【正文】 卡繳費服務(wù) /商務(wù)終端捆綁等 通過短信預(yù)警，帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)，資費套餐；全球通比你更了解你 現(xiàn)有資費和服務(wù)的體驗有限，更有效率和更多服務(wù)的通信品牌可以彌補這種缺憾； 轉(zhuǎn)變與定位： 目標： 提示： 人生新開始 從帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)，跨區(qū)入網(wǎng) 進入社會，有了新的人生追求， 品牌從上市到明年的發(fā)展行程 溝通實際利益 深化精神 建立紐帶 增加價值 傳播內(nèi)容 ?精神傳播 ?借助媒體，闡述“我能 ” 通過明確品牌形象和打造品牌文化，立體作業(yè)，拉近與普通全球通客戶的距離 引發(fā)社會關(guān)注 ?社會關(guān)心全球通的變化 “ 我能 ” 上市 A+“ 我能 ” 時刻 傳播階段 “ 我能 “ 深化 打造 “ 我能 ” 人生 ?借由業(yè)務(wù)服務(wù)，貼近客戶生活 傳播目的 附件 1 ? 世界杯營銷 2023年 6月－ 7月全世界的熱情都將被世界杯點燃 雖然世界杯遠在德國，但我們?nèi)蛲ㄈ?，可以領(lǐng)先一步享受世界杯資訊 , 隨時隨地感受世界杯帶給我們的激情 世界杯營銷 精神契合 ? ―我能 ‖精神 – 自信的態(tài)度和堅定的信念 – 為著目標堅持不懈的奮斗 – 自我實現(xiàn) – 積極進取 – 掌握未來 – 充滿自信 ? 世界杯精神 – 充滿激情 – 積極向上 – 有能量、充滿活力的 – 堅持不懈勇往直前 – 堅定的信念 – 協(xié)作精神 和 ―我能 ‖精神高度契合 豐富 ―我能 ‖內(nèi)涵的機會點 高關(guān)注度 ? 目標用戶對大眾運動、高參與感、高觀賞性、時尚活力、協(xié)作精神的體育運動偏好度強 ? 世界杯作為單一的體育項目，是世界上最大規(guī)模的體育項目 ? 世界杯在中國的高關(guān)注度 – 2023年第十七屆韓日世界杯巴西和德國的決賽，在中國創(chuàng)造了世界杯轉(zhuǎn)播歷史的最高電視收視率 貼近全球通人的生活焦點和話題 內(nèi)容需求吻合 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)特性 – 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ? 不間斷性 ? 信息量大 ? 按需定制 ? 娛樂性 – 移動通訊 ? 不間斷溝通保障 ? 世界杯對信息的特殊需求 – 賽事消息時時掌握 – 賽事結(jié)果及時得知 – 八卦消息的隨時更新 滿足全球通人的需要 世界杯營銷的目標 ? 借助世界杯契機， 希望達到以下營銷目標： 精神結(jié)合 發(fā)揮媒介作用 產(chǎn)品使用的促進 – 將品牌形象傳播放置在世界杯的背景下， 讓“ 我能 ” 人生優(yōu)勢滲透客戶生活中， 提升消費者對品牌的偏好度和忠誠度 – 利用人們對事件的關(guān)注， 吸引更多對品牌的注意力 – 通過門票、定制手機等手段，擴大全球通客戶群， 吸引入網(wǎng)和增加品牌粘性；通過開發(fā)世界杯數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以內(nèi)容吸引，促進數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用 世界杯營銷原則 ? 整合，不依靠單一資源，把各項資源、服務(wù)包裝在概念大傘下 – 線上傳播豐滿品牌內(nèi)涵 – 線下活動增進全球通人歸屬感和好感度 – 傳播聯(lián)合業(yè)務(wù)推廣，打造全球通人自己的世界杯 世界杯營銷組合 “ 做最好的 player，我能 ” 內(nèi)容：系列品牌形象傳播，全球通人的人生狀態(tài)，放置在世界杯背景下 1 2 3 4 德國現(xiàn)場觀戰(zhàn)和限量足球手機 目的：增加入網(wǎng)或粘性 限期入網(wǎng)或預(yù)存有機會獲得赴德國現(xiàn)場觀看世界杯資格；同時可參加積分換定制手機活動及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷 操作：集團統(tǒng)談資源， 省公司操作 足球文化使者： 目的：借助媒介效應(yīng)，在賽事期間增加與客戶接觸機會，傳播品牌理念： 方式：預(yù)訂轉(zhuǎn)播時段、演播室包裝、門戶網(wǎng)站頻道包裝合作，專業(yè)足球評論 掌上世界杯： 目的：促進數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 方式：開發(fā)世界杯相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品 操作：集團統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一平面廣告 激情聚會： 目的：凝聚全球通人的激情、增加品牌歸屬和好感度 方式：暢享激情足球夜，評選全球通人的十大足球 PUB, 世界杯期間給全球通用戶發(fā)優(yōu)惠啤酒券，在當選 PUB中觀球 包裝城市酒吧街，讓全球通客戶感到這個足球的節(jié)日是自己的 操作：集團操作，統(tǒng)一評選十大足球 pub，客戶手機短信評選，或者彩信參與，最熱情的城市將有神秘嘉賓親臨現(xiàn)場 世界杯營銷資源 ? 