春節(jié)元宵節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹講解話(huà)術(shù)-閱讀頁(yè)
2025-07-02 11:01本頁(yè)面
【正文】 周?chē)呐笥岩埠芏啵? 是不是？ …… 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒(méi)有孩子還小的？（注意 停頓，讓客戶(hù)想）有沒(méi)有剛結(jié)婚或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的？（稍停，讓客戶(hù)想）有沒(méi)有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？（你要耐心地幫客戶(hù)尋找合適的人選）能不能寫(xiě)三個(gè)名字給我 … 王先生 ,我越來(lái)越感覺(jué)得您是我一個(gè)非常重要的客戶(hù)，因此我有一件非常重要的事情想討教。 (據(jù)你了解的情況隨意舉個(gè)例 ) 要求獲得推介的話(huà)術(shù)精選（一） 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 王先生，像您這么能干，我想您目前的收入在您的親戚朋友中，收入肯定算是最高的。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？ 王先生，您是否對(duì)我的服務(wù)還比較認(rèn)可呢？不曉得您對(duì)我們的工作有什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對(duì)換一下，你干不干？（半開(kāi)玩笑地）如果讓你來(lái)做保險(xiǎn)，您馬上會(huì)想到找哪三個(gè)人去談？ 王先生，今天占用了您不少時(shí)間，但我很高興能成為您的朋友。您有沒(méi)有想過(guò)一開(kāi)始我讓你來(lái)了解保險(xiǎn)的時(shí)候，你是怎么想的？現(xiàn)在你的看法又是怎樣的？對(duì)我的服務(wù)還有什么要求呢？（你要把重要的記下來(lái)）王先生，一般當(dāng)你信任一個(gè)人，或滿(mǎn)意一種商品的時(shí)候，你會(huì)怎么做？（引導(dǎo)）是不是介紹給自己的熟人？您能不能幫我引薦三個(gè)呢？ 要求獲得推介的話(huà)術(shù)精選（三） 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 王先生，謝謝您成為我的第 300個(gè)客戶(hù)，雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的人買(mǎi)了保險(xiǎn)，但還是有很多人排斥保險(xiǎn)。不知道您的親友中有沒(méi)有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險(xiǎn)的方法來(lái)解決一些個(gè)人或家庭理財(cái)上的問(wèn)題。順便請(qǐng)您再帶一兩位你的好朋友一起來(lái)，相信您的朋友一定不會(huì)錯(cuò)的。請(qǐng)您在這張卡上寫(xiě)三個(gè)關(guān)系密切的家人或朋友的姓名，聯(lián)系地址及電話(huà)。 要求獲得推介的話(huà)術(shù)精選（四） 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 分組（或部門(mén)）演練過(guò)關(guān) 背記 30分鐘 過(guò)關(guān) 60分鐘 關(guān)注春節(jié)元宵節(jié)假日經(jīng)營(yíng) 讓背誦成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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