chanel品牌折扣店-閱讀頁
2025-03-08 22:40本頁面
【正文】 冊） ? 亦可在人群流動性加大但相對消費水平較高的地區(qū)如寫字樓白領聚集的地方張貼海報以擴大商店的知名度和增加新顧客。 ? Pop廣告 ? 本折扣店 pop廣告多做一些當月最低折扣的產品和當季熱銷產品以增加消費者購買力。 ? 可做手發(fā)宣傳冊，讓消費者第一時間了解本折扣店的當季活動，光顧本店挑選產品。 ? Pop廣告 ? 本折扣店 pop廣告多做一些當月最低折扣的產品和當季熱銷產品以增加消費者購買力。 ? 成本： ? 開店投資與經營費用： ? 開店投資：裝修 各種設備 ? 經營費用：工資（包括福利 五險一金） 租金 水電 管理費用 保險費 商品損害 CHANEL DISCOUNT STORE 費用 ? 開店宣傳費 ￥ 10000/月 ? 店面租金項目租金模式以流水倒扣為主，扣點為 25，基本租金 1520元 /平米 /天。 50000中的 10%為目標消費人群，則目標人群為 5000。 CHANEL DISCOUNT STORE 財務部 ? 通過損益平衡點分析，新店預期營業(yè)額超過平衡點營業(yè)額則有盈利。 CHANEL DISCOUNT STORE Administrative department 行政部 部門經理 :張雨萍 員工的招聘 ? 注重品牌名聲，營業(yè)員具備豐富的商品知識，并提供專業(yè)知識性服務。 ? 負責對招聘人員資料的篩選，確定面試人員名單，報公司主管領導，并正式開始面試。 ? 負責和董事長、總經理商量，對招聘員工名單進行確定，并辦理報到等相關手續(xù)。 ? 確定培訓目標： ? 1） 服務技能培訓。 ? 2） 商品知識與管理培訓。 ? 3） 店務作業(yè)技能培訓。 ? 4） 思想觀念培訓。培訓內容通常是配合企業(yè)文化、企業(yè)精神的一些職業(yè)道德、 社會倫理等方面展開。培訓目標是提高員工的綜合素質，為員工提供發(fā)展機會，豐富員工生活。 ? 正式員工工資： ? 薪酬結構：基本工資 +每月提成 +年底獎金 +業(yè)績獎勵 +加班工資 +管理員獎勵 ? 基本工資為 2023元，每半年增加 50元。連續(xù) 3個月前兩名再獎 50元。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當年的 11月至下年的 10月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。 CHANEL DISCOUNT STORE 工作細則 ? 每天工作 10小時，每月有 2天帶薪休息（加班工時每累計滿 1天，可申請作為休息）節(jié)假日，星期日除重大事件外不準休息。和同事的相處情況，能幫同事解決到銷售或其他問題，公司遇到問題時的處理能力，溝通能力，對公司的感情等方面作為考核 ? 辭職 ： ? 辭職必須提前一個月提出口頭和書面請辭，或者在招到新正式員工后，可立即給予批準。若不按此流程辭職，只能發(fā)放上月工資的 30%，其余作為擬補公司的運行損失 CHANEL DISCOUNT STORE 管理制度 ? 一、 儀容儀表 ? 按規(guī)定著工作服上崗，工作服保持清潔平整，工作鞋干凈清潔，彩妝到位，妝容優(yōu)雅 ? 二、 禮儀標準 ? 三、 堅持禮貌用語，對顧客提出的一切要求和意見，要迅速答復，與顧客談話必須站立，姿勢要正確，直腰挺胸，眼睛看著顧客，與顧客談話時，要保持微笑，用清楚、簡明的語言回答。這些供應鏈上的每一個經銷商都有為折扣商提供貨源的機會。由此看來，可供服裝品牌折扣店采購的貨源是非常豐富的，關鍵就是看這種品牌折扣店的專業(yè)買手如何拿到貨源。這種規(guī)劃就是讓制造商把來自折扣商的需求也納入生產計劃，把來自折扣商的訂單也進行了分開生產。 CHANEL DISCOUNT STORE 香奈兒品牌折扣店的發(fā)展戰(zhàn)略 ? （三）提升折扣店自身的品牌建設 ? 服裝折扣店賣的是一些服裝品牌，但消費者買的除了是服裝本身的品牌之外，買走的更是服裝品牌折扣店的自身品牌形象。品牌折扣店只有注重自身品牌的內涵建設與發(fā)展，才能與其他國際上的服裝品牌折扣店進行競爭，才能有一定的知名度和影響力。 CHANEL DISCOUNT STORE Distribution Department 配銷部 部門經理 :張月 配銷部 ? 采購 :確定需要采購的貨源各種香奈兒產品 —與供應商談判購買事宜 —向供應商下單決定購買 —處置安排采購的商品 —對缺貨的產品再訂購 —定期對采購商品過程進行再評估 ? 定價：我們采取的定價方式是市場定價法 —零售商定出的價格，只要消費者接受就好了，消費者要做的事增加商品知識，香奈兒品牌折扣店在原價基礎上制訂出要打的折扣，過時越久的折扣越大。 CHANEL DISCOUNT STORE 定價與促銷 ? 傳統(tǒng)商場的費用很高，廠家不但要承擔商場的抽成，還要承擔裝修費、營業(yè)員工資、水電費、商場促銷費、管理人員的工資等費用，而在 我們折扣店 ，所有產品均由廠家或一級經銷商直接供貨，省去了一切中間渠道，廠家即使以不到 3折的價格銷售，仍然有一定的毛利空間 ，所以我們最終給出的是一個 47折 。可能在 OUTLETS集體促銷時參與進去，在周年慶也會有一定的促銷活動。 我們采取的定價方式是可變定價（與競爭狀況、供求關系及成本波動、季節(jié)性或流行趨勢相聯(lián)系的，季節(jié)波動同樣影響那些銷售具有時間性的商品。 CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL的網絡營銷 ? CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL的網絡營銷 ? CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL的網絡營銷 ? CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL DISCOUNT STORE 謝謝觀賞 演講完畢，謝謝觀看！
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