燕子農(nóng)膜營銷企劃案-閱讀頁
2025-03-08 11:36本頁面
【正文】 合，在《德農(nóng)農(nóng)報》上設(shè)立燕子農(nóng)膜專欄，刊載農(nóng)民、專家關(guān)于燕子農(nóng)膜（或農(nóng)膜類商品）的文章、觀點、使用心得等，燕子農(nóng)膜對作者進行適當(dāng)獎勵。與演出相結(jié)合，在演出過程中進行關(guān)于燕子農(nóng)膜的有獎問答活動。按照各區(qū)域集市情況等信息，確定演出日程安排。也可提前準(zhǔn)備好“有獎問答 /有獎?wù)搲钡闹黝} /題目，提前一定時間公示于報紙之上，如此可增加演出現(xiàn)場燕子農(nóng)膜的宣傳效果。 公關(guān)活動成功的關(guān)鍵有三點：前期宣傳、現(xiàn)場氣氛調(diào)動、如何將產(chǎn)品信息與 現(xiàn)場氣氛相結(jié)合。 22 認(rèn)識階段 — POP 宣傳、推銷、公關(guān)活動的最終目的是將顧客吸引至賣場進行購買，賣場內(nèi)外的 POP此時就成為了對農(nóng)民宣傳的重要的組成部分。 店內(nèi) POP： 手制 POP因版面較小，只能闡述商品基本信息。 店外 POP： 在賣場外面向公路側(cè)設(shè)置“告之性”廣告牌，向過往行人及來超市購物顧客傳達“燕子農(nóng)膜高品質(zhì)”、“德農(nóng)農(nóng)資超市銷售燕子農(nóng)膜”等信息。 23 營銷企劃 — 認(rèn)知階段 農(nóng)民形成的農(nóng)資使用習(xí)慣很難改變。認(rèn)知階段我們要解決“如何改變農(nóng)民的購買習(xí)慣，盡全力爭取顧客使用燕子農(nóng)膜”的問題。 認(rèn)識階段 認(rèn)知階段 認(rèn)知階段工作分為兩部分 一、發(fā)掘燕子農(nóng)膜的老客戶以及我司榮譽會員中使用燕子農(nóng)膜的客戶； 二、組織我司榮譽會員及燕子農(nóng)膜老客戶舉行座談會（茶話會或其他形式）；我司在壽光地區(qū)現(xiàn)有榮譽會員 10000名。 榮譽會員座談： 德農(nóng)超市以門店為單位召開座談會（茶話會或其他形式）座談會上準(zhǔn)備燕子農(nóng)膜的樣品及發(fā)放給與會人員帶燕子農(nóng)膜 logo的禮品，燕子農(nóng)膜的老客戶要參加，在座談會上就燕子農(nóng)膜的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽、使用后效果等方面做講話。認(rèn)知階段通過燕子農(nóng)膜老客戶及德農(nóng)超市榮譽會員的“眾口相傳”效應(yīng)，將在農(nóng)民群體中產(chǎn)生巨大影響。 認(rèn)知階段將邀請相關(guān)媒體對燕子農(nóng)膜的老客戶進行采訪，發(fā)布使用燕子農(nóng)膜后“農(nóng)民增產(chǎn)增收”的信息。 25 營銷企劃 — 認(rèn)購階段 在農(nóng)膜銷售高峰到來之前，德農(nóng)超市門店員工要充分作好迎接的準(zhǔn)備。例如：粘膜、上膜等 在前兩個階段進行當(dāng)中，也可采取先定單、后送貨上門的形式進行銷售。 認(rèn)識 認(rèn)知 認(rèn)購 銷售 目標(biāo) 進行整體性系統(tǒng)性宣傳 樹立燕子農(nóng)膜親民形象 提供相關(guān)服務(wù)拉動銷售 26 費用預(yù)算與項目進度進度 費用預(yù)算 宣傳 ： 20230元 ： 10000元 人員推銷 ： 2023元 ： 8000元 公關(guān)活動 ： 30000元 ： 20230元 其他 ： 10000元 合計 ： 100000元 項目進度 宣傳、店內(nèi)外銷售工作同步進行，先行展開（ POP制作） 專家培訓(xùn)團下鄉(xiāng)培訓(xùn)工作（紀(jì)念品制作） 公關(guān)活動陸續(xù)展開（演出、座談會） 服務(wù)、訂單、銷售 推廣活動總時間應(yīng)在2—4個月左右 27 綜述 本企劃案在執(zhí)行過程中，需要燕子農(nóng)膜與德農(nóng)超市協(xié)作完成。 最后，祝德農(nóng)超市與燕子農(nóng)膜合作愉快。 28
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1