xx藥店銷售培訓(xùn)-閱讀頁
2025-03-05 13:41本頁面
【正文】 好處要 “ 物有所值 ” ? 關(guān)注所付出的價錢 ? 需要多一些時間作出購買決定 四、消費者心理分析 ? （續(xù)） ? ④ 分析型 ? 強調(diào)貨品的物有所值 ? 詳細(xì)解釋貨品的好處 ? 有耐性 ? 貨品知識準(zhǔn)確 五、總 結(jié) ? ? 知識 Knowledge ? 心態(tài) Attitude ? 技巧 Skills ? 習(xí)慣 Habit 五、總 結(jié) ? 2. AIDA銷售技巧 ? 注意 Attention ? 興趣 Interest ? 欲望 Desire ? 行動 Action 五、總 結(jié) ? 3. CARE促銷方法 ? 吸引注意 Capture Attention ? 提高興趣 Arouse Interest ? 加強欲望 Reinforce Desire ? 確定行動 Ensure Action 五、總 結(jié) ? ? 要訣 避諱 ? 客觀地了解顧客需要 自作主張 /主觀判斷 ? 足夠銷售點及強調(diào) “ 物有所值 ” 無目的介紹 ? 爭取顧客的接納 “ 硬推銷 ” ? 誠實可靠 夸張 、 資料虛假 ? 表現(xiàn)興趣及熱誠 不在乎 ? 提供多個選擇 不擇手段 五、總 結(jié) ? ? 是什么？！ WHAT ? 為什么？！ WAY ? 在哪里 ? ! WHERE ? 什么時候 ? ! WHEN ? 向誰？！ WHO ? 如何做？ ! HAO 五、總 結(jié) ? ? 開放式的詢問 ? 封閉式的詢問 ? 積極的傾聽 五、總 結(jié) ? 6. 銷售的障礙及解決方法 ? 障礙 解決方法及建議 ? 客人會感到硬銷 ? 客人不接受 ? 產(chǎn)品好 ， 自然好賣 ， 不用多介紹 ? 產(chǎn)品不好 ， 推銷也沒有用 ? 我第一眼就知那客人不買的 ? 銷售好對我有什么好處 五、總 結(jié) ? 缺少了知識 ， 經(jīng)驗是盲目的 。 ? 缺少了能力 ， 理解是有限的 。 ? 缺少了誠信 ， 動機是危險的 。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:5910:22Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :22:5910:22:59March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 14日星期二 10時 22分 59秒 10:22:5914 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:5910:22Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:5910:22:59March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 14日星期二 10時 22分 59秒 10:22:5914 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:5910:22Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 22分 59秒 10:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 10時 22分 59秒 10:22:5914 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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