【正文】 075582414542 202386 外出業(yè)務員典型 “偷懶 ”行為假公濟私（偷懶、兼職）毛利考核只是一種單薄的不可控的正向激勵。大部分業(yè)務員根本不在意毛利考核的獎勵，通過考核指標的自我調(diào)劑，就可找到自己業(yè)績的 “突破口 ”，使自己不處于末游就行。1，拿出客 戶歷 史平均 應 收 賬 款率（如 75%）， 為 自己爭取盡可能高的 應收 賬 款指 標 （如 60%）。2， 銷 量做大， 應 收 賬 款比例自然要升高， 歷 史 應 收 賬 款指 標 不科學， 讓客 戶 打 電話 或上 門 要求提高信 貸額 度。 巧用漏洞（偷懶）客 戶資 信不到期不收款。 這樣 省事， 還 有銷 量，客 戶 也 樂 意。爭取來的 應 收 賬 款分配指 標 比 實際 需要指 標 越大越好。把影響業(yè)務員考核的 “包袱客戶 ”要么甩給他人，要么威脅客戶，如果不按時結(jié)賬就停貨。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 外出業(yè)務員典型 “偷懶 ”行為欺上瞞下（偷懶、兼職）種肥田，并多施肥。任務制定和客戶分配、區(qū)域輪換不合理，滋長了業(yè)務員的偷懶和干私活的行為。背后真正的原因大部分是業(yè)務員偷懶，慣壞了客戶。冒尖了，經(jīng)理下次還要給我壓任務，這樣既吃虧又不討好。 內(nèi)部串通（偷懶、兼職）拿著公司的工資，利用工作時間干私活，心安理得的理由：公司給這么低的工資，和主管關系處理好關系，領導不但不說我，反而更欣賞我的聰明能干！ 浪費潛力（偷懶、兼職）不少銷售經(jīng)理認為，只要業(yè)務做的好，業(yè)務員偷懶我不管；銷售人員也認為，只要任務完成了，經(jīng)理就別管我了。浪費時間、耽誤市場，這也是偷懶。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 應用解決方案：銷售人員管理應用解決方案：銷售人員管理過程管理 時間管理成本管理圖 搜定位平臺 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 平臺介紹之解決方案 —— 物流車輛管理圖搜天下1. 燃料費用居高不下；2. 貨物狀態(tài)不能實時查詢；3. 客戶疑問得不到及時處理；4. 業(yè)務地域廣，車輛多，信息難以搜集。當前問題 平臺效益 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 定位服務：團隊執(zhí)行力提升的秘密武器搜狐 “定位服務 ”： 吹糠見米的管理新工具搜狐定位服務絕對不簡單是個監(jiān)督工具，而是在管理上有著綜合應用的系統(tǒng)工具。及時發(fā)現(xiàn)問題，把握更多先機? 通過工作與業(yè)績之間的分析，能讓策略制訂、任務分配、分配資源更科學? ? 讓混水摸魚的不能混，讓隨波逐流的變積極，讓勤勞肯干的受提拔? 持續(xù)使用搜狐 “定位服務 ”后，執(zhí)行團隊將愈加強悍！ 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 失失 敗敗 ：不是：不是 決決 策不正確，而是策不正確，而是 執(zhí)執(zhí) 行行 沒沒 到位到位企業(yè)成功決策正確執(zhí)行到位據(jù)專家統(tǒng)計：企業(yè)失敗的工作中，有超過 80%領導的決策是正確的，是因為沒有執(zhí)行到位而失敗 ？？注重執(zhí)行結(jié)果的同注重執(zhí)行結(jié)果的同時，加強過程管理時，加強過程管理，許多問題在執(zhí)行，許多問題在執(zhí)行過程中被發(fā)現(xiàn)并及過程中被發(fā)現(xiàn)并及時得到改正，防患時得到改正，防患于未然于未然√ 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 如何做到執(zhí)行到位呢？ 使用定位服務：過程管理優(yōu)于績效考核? 多數(shù)企業(yè)的管理是結(jié)果導向，結(jié)果與期望不一致時，最終只能是： “亡羊補不牢 ”！? 要想達到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控 , 過程管理是 ： “防患于未然 ”！ 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 目錄一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 定位服務適應時代發(fā)展要求伴隨著中國經(jīng)濟未來轉(zhuǎn)型與發(fā)展，中國將從制造大國向市場大國過渡，定位服務的應用會日益廣泛。 客戶開通服務后，當年將獲得圖搜天下的定位服務 —— 隨時定位、軌跡查詢、考勤報表、地圖標注。 圖搜天下定位服務平臺未來功能上的增加，將同步向新老客戶開放。 所有獲得公司服務企業(yè)，將有機會通過搜狐網(wǎng)絡平臺以恰當?shù)男问綄ζ髽I(yè)品牌進行宣傳推廣。u 成熟機型，性能穩(wěn)定： MTK成熟平臺，歷經(jīng)磨練，強過智能機。u 待機時間長：智能機耗電量大，待機時間短，影響業(yè)務開拓。聯(lián)想手機優(yōu)勢 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 手機終端標準電池 850/1100毫安時鋰電池 尺寸 11058 mm重量 約 114克屏幕 主題顏色 26萬色是否支持電子書 支持是否支持錄音 支持康佳 W373技術參數(shù)康佳手機優(yōu)勢u品牌知名度高：康佳手機，國產(chǎn)手機中銷量大。u容易操作：純觸摸屏u待機時間長：智能機耗電量大，待機時間短，影響業(yè)務開拓。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202386 車載終端車載終端介紹硬件可實現(xiàn)的功能：1. 定位2. 緊急報警3. 斷油斷電系統(tǒng)上可實現(xiàn)的功能 ：車速、位置信息回傳； 軌跡回放；車輛跟蹤功能；超速報警功能； 行駛里程查詢；行駛軌跡記錄及回放功能； 遇劫報警功能；遙控熄火功能（斷油功能）