【正文】 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A ? ? 燃氣熱水器和電熱水器仍是首選。 三、 燃氣和電熱水器難分伯仲 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A ? ? 安全是城市居民家庭選擇 ? 可靠耐用、良好服務、加熱迅速也被消費者看重 ? 未來我國熱水器市場上，進口、合資品牌將占半壁江山， 隨著中國加入 WTO， 國內(nèi)熱水器市場競爭將更趨國際 化 ? 城市居民家庭對熱水器的預期支付價格以 800— 1200、 500— 800元兩個價格段最為集中 ? 在目前強排熱水器取代直排熱水器市場背景下，有相當 部分城市居民家庭對價格的關注程度遠遠高于對產(chǎn) 品概念的關注程度。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 一、燃氣熱水器的內(nèi)部狀況（ B） ? 訴求方面，安全是第一 ? 因為第一代燃氣熱水器 直排式存在著一定的設計缺陷，導致安全事故時有發(fā)生，廣大消費者進而聯(lián)想到燃氣熱水器或大或小的存在著安全隱患。萬家樂、萬和、神州就是其中的三個杰出代表。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 一、燃氣熱水器的內(nèi)部狀況（ D） ? 行業(yè)主流，聯(lián)合發(fā)展 ? 在電熱水器和太陽能熱水器虎視耽耽之下，燃氣熱水器企業(yè)已經(jīng)不可能象過去一樣在行業(yè)內(nèi)部惡性競爭，互相攻擊了。 2023年誕生的萬華聯(lián)盟、萬能聯(lián)盟，不僅是燃器具行業(yè)做大市場蛋糕的舉措，也順應了時代潮流。 強排式產(chǎn)品的市場占有率已從兩年前的不到 1%， 迅速增長到 %， 達到 2023年的 130萬臺 ? 超人燃氣熱水器 1997年進入市場 ， 現(xiàn)為五金制品協(xié)會二十大推薦品牌之一 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 二、北海超人（ C） ? 北海超人的消費者 ? 主要為城鎮(zhèn)居民 ? 燃氣熱水器由于受到當?shù)厥褂铆h(huán)境、配套設施（天然氣、煤氣）等多種因素的影響，其預期需求在各級城市呈不規(guī)則狀態(tài)分布 ? 消費者特點：家庭人口數(shù)在三人以上，對熱水需求量大 ? 接受信息渠道：電視、報紙 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 三、超人熱水器的 SWOT分析（ A） ? 優(yōu)勢： ? 超人冬夏型燃氣熱水器具有安全性能好 ， 熱水產(chǎn)率大 、 熱效率高 、 節(jié)能環(huán)保 、 安裝使用方便等特點 ? 企業(yè)具備一定規(guī)模和實力 ， 為全國知名的燃器具家電生產(chǎn)基地之一 ，質(zhì)量有保障 ， 技術較成熟 。 在目前的市場宣傳中 ， 則要對重點區(qū)域西南 、 西北 、 華北加強投放 ， 同時以這些重點區(qū)域影響帶動全國市場的啟動 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 二、蒸汽熱水器 —— 宣傳突破點 ? 在北海超人現(xiàn)有的熱水器產(chǎn)品中，以蒸汽熱水器為突破口是促進銷售提高品牌含金量的最佳途徑 ? 技術含量最高， ? 洗浴保健 ? 更舒適的享受 ? 洗浴情趣型、保健型、舒適型的消費潮流趨勢 ? 技術與品牌為兩大主導，以蒸汽熱水器為龍頭，北海超人在專利技術與國家火炬項目的光環(huán)下，樹立起自己獨特的優(yōu)勢，帶動其他產(chǎn)品的銷售，增加品牌的含金量 ? 消費者對超人蒸汽熱水器評價一般，但是銷售商卻比較有興趣 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 三、關于安全主題： ? 安全，一直是燃氣熱水器廣告訴求的重要一點 ? 但是安全只是熱水器的一個最基本的功能，任何熱水器都必須滿足這一基本的市場要求 ? 可以說安全時代的廣告訴求是一個低層次產(chǎn)品競爭時不得不借助的支撐點 ? 超人產(chǎn)品憑借其多年的市場磨練，不斷的技術追求，已經(jīng)達到了一個更高的層次 舒適、保健、人性關愛 ? 所以我們要在宣傳上突出超人熱水器的更上一層樓的優(yōu)勢，樹立一種劃時代的熱水器形象。 MEDIA M E D I A 資料下載大全 第五章：超人廣告投放與活動安排 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 一、本次廣告宣傳情況簡介 ? 廣告預算： 80萬元 ? 持續(xù)時間： 2023年 9月 —— 2023年 2月 ? 投放區(qū)域：西南 、 西北 、 華北地區(qū) 、 全國 ? 目標受眾：各城市天然氣置換的城鎮(zhèn)居民 ? 選擇媒體：中央電視臺為主 ? 