煙草企業(yè)如何制定有效的促銷計劃-閱讀頁
2025-03-08 09:40本頁面
【正文】 睛余光會挑揀出哪些是不相關(guān)的 ? 強烈的垂直的色塊會吸引注意力； ? 垂直色塊寬度需要 大于 15英寸 ，但是寬度超過 4英尺將不會有額外的價值； ? 理想狀態(tài)是貨架從底到頂?shù)年惲蟹绞? 影響購買者購買行為的 7項理論； 34 ； 影響購買者購買行為的 7項理論； ? 如何利用上述信息 ? ? 店內(nèi)強調(diào)區(qū)域的方法： ? 顏色變換（對比標準色） ? 貨架分隔 ? 彩色貨架 ? 貨架底盤 ? 音樂 ? 不同的貨架外形 ? 不同的燈飾、燈光效果 ? 不同的地板 ? 氣味 ? 弧形貨架 35 ”路標品牌”做店內(nèi)導(dǎo)航 ? 購買者使用關(guān)于一些品牌的視覺上的記憶在腦海中勾勒出一張商店的地圖； ? 作為“路標”的品牌是它所屬品類的代表； ? 路標品牌被垂直集中陳列時效果最好； 36 ”路標品牌”做店內(nèi)導(dǎo)航 ? 如何利用上述信息？ ?確保購買者能夠找到“路標品牌”； ?當我們決定要增強店內(nèi)陳列效果，記得增強“路標品牌” ? 讓大品牌作為布告牌為整個品類服務(wù)； 37 促進購買并且?guī)砀淇斓馁徫锝?jīng)歷； 影響購買者購買行為的 7項理論； ? 符合邏輯的關(guān)聯(lián)陳列可以增加銷售并且使購買者感覺自己很聰明； ? 不合邏輯的毗鄰陳列會被購買者忽略； ? 不好的毗鄰陳列將導(dǎo)致銷售下降 38 ? 如何利用上述信息 ? – 檢查現(xiàn)有的毗鄰陳列－從通道沿路看貨架陳列 – 要認識到不合乎心理上的邏輯，必將損失生意； – 在走道和品類分布上建立符合邏輯的毗鄰關(guān)系； 促進購買并且?guī)砀淇斓馁徫锝?jīng)歷； 39 ? 確信品類的陳列是“正確”的，購買者可以容易找到并且根據(jù)需要和沖動去購買； ? 商店的布局和貨架的陳列均應(yīng)該基于購買者如何做出購買決定； ? 建立有意義的店內(nèi)品類中心； ? 貨架垂直集中陳列； ? 使用“不連續(xù) ” 吸引購買者的注意； ? 使用路標品牌幫助購買者找到目標品類； ? 符合邏輯的品類分布可以提升銷售額； 總結(jié) Shoppers will leave the store feeling smart 40 產(chǎn)品陳列方式選擇 最佳陳列方式選擇 ? 貨架類型 ? 消費者購買類型 ? 走廊寬度 ? 貨架寬度 ? 視覺路線 ? 排列方向 41 可口可樂陳列十項基本原則 最佳陳列方式選擇 ? 同類產(chǎn)品集中擺放； ? 同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。 ? 中文商標面向消費者。 ? 售點中，在飲料區(qū)以外至少有一個多點陳列，即跨區(qū)陳列，以提高被購買的比率和消費者購物的方便性。 ? 做到產(chǎn)品循環(huán)，先進先出。 ? 正確使用廣告用品和冷飲設(shè)備，使用現(xiàn)調(diào)機要保持衛(wèi)生。 42 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷計劃 終端陳列與維護 如何掌控終端價格 促銷設(shè)計的原則和一般方法 促銷設(shè)計的流程 促銷計劃管理 影響購買者購買行為的 7項理論； 最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性價格競爭； 價格管理的店內(nèi)執(zhí)行； 具體課程時間安排詳見 《 課程時間安排 》 43 如何掌控終端價格 44 店內(nèi)價格檢查 價格管理的店內(nèi)執(zhí)行 概念 ? 價格變動幅度 – 零售點售賣價格與公司建議零售價之間的變動幅度； ? 價格梯度 – 小包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零售價格一定高于大包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零售價格； ? 價格標識 – 用以向消費者傳達價格信息的各類介質(zhì)。 2023年參與寶潔（中國）的“分銷商一體化系統(tǒng)”項目實施，表現(xiàn)突出，被授予“ Mars Star Reward”獎勵（股票期權(quán)獎勵）， 2023年參與全球品類管理項目，被寶潔全球品類發(fā)展總部授予“杰出貢獻獎”（股權(quán)獎勵）。 ? 具有管理大型分銷商，國際連鎖零售商的經(jīng)驗；在零售客戶管理和產(chǎn)品市場推廣方面經(jīng)驗豐富
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