【正文】 right Centaline Group, 2023 2 【 假銷控 】 銷售途中，放出銷控板 ，對客戶及銷售人員沖擊非常大 放銷控之前 —— 爭相購買，人多熱鬧，成交率很高，這時不忙放出銷控； 放銷控之后 —— 此時人流略少，銷控放出后，發(fā)現(xiàn)銷售超過半數(shù)，可選單位極少；業(yè)務員高度緊張，客戶再度沖動，引發(fā)新一波銷售高峰； Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4 【 掛燈籠 】 直接在項目模型上貼銷控，謂之 “ 掛燈籠 ” 掛燈籠 —— 銷售過程中開始掛燈籠，效果堪比出銷控；客戶圍觀掛燈籠場景，不僅議論，不信卻又不得不信房子賣得火； 最后還是抵擋不住內心的煎熬，客戶交錢買房了事； Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1. 現(xiàn)在項目銷售，三級市場是重要武器，尤其是三級市場形形色色的各種街霸，對于銷售氛圍和項目宣傳是極大提升； 2. 上東灣已經(jīng)確定不會采用轉介方式，如何能夠撿起三級市場最常用最好用的銷售手段； 3. 我們聘請大學生進行打街霸，在項目多出交通要道進行巡邏，項目信息非常醒目，短時間內完全達到打街霸的效果。 Copyright Centaline Group, 2023 賣場氛圍不要忽視展會 1. 上東灣在秋交會大出風頭，而且得益良多，秋交會趕來的客戶極大的提升現(xiàn)場氛圍，并持續(xù)有客戶下定購買； 2. 盡管展會可能已經(jīng)沒落，但只要找對方法，免費利用一把展會，利處多多，壞處沒有。 Copyright Centaline Group, 2023 短期推盤，真的亮劍－ 【 直接性 】 100萬一步到位 關內絕無僅有！ 直擊價格，喊出客戶所最愛聽的話語； 【 誘惑性 】 煽動力的言語，誘惑客戶過來參觀。 真正把握住客戶的需求；但你精確把握住客戶需求之后，要說客戶愛聽的 推廣，敢于真的亮劍 Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 出街方案，直接亮劍 生死關頭 ，考慮的不是檔次調性的問題 當前市場，說客戶愛聽的，比什么都重要 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 88變 137平米 4房 48變 79平米兩房 尊重客戶，善待市場，用營銷的意識做前期 Code of this report | 49 169。 48變 79平米兩房、 88變 137平米 4房 Code of this report | 50 169。 市場機會仍然很多， 取決于是否愿意找方法去面對。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市營銷策略總結： 合理 降價 一步 到位 快速啟動，一步到位，先跑為上 大品牌開發(fā)商領銜降價 整體降幅 20% Code of this report | 52 169。 汰弱留強，低價劣質單位帶動銷售 年度業(yè)績?yōu)槟繕藢虻拈_發(fā)商最容易“為市場低頭”，為保障開發(fā)商及自身利益，中原對項目營銷方案“議價”空間較大，多推底端品刺激市場，吸引客戶。積累一批殺一批，縮短時間，先殺為王道?？刹鹂珊蠎粜陀鲜袌鲂枨?。 逆市營銷策略總結 無一招制勝的方法 Code of this report | 53 169。 9月 24日，萬科深圳公司當天推出了深圳萬科公園里、深圳金域緹香、惠州萬科城三大項目。 同日，萬科公園里開盤當天優(yōu)惠 10萬元。 大品牌開發(fā)商領銜降價 Code of this report | 54 169。 6月份開始，“春雷行動”第二階段營銷攻勢，屆時將覆蓋北京、重慶、成都三地。位于松江板塊的龍湖一豪宅項目“好望山” 前期均價，以 “大甩賣”， 折扣幅度達到了 6折 。 開發(fā)商給的降價理由是“年底資金回籠需要” Code of this report | 55 169。 全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光 “限價房 1000套10天 10個億” 兩樓盤共計 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內的房價低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 10月開始，中海啟動的華東促銷行動， 中海啟動的華東促銷行動中推出近千套房源， 5天內大賣 20億元 中海 千套房源 8折開盤 Code of this report | 56 169。這批房源實際上是星河灣公司推出的低價促銷房源。 Copyright Centaline Group, 2023 “圍觀派” “糾結派” 無論是剛需的樓盤，還是頂級豪宅，眼下都出現(xiàn)了集中大幅度打折促銷事件，并且開發(fā)商幾乎已經(jīng)不顧“形象” 。 說服開發(fā)商 調營銷整策略 “先降價的往往會占據(jù)市場的主動，后跳水的往往只能吃殘羹” 先行派 先行一步 搶占客戶 Code of this report | 58 169。 隨著未來開發(fā)商資金壓力的加大，年底業(yè)績的要求等因素，各地方一手房新增供應在未來幾個月會明顯增加，而限購令限貸令繼續(xù)發(fā)揮作用下，市場需求將明顯不足，客戶依然觀望。 Copyright Centaline Group, 2023 未來幾個月市場走勢 —— 市場供應放量，客戶購買信心不足，房價步入下行通道 結合市場表現(xiàn)以及政策環(huán)境： ?? 一手房市場將首先出現(xiàn) 明顯的下降 ，部分開發(fā)商面臨年底銷售業(yè)績的壓力，所以合理定價、降價銷售或成為目前快速銷售的唯一途徑。 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： 在未來幾個月內深圳及周邊城市的房地產(chǎn)市場將步入下行通道 Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:27:5510:27:5510:273/16/2023 10:27:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 10:27:5510:27:5510:27Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 上午 10時 27分 55秒 10:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時 27分 :27March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 10時 27分 55秒 上午 10時 27分 10:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:27:5510:27:5510:273/16/2023 10:27:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 10:27:5510:27:5510:27Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 16日星期四 上午 10時 27分 55秒 10:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 27分 :27March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 27分 55秒 上午 10時 27分 10:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 10:27:5510:27:5510:273/16/2023 10:27:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:27:5510:27:5510:27Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :27:5510:27:55March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 27分 :27March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 27分 55秒 上午 10時 27分 10:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