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2025-03-08 09:36本頁面
【正文】 市場結(jié)構(gòu) 目標市場 定位 33 市場定位 市場定位是 一個簡單的概念，甚至一句話就可以陳述，即你想傳入顧客腦海中的關(guān)于你產(chǎn)品的信息 . 市場結(jié)構(gòu) 目標市場 定位 34 市場定位 蘋果機 “操作簡單” 寶馬汽車 “優(yōu)越性能” 聯(lián)邦快遞 維薩信用卡 沃爾沃汽車 市場結(jié)構(gòu) 目標市場 定位 35 Barney’s New York （百貨公司） Bloomingdales（百貨公司） Henry Bendel New York （百貨公司） Macy’s（百貨公司） Lord Taylor（百貨公司） Saks Fifth Avenue（百貨公司） Bergdorf Goodman （百貨公司） AS 節(jié)儉 創(chuàng)新 奢侈 傳統(tǒng) 活力 男性化 創(chuàng)造力 美 個性 老練 外表吸引力 權(quán)力 品質(zhì) 仁慈 成熟 有益身心健康 樸素 多樣化 愛國心 家庭 社會公認 實利主義 緊跟時代 安全 市場結(jié)構(gòu) 目標市場 定位 36 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 Dimensional MDS Solution MBA ?02 佳美 尼桑 雪佛萊 卡麥羅 福特野馬 豐田切利卡 本田雅閣 寶馬 奔馳 土星 福特金牛 10種汽車的平均差異 佳美 尼桑 雪佛萊卡麥羅 福特野馬 豐田切利卡 本田雅閣 寶馬 奔馳 土星 福特金牛 37 10種汽車的多維圖 本田雅閣 佳美 尼桑 奔馳 福特野馬 雪佛萊 卡麥羅 福特金牛 豐田切利卡 土星 寶馬 2 Dimensional MDS Solution MBA ?02 38 汽車型號 最低 平均 奔馳 : C 系列 $25,615 $38,340 寶馬 : 3 系列 $24,495 $34,045 野馬 $17,372 $27,762 尼桑 $23,355 $24,698 佳美 $18,094 $21,098 本田雅閣 $16,068 $22,071 雪佛萊 卡麥羅 $17,736 $23,170 福特金牛 $18,917 $20,805 土星 $11,995 $14,195 豐田切利卡 $17,588 $20,243 新車的價格 * 39 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 原理 例子 產(chǎn)品特性 Crest功能 價格 美國保倫 競爭者 Avis多媒體文件格式 應用 給他力 （飲料） 用戶 萬寶路 產(chǎn)品類別 七喜 市場結(jié)構(gòu) 目標市場 定位 40 定位戰(zhàn)略評估 常見 失敗 的 區(qū) 域 巨大的 災難 應該將產(chǎn)品 定位此處 競爭優(yōu)勢 勢均 力敵 競爭劣勢 低 一般 促動力 高 市場結(jié)構(gòu) 目標市場 定位 41 小結(jié) 1. 市場結(jié)構(gòu)的兩種劃分方法 : 自上而下和自下而上 . 2. 介紹了市場細分的競爭性和戰(zhàn)略性的邏輯 . 3. 在一個市場細分的研究中討論了三個主要因素 . 4. 列出了目標營銷的標準 . 5. 討論了有效市場定位的問題 . 42 演講完畢，謝謝觀看！
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