某房產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣策略-閱讀頁(yè)
2025-03-08 09:27本頁(yè)面
【正文】 ） 目的： 吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤 ， 提高美譽(yù)度及認(rèn)識(shí)度 ， 使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲望 。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 推廣策略及內(nèi)容： 運(yùn)用平時(shí)的與消費(fèi)者的溝通語(yǔ)言重點(diǎn)訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點(diǎn)及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。 推廣重心及思路： 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ， 開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng) ，項(xiàng)目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點(diǎn)將樓盤分賣點(diǎn)一一闡釋， 運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙等 ） 展開系列強(qiáng)勢(shì)銷售廣告宣傳攻勢(shì) ， 迅速帶動(dòng)銷售 。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 四 、 促銷期 時(shí)間： 2023年 4月后 目的： 促動(dòng)后期保留單位的銷售 。 房屋是高價(jià)位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對(duì)購(gòu)買起決定性作用，促銷額度只占房屋價(jià)值很小部分，因而單純的促銷對(duì)銷售的拉動(dòng)有限。必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 追求高品質(zhì)的都市生活。 時(shí)間：促銷期 思路：在促銷期，向買家贈(zèng)送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同、刺激買家。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動(dòng)二 —— “從威尼斯到巴塞羅那” ? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動(dòng)二 —— “從威尼斯到巴塞羅那” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以兩萬(wàn)元為限。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)， 選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆 炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強(qiáng)銷期 促銷期 報(bào)紙 軟文 電視 郵遞 戶外 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 媒介策劃方案 推廣費(fèi)用預(yù)算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬(wàn)平，初步估計(jì)均價(jià)為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費(fèi)用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬(wàn)，所以取 180萬(wàn)為一期推廣費(fèi)用。 媒介策劃方案 11月 12月 1月 2月 3月 105萬(wàn) 63萬(wàn) 84萬(wàn) 84萬(wàn) 25% 15% 20% 8% 20% 銷售進(jìn)度推廣進(jìn)程費(fèi)用分配 媒介策劃方案 報(bào)紙報(bào)刊 占推廣費(fèi)用 45% 電視廣告 占推廣費(fèi)用 30% 戶外廣告 占推廣費(fèi)用 20% 其它 占推廣費(fèi)用 5% 可變推廣費(fèi)用分配原則 廣告推廣具體分配比例如下：（推廣費(fèi)用 180萬(wàn)） 媒體占推廣 費(fèi)用 60% 108萬(wàn) 促銷物料 占推廣費(fèi)用 25% 45萬(wàn) 推廣活動(dòng) 占推廣費(fèi)用 15% 27萬(wàn) 媒體分類投放分配比例如下：（推廣費(fèi)用 180萬(wàn)） [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！
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