月湖人家2期營銷策略報(bào)告(61-閱讀頁
2025-03-05 11:25本頁面
【正文】 建設(shè)成為國內(nèi)一流、國際知名的學(xué)校 分析：月湖外校作為該項(xiàng)目的一個(gè)特殊亮點(diǎn)，是本項(xiàng)目區(qū)別與其他樓盤的一個(gè)最大的特點(diǎn)。 外校的成立初期目前也需要一定的宣傳來提高起社會(huì)知名度。 也可以加大外校目前與項(xiàng)目之間的聯(lián)系，增加項(xiàng)目與外校之間互動(dòng)，以達(dá)到項(xiàng)目與外校的雙贏。 項(xiàng)目周邊整體比較缺乏生活配套，生活配套是客戶對項(xiàng)目一個(gè)非常重要的信心，也是項(xiàng)目的形象展示口。 整體思路 ： 通過大眾與小眾傳播結(jié)合，相互轉(zhuǎn)換，運(yùn)用 創(chuàng)新 營銷方式 , 有針對性的進(jìn)行一系列媒介 +活動(dòng) +促銷 +輔助手段配合：完成銷售目標(biāo) ,保證開發(fā)商回款；樹立開發(fā)商 +項(xiàng)目在社會(huì)上的品牌形象。 ?根據(jù)項(xiàng)目推盤節(jié)奏與內(nèi)容、進(jìn)行階段性的集中推廣，突顯大盤氣質(zhì)、畫面大氣精致、文字簡練精辟，固定項(xiàng)目代表元素、基本銷售信息； ?以教育＼規(guī)模＼產(chǎn)品為主線，并堅(jiān)持貫徹。 目標(biāo)客戶對教育與生態(tài)、疊加別墅產(chǎn)品對目標(biāo)客戶 都有精神需求，給予客戶尊崇感。 大事件 —— 塑造市場獨(dú)一無二的活動(dòng)、制造市場話題、形成新聞轟動(dòng)效應(yīng)、與目標(biāo)客戶共鳴 （ 例：關(guān)山春曉我為歌狂音樂大賽！水岸星城選美大賽！ ） 策劃 —— 1. 武漢市高校教師高爾夫聯(lián)誼活動(dòng) 2. 武漢市少兒才藝大賽 3. 武漢市奧林匹克大賽 4. 哈佛大學(xué)夏令營全市招募活動(dòng) 關(guān)山春曉我為歌狂音樂大賽 目的 : ★ 舉行一系列的活動(dòng) ,聚集更多的人氣 。 ★ 讓客戶多待一分鐘就是人氣，我們需要的也是人氣！ ★ 更重要層次的是讓客戶在項(xiàng)目駐留 ,以期達(dá)到體驗(yàn) . 解決方法： 1媒介的運(yùn)用， 2廣告賣點(diǎn)的傳達(dá)， 3活動(dòng)， 4現(xiàn)場氛圍， ?定點(diǎn)夾報(bào)、短信、現(xiàn)場圖片展架，統(tǒng)一戰(zhàn)線發(fā)布推廣信息 ?產(chǎn)品、生態(tài)、規(guī)模、外校、生活方式 1. 金報(bào)白領(lǐng)聯(lián)誼 2. 紅酒品鑒節(jié) 3. 文化周 4. 水果嘗鮮節(jié) 5. 湯遜湖美食節(jié) 6. 主題酒會(huì) 7. 親子教育 8. 與月湖外校聯(lián)誼 關(guān)山春曉文化節(jié) 延續(xù)性活動(dòng) —— 針對目標(biāo)客戶進(jìn)行活動(dòng)，點(diǎn)對點(diǎn)營銷。 休閑椅 拱門 現(xiàn)場氛圍營造，避免現(xiàn)場冷清！ ?售樓部內(nèi)：金布包裝、盆景、假花、氣球、音箱系統(tǒng)，購買咖啡茶糕點(diǎn)客戶免費(fèi)索引 ?銷售中心門前展示區(qū)：條幅、拱門、紅地毯、路牌、小型噴泉、花車、氣球、休閑椅 ?道路：路旗金布包裝，設(shè)置道旗，指示牌 紅地毯 金布包裝 盆景 指示牌 休閑椅 金布包裝 距離很遠(yuǎn) 疲乏的線條 歡躍的線條 奈人尋味 建議包裝形式 １ ２ ３ 立體性：形成凸凹畫面 商業(yè)街包裝 趣味性 ： 放置卡通小人物像、小廣告掉牌、盆景、照燈 色彩的跳躍性 :太陽傘色彩、 花的色彩、盆景的色彩、噴繪廣告的色彩 原因 : ★ 系列開盤活動(dòng)； ★ 系列促銷優(yōu)惠 ,聚集更多的人氣 。 ★ 更重要層次的是讓客戶達(dá)到體驗(yàn)，以期購買 . 抽獎(jiǎng)時(shí)間拉長，引起現(xiàn)場再一次客戶聚集高峰 ! 深層次原因 : ★ 購房者的理性意識不斷加強(qiáng)和其他樓盤推廣競爭激烈程度的持續(xù)加劇，在一 定程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加。 ★ 一方面，隨著后續(xù)樓盤的相繼進(jìn)入市場，使樓盤的銷售推廣所面臨的競爭范圍擴(kuò)大。 ★ 因此，對于樓盤的銷售必須拿出翔實(shí)可行的銷售進(jìn)程控制計(jì)劃，其中影響銷售進(jìn)程的重要因素之一就是所施行的促銷計(jì)
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