安徽池州市溫州商貿(mào)城商業(yè)項(xiàng)目推廣方案x年-61-閱讀頁(yè)
2025-03-06 10:22本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目形象及知名度，美譽(yù)度。 【 4】 室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板給人以賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商的一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。 40 【 5】 軟性包裝 ? 精美樓書(shū)或折頁(yè) 內(nèi)容包括：項(xiàng)目效果圖 /地理環(huán)境 /交通狀況 /周邊配套 /會(huì)所 /自然景觀 /戶型 介紹 /車輛管理 /保安 /裝飾材料 /物業(yè)管理 /遠(yuǎn)景展望 ? 其他印刷品制作 A. 來(lái)電登記表 B. 來(lái)人登記表 C .日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表 D. 預(yù)訂單 E .合同書(shū) F. 信紙 G .銷售人員名片 I .專用飲水杯 J. 銷售人員服裝 K .專用小禮品 41 （三）、 造勢(shì)策略 針對(duì)本項(xiàng)目的狀況，為渲染市場(chǎng)氣氛，建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的 新聞撰稿 ， 進(jìn)行一定量的 報(bào)紙廣告與軟性文章炒作 ，在本地報(bào)紙和有線電視臺(tái)發(fā)布，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置，人氣及商貿(mào)城的發(fā)展前景，從而營(yíng)造出本項(xiàng)目商鋪強(qiáng)大的升值潛力，使市場(chǎng)更加關(guān)注本物業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信心。 目的 ： 提高人氣，渲染市場(chǎng)氣氛，塑造公司以人為本，尊重大眾的美好形 象。 招商：招 — 引 商 — 商家 商家分類 主 力 店： 主要關(guān)心的是項(xiàng)目周邊的人口，交通和未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃 次主力店： 主要關(guān)心的是營(yíng)運(yùn)管理和品牌組合，希望通過(guò)商家互動(dòng)實(shí)現(xiàn) 利益。 48 招商具體策略 【 1】 廣告招商 傳播面廣，能吸引更多的潛在客戶，但費(fèi)用較高，沒(méi)有針對(duì)性 【 2】 專業(yè)人員招商 針對(duì)性較強(qiáng)，費(fèi)用較低，但人員活動(dòng)有限 【 3】 項(xiàng)目發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。 49 備注： 廣泛招商 與 嚴(yán)格遴選 客戶完美結(jié)合 50 （六）、運(yùn)營(yíng)管理策略 商業(yè)地產(chǎn)成功 =招商 100%滿鋪率 +營(yíng)運(yùn)成功 滿鋪率：一般新商圈招商達(dá) 70%就可開(kāi)業(yè)，隨著營(yíng)運(yùn)逐步達(dá)到 100%滿鋪率 營(yíng) 運(yùn)：營(yíng)運(yùn)是要通過(guò)各種活動(dòng)、景觀、音樂(lè)、音響、互動(dòng)、推廣宣傳、品 牌 組合、促銷、購(gòu)物安全性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等要素營(yíng)造商業(yè)氛圍，吸引 人流，增加成交量。最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最 大化。 方 式 ： 客戶一開(kāi)始先付總房款的 30%作為購(gòu)房定金，并與開(kāi)發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購(gòu)買(mǎi)此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶無(wú)意購(gòu)買(mǎi) ，則向客戶返還開(kāi)始交納的購(gòu)房定金。 54 （二）、 直接銷售 主要是針對(duì)投資戶的銷售方式 方 式 ： (采取此種方式購(gòu)房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時(shí)先付總房款的 40%,房屋封頂時(shí)再付 40%,交房時(shí)最后付 20%)。 利 弊 ： 最大限度的回籠資金，加快其總體項(xiàng)目工程進(jìn)度；但提高了 置業(yè)者門(mén)檻，延長(zhǎng)了銷售周期，在時(shí)間上大大影響了發(fā)展商 資金回籠。 為了配合銷售，我們建議： “客戶領(lǐng)袖 ”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 為帶動(dòng)更多人氣，建議推出客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。所以建議對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌商家店，在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予 3個(gè)月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其它商鋪的銷售與招租。 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)擬配置銷售經(jīng)理 1名，銷售主管 1名，銷售人員 34名。 通過(guò)各崗位工作人員專業(yè)盡職，人盡其責(zé)，高效完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :58:2502:58Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:2502:58:25March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 上午 2時(shí) 58分 :58March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 58分 25秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:58:2502:58:2502:583/15/2023 2:58:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:58:2502:58:2502:58Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 15日星期三 上午 2時(shí) 58分 25秒 02:58: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 15日星期三 2時(shí) 58分 25秒 02:58:2515 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 15, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :58:2502:58Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 上午 2時(shí) 58分 25秒 02:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 2時(shí) 58分 25秒 02:58:2515 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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