【正文】 ? 將你目前的屬性列一個清單 ? 你最大的競爭者的屬性清單 ? 你準(zhǔn)備增加的屬性 113 認(rèn)識自己 ? 第三步 – 為意外作規(guī)劃：期望最佳成績，為最糟的情況作準(zhǔn)備 114 評估你的屬性 ? 你的屬性是你的優(yōu)勢嗎？ ? 什么是真正的優(yōu)勢 115 卡耐基培訓(xùn)的成功學(xué)說 ? 欣賞 – 他人 – 自己 ? 贊揚(yáng) – 他人 – 自己 ? 熱情 116 九個積極的自我概念 ? Zig Ziglar的《頂峰再會》（ see you at the top） ? 銷售人員的潛能培訓(xùn) – 提出了重要的九個積極的自我的概念 117 學(xué)著接受自己的缺點(diǎn) ? 出錯人所難免，人無完人 ? 提高對自己的滿意度 ? 同時提升了對他人的滿意度 ? 錯誤是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會 118 自尊自愛 ? 有一個清晰的個人為人水準(zhǔn) ? 明確的價值觀 ? 并遵守自己的價值觀 119 做決定 ? 善于、敢于做決定，建立自信 ? 不做決定永遠(yuǎn)得不到東西 ? 即使最后知道自己做了一個錯誤的決定，至少你學(xué)到了教訓(xùn) 120 恨事情本身，而不是自己 ? 如果做了一件悔恨的事情，不要恨自己，應(yīng)該恨這件事 ? 不要對自己過于苛刻 121 注重你的儀表 ? 儀表是自己自信的基礎(chǔ) ? 儀表是對客戶的尊重 122 增強(qiáng)術(shù) ? 稱贊自己的杰出表現(xiàn) ? 一個簡短的有力的口號 123 開發(fā)某個領(lǐng)域的特殊興趣 ? 培養(yǎng)對某種類型客戶的特殊銷售技能 ? 培養(yǎng)自己對生活中某個領(lǐng)域的特殊興趣并鉆研 124 終身學(xué)習(xí) ? 隨著社會的變革，銷售的技能，知識沒有極限 ? 越做銷售越愛讀各種講銷售的書籍 125 樂觀的情緒 ? 樂觀的人的銷售業(yè)績高于悲觀的人的 2050% ? 悲觀是拿別人的錯誤懲罰自己 ? 樂觀訓(xùn)練 126 樂觀訓(xùn)練 ? 一個婦女在電話上聊了十分鐘，最后才告訴我她已經(jīng)買了人壽保險了 – 普遍想法：幾天真倒霉，如果八小時都 – 個人化的想法：我怎么這么笨， 10秒鐘就該讓她住口 – 永久化的想法：這種事總是發(fā)生在我身上，我從來沒有碰到過好客戶 127 使用增強(qiáng)術(shù) ? 給自己寫一個口號，用來激勵自己，或者贊揚(yáng)自己 ? 五分鐘 ? 大聲呼喊出來 128 個人成長的戰(zhàn)略思維 ? 沖破自我 – 從自我的角度看問題 – 從團(tuán)體的角度看問題 – 從非我的角度看問題 ? 角色扮演：假如我是頂尖銷售人員 – 假如你是你崇拜的人 – 假如你是客戶 – 假如你沒有工作 129 個人成長的目標(biāo) ? 你的理想 – 名譽(yù) – 地位 – 金錢 – 成就感 – 成功 ? 談?wù)撃愕睦硐? 130 理想到目標(biāo) ? 三年的目標(biāo)是什么？ ? 一年的目標(biāo)是什么？ ? 三個月的目標(biāo)是什么？ ? 制定三個月的計劃 131 激發(fā)你的潛能 ? 上臺陳述你一年的目標(biāo) ? 在走上臺的時候，高聲呼喊可以激勵自己的口號 132 一個工作日 ? 請從起床的時間開始到休息列出一天的具體工作 ? 每人都要做， 10分鐘 133 職業(yè)生涯的發(fā)展 ? 學(xué)習(xí)能力 ? 社會能力 ? 商業(yè)能力 134 社會能力的提高 ? 社會價值觀與個人價值觀 ? 人際關(guān)系與溝通 ? 知識與文化 135 商業(yè)能力的提高 ? 認(rèn)識商業(yè)社會 ? 談?wù)撃銈€人一生的價值 ? 認(rèn)識社會階層 136 總結(jié) ? 成功銷售人員應(yīng)具備的知識 ? 成功的自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 ? 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ? 陌生拜訪的設(shè)計 ? 拜訪前準(zhǔn)備及拜訪目標(biāo)與策略 ? 有效銷售方案 ? 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 ? 客戶跟蹤技巧 ? 業(yè)務(wù)促成技巧與售后服務(wù) ? 售后服務(wù) ? 個人潛能 137 學(xué)習(xí)技能的四個黃金規(guī)則 ? 一次實(shí)踐一種行為 ? 一種新的行為至少試三次 ? 先數(shù)量后質(zhì)量 ? 在安全的情況下實(shí)踐 138 謝 謝 :52:1908:5208::52 08:5208:52::52:19 2023年 3月 16日星期四 8時 52分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:52:1908:52:1908:523/16/2023 8:52:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 08:52:1908:52:1908:52Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 52分 19秒 08:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時 52分 :52March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 8時 52分 19秒 上午 8時 52分 08:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:52:1908:52:1908:523/16/2023 8:52:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:52:1908:52:1908:52Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 52分 19秒 08:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 52分 :52March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 52分 19秒 上午 8時 52分 08:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:52:1908:52:1908:523/16/2023 8:52:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:52:1908:52:1908:52Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :52:1908:52:19March 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 52分 :52March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 52分 19秒 上午 8時 52分 08:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