年銷售活動管理督導培訓課件-閱讀頁
2025-07-02 13:05本頁面
【正文】 劃性 ?時間管理的工具 ?年度計劃的依據(jù) ?活動管理的落實 ?分析評估的確定 ?輔導方向的確定 本資料來自 21 周銷售計劃書的督導要點 ? 周計劃的依據(jù) – 準客戶的庫存數(shù)量 – 準客戶的等級分類 – （ 準 ） 客戶及家人的生日 – 保單生效日及其他重要日 – （ 準 ） 客戶的聯(lián)絡地址 – 拜訪進度及約訪日 本資料來自 22 周銷售計劃書的督導要點 ?健全的制度 ?基本活動要求 ?大量的 （ 準 ） 客戶名單 ?客記聯(lián)系卡的建立 業(yè)務員的基礎工作 本資料來自 23 活動管理督導的時機 ?二次晨會 ?夕會 ?其他 本資料來自 24 活動管理督導的步驟 ?仔細聆聽 ， ?多以鼓勵認可 ， ?提供建議完善 ， ?取得承諾 ， ?著手計劃 ， ?行動 ， ?跟進 本資料來自 25 活動管理督導注意事項 ?溝通貫穿了督導的每一個過程 ?督導必須是 持續(xù) 而有 實際解決方法 的 ?業(yè)務員活動管理工具提供的資料應保密 ?督導行為 ， 而不是督導人 ? 本資料來自 26 酋長女兒的故事 目標是千里眼 計劃是飛毯 執(zhí)行是仙桃
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