服裝品牌營銷解析考察-閱讀頁
2025-03-10 13:49本頁面
【正文】 的版設(shè)中又體現(xiàn)了一種不一樣的時尚感，更能吸引時尚青年人的眼光。簡單明了的設(shè)計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設(shè)計，簡單中又不失一份緊湊，體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念。這樣的促銷策略有效地為顧客提供了多種選擇途徑以及很好排除顧慮。這樣的促銷活動可以很好地維持市場占有率，提升營業(yè)額以及接納新的會員。班尼路是舒適自然、物超所值的產(chǎn)品定位，而佐丹奴是大方得體、簡潔明快的產(chǎn)品定位。而這些差別，只能自己親身體驗過才能體會得到。雖然佐丹奴和班尼路的產(chǎn) 品性質(zhì)和內(nèi)涵相類似，但每個公司都有自己的特色，只要我們細(xì)心觀察，就會發(fā)現(xiàn) 他們的不同之處。 產(chǎn)品顏色相對比較單調(diào)，而且純色系的服裝較多，面料運(yùn)用并不是很大膽。 外部競爭品牌相對較多，價格上收到其他品牌的威脅，賣場陳列吸引力不夠。 主導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新還不夠，主流產(chǎn)品在設(shè)計上沒有很大的突破，樣式變化不多。大眾休閑市場備受關(guān)注與喜愛，服裝行業(yè)越來越收到重視。 三、 品牌策略之我見 品牌的策略優(yōu)缺點(diǎn)比較 優(yōu)勢：佐丹奴相對與班尼路大多數(shù)人覺得前者更貼心更能提高顧客的回頭率，產(chǎn)品簡潔明快，得體大方舒適。 劣勢：相對于班尼路，佐丹奴旗下的牌子并不比班尼路多，所以沒有圈地式的效應(yīng)。在店鋪陳列與視覺方面，佐丹奴給人的感覺就是店鋪陳列主題不是很明確，不能夠很好地突出產(chǎn)品的風(fēng)格。 品牌的策略優(yōu)缺點(diǎn)比較 優(yōu)勢：首先比較突出的是班尼路的圈地式營銷模式，幾個旗下的牌子經(jīng)常圈在一起零售，在規(guī)模效應(yīng)上面是佐無法比的，所以往往光顧班尼路的顧客要比佐丹奴要多。在促銷方式上，班尼路的促銷手段相對較多，進(jìn)而顯得佐丹奴似乎有點(diǎn)“小氣”。 劣勢：產(chǎn)品種類繁多，也許更容易形成庫存。相對與佐丹奴，班尼路由于顧客流量比較大，所 在服務(wù)這方面并不是做的很好。店鋪陳列雜亂，并不能很好地讓顧客快速找 到自己需要的產(chǎn)品。所以正對這些問題我也提出的自己的一些發(fā)展策略上的建議，我將就幾個應(yīng)該改善的方面提出自己的一些見解。為了以后的發(fā)展目標(biāo)，我覺得佐丹奴必須提高品牌的認(rèn)知度， 加大宣傳品牌理念，并在顧客心目樹立好自身的品牌形象，培養(yǎng)顧客的忠誠度； 行銷策略 ：擴(kuò)大分銷渠道，有效地保證庫存的去處，減少庫存而提高盈利模式，對于城市店鋪的設(shè)立不但數(shù)量要增加，而且確保每一個店鋪都能夠深入人心。 發(fā)展策略之我見 店鋪陳列 ：通過這一次的賣場觀察，我覺得佐丹奴在賣場的貨品陳列以及燈光的視覺效果上面做的并不夠，讓人無法一下子知道本季度衣服風(fēng)格以及主題。所以，佐丹奴需要建立好一個網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通過觀察，我發(fā)現(xiàn)佐丹奴網(wǎng)上獨(dú)立官方商城方面做得并不夠，同時在廣大的 B2C商城上并沒有 很好的電子商務(wù)模式。 發(fā)展策略之我見 發(fā)展策略之我見 產(chǎn)品： 通過對班尼路賣場的調(diào)查，我們不可否任班尼路品牌的服裝以及種類花樣繁多，然而，現(xiàn)在的問題也恰恰出現(xiàn)在這里。在多樣化的產(chǎn)品背景下，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，防止過多產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量的問題，如掉毛掉線、褪色嚴(yán)重，異味等； 顧客服務(wù)： 對于客戶的服務(wù)特別重要，然而班尼路在保證顧客流量的同時，而它的店員們卻越來越不重視對于顧客的服務(wù)。有些店員態(tài)度不是很好，并不受顧客喜歡； 發(fā)展策略之我見 促銷方式： 通過對賣場的觀察，不難發(fā)現(xiàn)促銷方式過多過于雜，針對性并不是特別的明確，在一定程度上肯定會影響到品牌形象，給顧客的選擇多樣雖然說很好，但是可能會照成成大多數(shù)消費(fèi)者疑慮以及誤讀，懷疑庫存或者廉價劣質(zhì)產(chǎn)品的印象。在這個電子商務(wù)廣泛流行的年代，幾乎每個服裝品牌都應(yīng)該針對官網(wǎng)商城的投入以及其他 B2C的推廣，擴(kuò)大網(wǎng)上商城模式，以及網(wǎng)上分銷渠道，擴(kuò)大影響里，為顧客提供更多的方便，減少庫存量。 發(fā)展策略之我見 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1