【正文】 等商戶的直郵：精美招商手冊(cè)、精美宣傳單張并直接面對(duì)上述客戶的招商懇談會(huì)等。 2 廣告投放思路 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。同時(shí)可考慮在濰坊電視臺(tái)投放部分廣告。 ? 電視媒體廣告建議至少每三個(gè)月?lián)Q一次內(nèi)容。 廣播廣告攻擊 ? 現(xiàn)在接受資訊的平臺(tái)及方式越來(lái)越多，廣播聽(tīng)眾已越來(lái)越少，但很多開(kāi)車者或是的士播放廣播，做為廣告的補(bǔ)充。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 隱性傳播攻擊 ? 欄目、 活動(dòng) 冠名 ? 現(xiàn)場(chǎng)隱性造勢(shì) ? 公益活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 媒介投放節(jié)奏 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 形象樹(shù)立期 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 電視 活動(dòng) 雜志、 DM 電臺(tái) 短信 戶外 派發(fā) 非現(xiàn)場(chǎng) POP 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 針對(duì)招商媒介策 關(guān)于恒鼎新都匯 品牌形象的建立 關(guān)于恒鼎新都匯 招商推廣的完成 遞進(jìn) 招商媒體推廣兩大要素： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 以密集的電視及戶外廣告投放，在恒鼎新都匯開(kāi)業(yè)前進(jìn)行造勢(shì)。 本階段媒介投放注重“廣”度 ，即在目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域最大范圍地傳達(dá)廣告信息，從“橫向”提升和恒鼎新都匯知名度。戶外廣告的投放，提示消費(fèi)者關(guān)于恒鼎新都匯開(kāi)業(yè)的信息。 電視廣告表現(xiàn)策 ? 形象廣告 ? 宣傳恒鼎新都匯品牌形象，提升其品牌知名度。 ? 專題介紹片 ? 詳細(xì)表現(xiàn)恒鼎新都匯文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等多方面設(shè)施，凸顯恒鼎新都匯獨(dú)有的商業(yè)文化形象。 招商推廣核心訴求方向： ? 利用歐陸風(fēng)情步行街的概念，展開(kāi)針對(duì)性極強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)和商圈繁榮遠(yuǎn)景的熱點(diǎn)炒作。 重 點(diǎn) 報(bào)紙 以 《 濰坊日?qǐng)?bào) 》 、 《 濰坊晚報(bào) 》 、 《 今日昌邑 》 為主， 《 晨鴻信息 》 、 《 齊魯晚報(bào) 》 為輔。 戶外 濰坊市區(qū)、昌邑市區(qū)、壽光市區(qū)、淄博市區(qū)及周邊縣市主干道，繁華商圈路段等高炮及墻體廣告位，階段性更換主題。 4 針對(duì)銷售媒介策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 銷售推廣階段劃分： 蓄客期 持續(xù)期 強(qiáng)銷期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本階段媒介投放注重“深” ? 即在目標(biāo)消費(fèi)者所在重點(diǎn)區(qū)域盡可能詳細(xì)地項(xiàng)目存在的各種投資價(jià)值，確立恒鼎新都匯影響的縱深度。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 持續(xù)期 ? 持續(xù)期推廣目的 ? 根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和進(jìn)度，屆時(shí)恒鼎新都匯的一期銷售目的已經(jīng)基本完成。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 階段廣告策略 ? 結(jié)合商家入駐、促銷信息的發(fā)布 ? 提醒人們?cè)俅侮P(guān)注恒鼎新都匯 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。專家級(jí)的商業(yè)投資論壇、品牌商家的品牌效應(yīng)是對(duì)他們的有效攻擊，活動(dòng)期間，可邀請(qǐng)他們作為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，一起參與。 外地投資者： ? 電視、報(bào)紙是對(duì)他們最直接的傳播媒介，而在營(yíng)銷過(guò)程中，具體的一些營(yíng)銷手法，也是他們作出決定的因。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 蓄勢(shì)鋪墊期 ? 目標(biāo)：樹(shù)形象，引關(guān)注 ? 主題：創(chuàng)富巨無(wú)霸落戶昌邑市 ? 手段：“買鋪抽寶馬”活動(dòng) ? 電視新聞 ? 戶外媒體 ? 文本資料 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 開(kāi)盤旺銷期 ? 目的：集中力量 ， 集中炒勢(shì)市場(chǎng) ? 主題：城市中心，財(cái)富核心 ? 手段：電視 /電臺(tái) /現(xiàn)場(chǎng) /報(bào)紙 /路牌 /路旗 /短信 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)造 ? 文化特色 (廣場(chǎng)及活動(dòng) ) ? 休閑娛樂(lè)特色 (全方位休閑娛樂(lè)設(shè)施 ) ? 購(gòu)物特色（品牌商家） ? 餐飲特色（特色及高檔餐飲） ? 服務(wù)特色 (提供返租、包租、回購(gòu)等保險(xiǎn)政策，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣 ) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 114 營(yíng)銷階段劃分 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 內(nèi)部認(rèn)籌期 — 解籌熱銷期 — 持續(xù)期 — 尾盤消化期 — 結(jié)束 營(yíng)銷時(shí)段的劃分必須根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)律、工程進(jìn)度以及項(xiàng)目形象包裝配合、現(xiàn)實(shí)銷售條件對(duì)銷售階段的影響和對(duì)項(xiàng)目推廣的總體安排。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 可考慮吉祥日期 5月 18日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 支撐：取名“恒鼎尚品公寓”能夠讓本地居民更容易清晰本項(xiàng)目所處的地段，并聯(lián)想到“恒鼎新都匯”建立的知名度和商業(yè)價(jià)值，“尚品”具有書香之氣，同時(shí)與“上品”同音，給人高端，尊貴印象。 ? “恒鼎”與“尚品公寓”可單獨(dú)使用，形成品牌形象后，也易于介紹與稱呼。 包裝定位 — 市場(chǎng)定位語(yǔ) ? 大型綜合性商業(yè) LOFT公寓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 居家新時(shí)尚，身份高象征。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 借勢(shì)攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：突出住宅優(yōu)勢(shì) 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢(shì) 核心點(diǎn)：大商業(yè)綜合住宅 核心點(diǎn)：建立住宅市場(chǎng)地位 核心點(diǎn)：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無(wú)限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢(shì) 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢(shì) 方 式： * 有個(gè)性的現(xiàn)場(chǎng) * 新聞造勢(shì) * 新聞造勢(shì) * 有個(gè)性的廣告 * 政府造勢(shì) * 活動(dòng)造勢(shì) * 活動(dòng)演繹 借勢(shì)攻擊節(jié)奏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 住宅業(yè)主一樣可以是商鋪業(yè)主。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有?？晒?jié)省不少?gòu)V告費(fèi)！ ? 住宅的銷售期內(nèi)，可以實(shí)行 “ 買房抽鋪 ” 、 “ 買二（房）送一（鋪） ” 等措施，既可促進(jìn)住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問(wèn)題。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)