十大企業(yè)競爭案例盤點-閱讀頁
2025-03-05 11:33本頁面
【正文】 班換代的問題。 百 花 齊 放 春 滿 園 ? 競合：是一種替代和互補(bǔ)，指企業(yè)之間通過優(yōu)勢互補(bǔ)，資源互換，催生出企業(yè)更強(qiáng)的動力，以達(dá)到共贏共榮。任何企業(yè)，只想讓自己不斷強(qiáng)大，當(dāng)務(wù)之急就是樹立 “ 合作性競爭 ” 的意識，愿意和善于通過合作參與競爭，以更快地促進(jìn)自我發(fā)展。蒙牛和伊利的血拼、康師傅和今麥郎的競爭，可口和百事的世紀(jì)之戰(zhàn)、麥當(dāng)勞和肯德基的步步緊逼、高露潔和佳潔士的明爭暗戰(zhàn)、共同的特點就是通過兩個企業(yè)的競爭，市場的容量大增，行業(yè)進(jìn)步，把其他競品甩在無影處。 ? 競爭的需要就是基于競爭基礎(chǔ)至上的“合謀”，即競合。但是其背后的推動力卻始終未變，那就是 “ 沒有永恒的敵人，只有永恒的利益 ” 。 ? 所謂競爭性 藍(lán)海戰(zhàn)略 是把目光從過度的關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)回到競爭者身上，通過超越競爭對手，獲得因沒有對手比肩而形成的藍(lán)海。 ? 當(dāng)視角從單純創(chuàng)造、滿足顧客需求轉(zhuǎn)變?yōu)閺母偁幍慕嵌葎?chuàng)造、滿足顧客需求時，營銷的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)就都會發(fā)生相應(yīng)的改變，競爭性 藍(lán)海戰(zhàn)略 的核心與基礎(chǔ)是就是以商品為載體，比對手為顧客提供更好、更多的價值。而后對對手及其為消費(fèi)者所提供的商品進(jìn)行整體的研究。因為是從對手的現(xiàn)有水平為起點，所以創(chuàng)新、超越就容易得多。 競爭性藍(lán)海戰(zhàn)略四要素 ? 三、超越對手與自我超越 時刻關(guān)注對手的動向并深入研究，發(fā)現(xiàn)機(jī)會便迅速地超越對手。雖然表面上可能僅是價格、外觀或體驗的變化，但思考方式一定要從提升商品整體價值的角度切入，因為不能提升商品價值的改變是毫無意義的。步伐邁的太大更可能造成資源過度消耗與市場的不認(rèn)可。不斷推出新產(chǎn)品、更大的促銷力度、更強(qiáng)的宣傳攻勢、更好的服務(wù)等，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面總是比對手為顧客所提供的價值多一些。 Thanks Watching
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