華為-項(xiàng)目管理培訓(xùn)-項(xiàng)目失敗的風(fēng)險初探-閱讀頁
2025-03-10 14:21本頁面
【正文】 如果現(xiàn)場的實(shí)際情況與我們估計的情況有較大的差別，可能造成工程延期。 【風(fēng)險名稱】： 管道及設(shè)備利舊風(fēng)險 （是否存在管道及設(shè)備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況，如果利舊，則利舊設(shè)備相關(guān)資料及信息是否已準(zhǔn)確獲得？） 【經(jīng)典案例】： 在 E國 T項(xiàng)目中，由于標(biāo)前沒有對利舊管道的可用性進(jìn)行勘察與確認(rèn)，結(jié)果在工程實(shí)施工程中，由于原有管道部分不能利用，需改變原有徑路，嚴(yán)重影響了工程的進(jìn)度與投資。 同時，在合同簽訂時，對于利舊部分可能對整個工程進(jìn)度帶來的負(fù)面影響應(yīng)加以索賠條款。 項(xiàng)目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險 項(xiàng)目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【風(fēng)險應(yīng)對】： Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計工作，應(yīng)對配套設(shè)備需求（數(shù)量及規(guī)格型號）的輸出負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓(xùn)。而與分包商談判中，沒有一家分包商愿意簽定總價分包合同。當(dāng)接到項(xiàng)目時，應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價合同的報價方式。 【風(fēng)險名稱】： 分包工程取價風(fēng)險 （是否由多家分包商詢價獲取市場行情價，并作為向客戶報價的基礎(chǔ)？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，在投標(biāo)前雖然找了三家分包單位，但有兩家是在投標(biāo)前 2天才找的，分包報價根本不能反映分包征詢書的要求，導(dǎo)致報價一改再改，而且不能獲取相對客觀的市場競爭行情價。 模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險 項(xiàng)目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【風(fēng)險應(yīng)對】：在標(biāo)前，至少要選擇 3家以上分包商進(jìn)行工程詢價，以獲取相對合理的市場行情價，計算分包成本，并作為向客戶報價的基礎(chǔ)；在計算分包成本時，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價格差額部分進(jìn)行風(fēng)險補(bǔ)償。 模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險 項(xiàng)目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【風(fēng)險應(yīng)對】：我司中標(biāo)后，對每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。 模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險 項(xiàng)目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【風(fēng)險名稱】： 外協(xié)份額過大風(fēng)險 （項(xiàng)目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項(xiàng)目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 K國通信部交換接入項(xiàng)目中，項(xiàng)目剛發(fā)標(biāo)時工程及外協(xié)占項(xiàng)目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險，后來經(jīng)過一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項(xiàng)目涉及的 34個區(qū)（ 65萬線）中的 15個區(qū)（約 16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個區(qū)的投標(biāo)，其他區(qū)不參與。 風(fēng)險得到了有效的規(guī)避。 【風(fēng)險應(yīng)對】： 因?yàn)楣こ毯屯鈪f(xié)利潤率低且風(fēng)險高，如果項(xiàng)目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風(fēng)險將很高。 模塊級風(fēng)險：外協(xié)采購風(fēng)險 項(xiàng)目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【風(fēng)險名稱】： 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險 （價格波動） 【 經(jīng)典案例 】： 在 E國項(xiàng)目中， 99年，由于國內(nèi)光纜處于“賣方市場”，光纜價格波動較大。 【風(fēng)險應(yīng)對】： 標(biāo)前對配套設(shè)備的價格進(jìn)行預(yù)測，嘗試用金融工具（如期貨）來規(guī)避風(fēng)險，對于價格波動大的外配套設(shè)備（如光纜），應(yīng)在報價時明確報價的前提條件，明確價格波動時雙方的責(zé)任義務(wù)，盡量讓客戶也承擔(dān)價格波動的部分風(fēng)險。這造成維護(hù)的管理費(fèi)用很高。 【風(fēng)險名稱】： 工期延期風(fēng)險 （投標(biāo)書中的工程進(jìn)度是否客觀？投標(biāo)時是否存在為提高中標(biāo)可能性而有意縮短項(xiàng)目工期？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目投標(biāo)中， SC、 XQ兩個標(biāo)段的合理施工工期至少為5個半月，但投標(biāo)時極端分子人為縮短為 60天（這根本無法實(shí)現(xiàn)）。 Turnkey風(fēng)險識別 模塊級風(fēng)險：項(xiàng)目管理風(fēng)險 【風(fēng)險應(yīng)對】：在報價時加乘工程延期風(fēng)險折算系數(shù)作為風(fēng)險補(bǔ)償；提前啟動分包商的分包合同談判，簽訂工期的背靠背合同。 【風(fēng)險名稱】： 項(xiàng)目資源獲得風(fēng)險 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，由于投標(biāo)時間非常短，標(biāo)前勘察非常粗略，必須經(jīng)過二次勘察后重新制作總體方案。后經(jīng)過征詢，在 6月初才找到一名合格的專家投入項(xiàng)目支持工作。 Turnkey風(fēng)險識別 模塊級風(fēng)險：項(xiàng)目管理風(fēng)險 【風(fēng)險應(yīng)對】：在 T/K項(xiàng)目中，項(xiàng)目經(jīng)理與方案設(shè)計負(fù)責(zé)人非常關(guān)鍵，如果公司內(nèi)這種資源難尋，都可以通過租借設(shè)計院資深專家力量。 【風(fēng)險名稱】： 合同變更管理風(fēng)險 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，我們一再受到分包商的索賠，金額多達(dá) 10萬。究其原因，在合同談判時就留下了遺留問題，并且對控制合同變更和反索賠意識不夠，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我們沒有抓住機(jī)會要求客戶進(jìn)行賠償，并控制分包商的索賠。一定要明確在分包合同中對單價或總價是不能變更的。 ? PM項(xiàng)目是一個系統(tǒng)工程，三個階段缺一不可
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