廣告目標：促進銷售 ， 進一步提高超人熱水 器的品牌含金量 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 二、廣告策略 ? 品牌個性：親切 、 有愛心 、 清潔 、 健康 ? 功能定位：洗浴保健 ? 廣告定位：快樂健康的洗浴 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 三、超人保健熱水器廣告創(chuàng)意與內(nèi)容 ? 證言型電視創(chuàng)意 （ 15秒 ） ? 洗澡篇 浴室內(nèi)，一位男子正在愜意的享受洗澡的快樂 該男子洗浴后，對著觀眾說“一邊洗澡，一邊享受蒸汽保健， 真舒服” 一位女士走出來說：“超人保健熱水器，可以給你更多洗浴的 健康和快樂” 出現(xiàn)畫面超人保健熱水器標志及“北海超人榮譽出品” 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A ? 平面廣告 ? 硬廣告 洗浴保健 超人熱水器，給您超人一等的洗浴感受 ? 軟廣告 為什么一家人排隊等洗澡 清爽的身體 ， 不一樣的感受 真是一件神奇的產(chǎn)品 超人送來新感覺 超人技術 ， 超凡感受 超人服務 ， 真心服務 三、超人保健熱水器廣告創(chuàng)意與內(nèi)容 MEDIA M E D I A 資料下載大全 第六章：媒介排期 （見附表 —— 媒介計劃） MEDIA M E D I A 資料下載大全 超人燃氣灶具的 廣告策略與表現(xiàn) 第五部分： 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 一、超人灶具基本情況 ? 產(chǎn)品定位： 中檔產(chǎn)品 ， 現(xiàn)在是第二集團的 中堅力量 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 六、超人灶具的 USP ? 特點延伸到消費者身上的利益 ? 灶具美觀大方可以美化裝飾廚房環(huán)境； ? 節(jié)能省氣可以促進環(huán)保，經(jīng)濟實用； ? 燃燒充分，火力猛可以做出美味可口的飯菜。這時滿足他的成就感和虛榮心就應該是恰倒好處的了 ? 灶具作為家庭廚師必用的工具，火候的大小、設計的合理是直接影響飯菜質(zhì)量的，好的廚師必然會選擇好的灶具，所以應該把對灶具的選擇看作是家庭廚師是否專業(yè)的標準之一 ? 超人灶具的宣傳定位就是 —— 家庭廚師的專業(yè)首選 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 七、主宣傳語 ? 猛火炒菜香，節(jié)能花費省 ? 宣傳語特點： ? 說出超人燃氣灶的兩大特點 “ 猛火 ” 、 “ 節(jié)能 ” ， 也向受眾傳達了這兩大特點所給使用者帶來的利益 “ 炒菜香 ” 、 “ 花費省 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 功能篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃氣灶介紹經(jīng)驗 “ 一個好的燃氣灶 ， 用氣兒少 ， 火還猛 ” 定格后 ， 畫外音 “ 家庭廚師專業(yè)的選擇 ， 超人燃氣 灶 ” 畫面推出 “ 北海超人榮譽出品 ” 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 火氣篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃氣灶不無幽 默的點點頭“超人燃氣灶，火氣夠大” 定格后，畫外音 “家庭廚師專業(yè)的選擇， 超人燃氣灶” 畫面推出“北海超人榮譽出品” 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 九、媒介排期 （見附表 —— 媒介計劃） MEDIA M E D I A 資料下載大全 第六部分 創(chuàng)意說明及 廣告配合工作 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 一、品牌形象構型 ? 本次宣傳推廣活動歷時半年 ， 覆蓋區(qū)域為全國市場 ，費用總共二百萬左右 ， 涉及到抽油煙機 、 熱水器 、灶具三種產(chǎn)品 ， 在超人品牌影響力還相當有限的時候 ， 我們認為這一宣傳階段主要為創(chuàng)品牌知名度 ，通過三種產(chǎn)品的宣傳豐富完善超人的品牌形象 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 三、與宣傳效果緊密聯(lián)系的其他要素 廣告宣傳效果是和超人產(chǎn)品的銷售業(yè)績緊密聯(lián)系起來的 ， 廣告應該對銷售起到良好的促進作用 。 現(xiàn)階段 ， 超人產(chǎn)品由于沒有品牌影響力 ， 還不能取得品牌溢價所得的利潤 ， 希望超人的新產(chǎn)品開發(fā)能加大力度 ，不斷推出科技含量高 ， 以高中低檔產(chǎn)品結構搭配合理 ， 產(chǎn)品線豐富的產(chǎn)品陣容去不斷豐富強化超人的品牌形象 ， 最終使超人成為市場上的強勢品