xùn)業(yè)務(wù)主管協(xié)同拜訪培訓(xùn)2協(xié)同拜訪的定義協(xié)同拜訪的量化要求主管協(xié)同拜訪的作用協(xié)同拜訪的流程協(xié)同拜訪的報表管理主管的終端市場檢查目 錄業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的技巧3協(xié)同拜訪的定義? 定義 : 協(xié)同拜訪就是按照事先確定好的工作計劃（包括但不限于：訪問計劃、要解決的問題、要傳授內(nèi)容的主題等），由基層業(yè)務(wù)及其主管共同進行的真實客戶日常拜訪訪問不是檢查工作不是主管幫業(yè)務(wù)搞定客戶4協(xié)同拜訪的好處? 好處 1：了解市場– 通路發(fā)展的現(xiàn)況 /市場的趨勢– 競爭者的表現(xiàn)– 自己的表現(xiàn)? 好處 2：了解客戶需求 /滿意度– 深度訪談– 客戶需求的改變– 對客戶服務(wù)工作的反應(yīng) /建議– 競爭者如何進行客戶服務(wù)工作5l 好處 3：了解銷售運作的效率– 客戶分類 /拜訪頻率是否合理– 拜訪 /取單 /收款是否按規(guī)定辦理– 商品陳列狀況– 促銷執(zhí)行情況 /反映– 促銷費用是否合理使用協(xié)同拜訪的好處l 好處 4：利用協(xié)同拜訪改善業(yè)務(wù)技能– 強化技巧– 修正課堂傳授– 更正弱點– 執(zhí)行新策略6協(xié)同拜訪的量化要求協(xié)訪對象 協(xié)訪頻次 協(xié)訪次數(shù)職務(wù) 入職時間 協(xié)訪人營業(yè)所長 KA 業(yè)務(wù)主管 批發(fā) 業(yè)務(wù)主管 GT 零售業(yè)務(wù)主管KA客戶主管 2次 /月 /人 =管理人數(shù) *協(xié)訪頻次KA業(yè)務(wù)主管 2次 /月 /人 批發(fā)業(yè)務(wù)主管 4次 /月 /人 GT零售業(yè)務(wù)主管 4次 /月 /人 基層跑店業(yè)務(wù) 0~6個月 4次 /月 /人 4次 /月 /人 4次 /月 /人基層跑店業(yè)務(wù) 6個月 ~1年 2次 /月 /人 2次 /月 /人 2次 /月 /人基層跑店業(yè)務(wù) 1年以上 4次 /月 /人 4次 /月 /人 4次 /月 /人；；（至少 ）按照所長的管理幅度（ 4名主管）和業(yè)務(wù)主管的管理幅度（ 46人）的狀況：： 12次 / 月： 16次 ~20次 /月7協(xié)同拜訪次數(shù)計算舉例協(xié)訪次數(shù) =管理人數(shù) *協(xié)訪頻次XX營業(yè)所為全通路營業(yè)所，營業(yè)所長為王某；營業(yè)所有營業(yè)所為全通路營業(yè)所，營業(yè)所長為王某；營業(yè)所有 KA客戶主管客戶主管 1名，名， KA業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管 1名，批發(fā)業(yè)務(wù)主管名，批發(fā)業(yè)務(wù)主管 1名名 ,GT零售業(yè)務(wù)主管零售業(yè)務(wù)主管 1名，按照公司要求的營名，按照公司要求的營業(yè)所長協(xié)同拜訪的頻次要求，王所長一周要協(xié)同拜訪幾次？業(yè)所長協(xié)同拜訪的頻次要求，王所長一周要協(xié)同拜訪幾次？管理人數(shù) 協(xié)訪頻次 協(xié)訪次數(shù) 合計職位 人數(shù)KA客戶主管 1 1次 /2周 /人 =1 * 1次 /2周 3次 /周 KA業(yè)務(wù)主管 1 1次 /2周 /人 =1 * 1次 /2周批發(fā)業(yè)務(wù)主管
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