某咨詢戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)-閱讀頁
2025-03-09 14:57本頁面
【正文】 爭奪戰(zhàn)中失敗 ?需要全方位的戰(zhàn)略，豎立一個長期方向 麥肯錫幫助制定致勝戰(zhàn)略 效果 ?定義并就致勝的長期戰(zhàn)略達(dá)成共識 ?就戰(zhàn)略向公司的全體利益相關(guān)者進(jìn)行有效溝通 ?使每一個人明確長期的方向 ?市場份額一年內(nèi)增加 10倍 1. 決定使命和遠(yuǎn)景 8. 測試制定實(shí)施計(jì)劃 2. 分析形勢，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務(wù)范圍，決定戰(zhàn)略姿態(tài) 4. 確定優(yōu)勢來源 5. 設(shè)計(jì)價值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) 6. 列出增長范圍 7. 定義財(cái)務(wù)目標(biāo) 3 LCS000820BJ(GB) 1. 決定使命和遠(yuǎn)景 8. 測試制定實(shí)施計(jì)劃 2. 分析形勢，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務(wù)范圍，決定戰(zhàn)略立場 4. 確定優(yōu)勢來源 5. 設(shè)計(jì)價值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) 6. 列出增長范圍 7. 定義財(cái)務(wù)目標(biāo) 麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述 ? 了解新管理層的目標(biāo) ? 設(shè)定積極的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)增長目標(biāo) ? 提出長期目標(biāo)和實(shí)施方案 ? 為價值關(guān)系體系的各職能設(shè)定明確目標(biāo) ? 通過未來的產(chǎn)品、服務(wù)和地域定位，說明增長方案 ? 確定優(yōu)勢來源并描述達(dá)成目標(biāo)的必要行為 ? 決定戰(zhàn)略立場并說明促成戰(zhàn)略成功的可選方案 ? 進(jìn)行外部的行業(yè)分析 – 移動電話市場規(guī)模和增長 – 競爭對手市場份額和戰(zhàn)略 – 客戶群細(xì)分 – 法規(guī)和技術(shù)變化趨勢 ? 評估客戶形勢 – 職能能力 ? 定義財(cái)務(wù)目標(biāo) 4 LCS000820BJ(GB) 與高級管理層召開目標(biāo)研討會，從而 制定積極的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略增長目標(biāo) 在中國移動電信市場上位居前 3名 在華移動業(yè)務(wù)每年翻一番 創(chuàng)造巨大的增值經(jīng)濟(jì)價值 5 LCS000820BJ(GB) 資料來源： 麥肯錫分析； CNNIC 報(bào)告 中國手機(jī)市場 百萬部 復(fù)合年增長率= 39% 99 00E 01E 02E 03E 04E 05E x x x x x x x GSM 普及率 x% x% x% x% x% x% x% 預(yù)測中國手機(jī)市場規(guī)模和增長 x x x x x x x 其它技術(shù) 6 LCS000820BJ(GB) 分析競爭對手的手機(jī)市場份額 中國手機(jī)市場 百萬部 資料來源 : CRC 研究報(bào)告 , 1999,2， 麥肯錫分析 3533283133241120 202834181530726105 7 31996 100% = x1 1997 1998 1999 制造商 D 其它本地企業(yè) 跨國企業(yè)及合資企業(yè) x2 x3 x4 制造商 C 制造商 B 制造商 A 7 LCS000820BJ(GB) 4 18 了解手機(jī)競爭對手的戰(zhàn)略是必要的 “ 前 3名” 其它跨國公司 /合資企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者 純粹的中國市場挑戰(zhàn)者 截止 2023年，摩托羅拉在華投資將達(dá)到 25億美元 … 其 50%的原件采購將在本地進(jìn)行 日本電氣將擴(kuò)大在華生產(chǎn)活動并將更多新產(chǎn)品投放市場 ?全力維護(hù)市場份額和鞏固領(lǐng)先地位 ?加大營銷力度，樹立在華的品牌形象 ?增加投資，擴(kuò)大本地的生產(chǎn)和產(chǎn)品線 ?攜強(qiáng)大政府支持和市場大份額目標(biāo)進(jìn)入市場 純中國手機(jī)從業(yè)者數(shù)量 摩托羅拉 (中國 ) 總經(jīng)理 日本電氣 (中國 )銷售總監(jiān) 1999年初 2023年初 8 LCS000820BJ(GB) 評估細(xì)分客戶群的特點(diǎn) 商務(wù)用戶細(xì)分 人口特點(diǎn) 占現(xiàn)有商務(wù)用戶總數(shù)比例 現(xiàn)有的主要需求 市場上的產(chǎn)品 (非全部 ) 公司用戶 創(chuàng)業(yè)者 ? 公司高級主管 ? 經(jīng)理 ? 個人收入高，3000元 RMB ? 年齡： 25~50 ? 小企業(yè)主 ? 小店老板 ? 個體戶 ? 年齡： 25~45 30% 70% ? 電話轉(zhuǎn)接 /秘書服務(wù)的兼容 ? 全國 /國際范圍的質(zhì)量統(tǒng)一 ? 職業(yè)風(fēng)范 – 尺寸、顏色、重量 ? 信譽(yù)好、規(guī)模大的零售商作為銷售和服務(wù)點(diǎn) ? 對價格不敏感，中等換機(jī)率 ? 電話轉(zhuǎn)接 /秘書服務(wù)的兼容 ? 地區(qū)性質(zhì)量統(tǒng)一 ? 外觀實(shí)際 – 重量比美觀重要 ? 方便可靠的小型零售商作為銷售和服務(wù)點(diǎn) ? 對價格較敏感；中等換機(jī)率 ? 高端： Motorola V998, Nokia 8810 ? 中端 : Motorola L2023, CD 928, 338C, 2088。機(jī)密 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 Nokia 6150。Philips 929。 Nokia 6150。Philips 929。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 9 LCS000820BJ(GB) 確定中國市場的變化趨勢 國家計(jì)委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準(zhǔn)建立新的銷售和生產(chǎn) GSM移動電話的合資企業(yè) 本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進(jìn)入移動電話業(yè)務(wù) 跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應(yīng)商正在積極拓展其業(yè)務(wù)，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關(guān)系 國家計(jì)劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金 )和配額支持 競爭者正在迅速行動，進(jìn)入移動電話業(yè)務(wù) 10 LCS000820BJ(GB) ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature searc
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