4可口可樂培訓(xùn)教材一談判技巧-閱讀頁
2025-03-05 15:19本頁面
【正文】 或拖延回復(fù) (但對方可能不 跟你玩 !) Swire Beverages 23 環(huán)境 能帶來的優(yōu)勢167。 背后較光亮 (窗戶 )167。 共同負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享利潤167。 把問題分開來談167。 先談判 所有 問題 ,才開始討論讓步167。 別先作讓步167。 要有條件167。 讓步的內(nèi)容可以不是 “ 錢 ”, 是價(jià)值 /利益 (促銷員 ,店外路演 )167。 別 “ 讓我們對分差價(jià) ”167。 別熱情地跑去見銷售員 167。 從不接受第一個(gè)方案167。 從不達(dá)成協(xié)議 , 除非對方讓步 , 或提供其他方面的價(jià)值 /利益 167。 一個(gè)裝好人 , 一個(gè)壞167。 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達(dá)成協(xié)議前一刻 ,以使對方容易作讓步 Swire Beverages 27 討價(jià)還價(jià)167。 保持 “ 站起來就走 ” 的氣勢167。 用客觀條件來討論 , 別個(gè)人化或利用壓力167。 別感到難過或?qū)擂?, 這是他們的工作 Swire Beverages 28 談判語言 Do’s Don’ts167。 別說 “ 不 ”, “ 我不能做些什么 ”。 請說 “ 我明白 …”, “ 不過這樣 …”, “ 這有困難 …”, “ 這有其他考慮因素 …”167。 如果跑進(jìn)死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說 “ 這是公司 /經(jīng)理的方向 …” . 放在他們見不到的人 /部門身上167。 出事了怎么辦：167。 別找理由解釋，或說 “ 這是送貨部門的問題 ” No!? Swire Beverages 29 銷售人員你有以下的問題嗎？167。 不到位的演說技巧167。 對售賣的產(chǎn)品一無所知167。 遲到 － 不專重客戶的時(shí)間167。 要有高期望 , 高目標(biāo) . 你會(huì)得到更好談判結(jié)果 !167。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2123:22:4723:22Mar2120Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2123:22:4723:22:47March 20, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:22 下午 三月 2123:22March 20, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:22:47 下午 11:22 下午 23:22:47三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:22:4723:22:4723:223/20/2023 11:22:47 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23:22:4723:22:4723:22Saturday, March 20, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 20 三月 202311:22:47 下午 23:22:47三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/20 23:22:4723:22:4720 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2123:22:4723:22Mar2120Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 20 三月 202311:22:47 下午 23:22:47三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/20 23:22:4723:22:4720 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自
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