市場營銷決策與市場分析-閱讀頁
2025-03-07 17:18本頁面
【正文】 判斷 市場 容量 市場 滲透 分析 關鍵 市場 因子 宏觀因素分析 22 市場界定 市場界定是對現(xiàn)有市場進行總體分析的過程 市場 細分 為什么要細分？ 按什么標準細分？ 目標市場一 目標市場二 目標市場三 評價各個細分市場 的吸引力 23 判斷市場容量 市場容量是指某一地區(qū)、某一時期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量 市場容量的估計是以產(chǎn)品銷售潛力、銷售預計以及市場份額為基礎計算的 預測方法：定性方法、定量方法 24 市場滲透分析 確定市場進入障礙 明確市場份額及其變動趨勢 市場 空白 1 2 3 4 5 某一競爭者的市場份額 25 確定關鍵的市場因子 定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐 定位并非是對產(chǎn)品或服務本身做出什么行動，而是針對潛在顧客的心理采取行動，要 在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務的特殊位置 市場定位 市場的生命周期 導入期、成長期、成熟期、衰退期 26 客戶 分析 客戶 關系 分析 客戶界定 購買行為分析 購買決策過程及影響因素分析 現(xiàn)有客戶關系類型 所掌握的客戶資料 維系客戶關系的關鍵因素 競爭 分析 識別競爭者 競爭者的優(yōu)勢與劣勢 競爭者的目標與戰(zhàn)略 微觀因素分析 27 目的： 了解消費者 購買行為發(fā)生過程 及 影響因素 ，以便有針對性地 制定營銷戰(zhàn)略和策略。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:0817:18Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :18:0817:18:08March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 16日星期四 5時 18分 8秒 17:18:0816 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:0817:18Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:0817:18:08March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 16日星期四 5時 18分 8秒 17:18:0816 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:0817:18Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 16日星期四 下午 5時 18分 8秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 5時 18分 8秒 17:18:0816 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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