資源清點 – 媒介：轉(zhuǎn)播、演播室、射手榜、足球之夜 – 廣告：形象廣告、轉(zhuǎn)播標版廣告 – 定制手機：開發(fā)世界杯主題限量手機（待定） – 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包：與世界杯相關(guān)的定制新聞、圖片、音樂下載 – 活動：媒體合作評選十大 PUB、公關(guān)活動公司運動 – 門票：世界杯門票（待定） 活動結(jié)構(gòu) 傳播目的 活動描述 從形象傳播、 媒介關(guān)注、和活動促銷三方面結(jié)合；集團側(cè)重形象和客戶互動， 分公司側(cè)重入網(wǎng)和收入 打造 “我能 ”人生，借助事件拉近與普通全球通客戶的距離，與客戶產(chǎn)生共鳴和互動 在 2023年 4月 7月 集團線上傳播 省公司配合 時間進程 在線下：根據(jù)集團開發(fā)的世界杯資源，各分公司進行拉動入網(wǎng)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的營銷活動 在線上： 1 利用比賽前后的媒介資源，通過大眾傳播手段宣傳品牌精神和品牌形象； 2 利用與媒體的合作，進行品牌內(nèi)容融入、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用方式的促進和球迷互動活動； 世界杯傳播行程 4月 5月 集團線上傳播 6月 做最好的 player，我能 7月 集團線下資源 ? 預(yù)熱階段 ?開發(fā)資源提供給各省備選 ?大眾傳播維持 06年主線，此階段不在大眾傳播中進行世界杯預(yù)熱 ? 賽事階段 ?開發(fā)資源提供給各省備選 媒體合作 標版 廣告 演播室包裝 /標版 /廣告 足球?qū)？b合作 門戶網(wǎng)站包裝合作 領(lǐng)先暢享世界杯，我能 傳播目標 增進好感度和歸屬感，豐滿我能 增加入網(wǎng) 附件 2 ? 全球通業(yè)余網(wǎng)球比賽 網(wǎng)球與 ―我能 ‖ ? 網(wǎng)球 – 不斷拼搏和奔跑 – 力與美的結(jié)合 – 強調(diào)技術(shù)性 ? ―我能 ‖人生 – 境界 – 積極進取， 實現(xiàn)、自信 – 優(yōu)勢來自于實力 每個高手都有自己的打法，真正的 “ 大師 ” 不相信絕對的標準 相信自己，做自己的 “ 大師 ” 做最好的自己， 我能 活動結(jié)構(gòu) 傳播目的 活動描述 從分城市比賽到?jīng)Q賽， 提高參與，創(chuàng)造娛樂性與客戶互動，并借力大師杯，在大師杯之前引爆網(wǎng)球時尚 打造 “我能 ”生活，積累品牌專屬陣地，彰顯積極、掌控、品位的品牌特性 在 2023年 8月 11月 實施方式 傳播方式 時間進程 以大師杯的權(quán)益和比賽形象代言人為活動支持，借助以平面廣告和體育公關(guān)的方式傳播 由集團公司提出方案 ,由賽事管理和傳播公司執(zhí)行，屬于集團實施類 賽事規(guī)程 ? 賽事時間 – 階段一： 2023年 8月至 2023年 10月 ? 主要在周末時間，能使大家全身心的投入和放松 – 階段二： 2023年 10月至 2023年 11月 ? 總決賽和上海大師杯進行結(jié)合，例如，在上海舉行一次全國總決賽，或者各地優(yōu)勝者到上海一會世界網(wǎng)球大師 亮點 ? 擁有世界排名的網(wǎng)球運動員加入 – 成為賽事的形象代言人 – 參與頒獎等活動 基本資料 姓名：費德勒 英文名： Roger Federer 出生年月： 國籍：瑞士 身高： 185cm 體重： 80kg 職業(yè)生涯戰(zhàn)績 2023年戰(zhàn)績： 74勝 6負 2023年戰(zhàn)績： 78勝 17負 2023戰(zhàn)績： 51省 3負 2023年 ATP世界排名： 1 費得勒與全球通品牌形象 ? 個性和精神 – 不輕易放棄，說到就要做到 – 淡泊名利，重視長遠利益 – 為人真誠、友善，超凡的紳士風度，在全世界擁有很好的口碑。 ” － 在 2023年大師杯上的負責任的表現(xiàn)， 給中國觀眾留下了良好的印象 世界超一流的網(wǎng)球巨星， 新一代的天王 20232023年四大滿冠賽事成績： 年份 澳網(wǎng) 法網(wǎng) 溫網(wǎng) 美網(wǎng) 大師杯 2023 半決賽 半決賽 2023 冠軍 32強 冠軍 冠軍 冠軍 2023 16強 首輪 冠軍 16強 冠軍 2023 16強 首輪 首輪 16強 半決賽 2023 32強 1/4決賽 1/4決賽 16強 2023 32強 16強 首輪 32強 賽事地點 舉辦城市 參賽城市： 北京 濟南 上海 杭州 廣州 福州 成都 武漢 參賽依據(jù)： 全球通會員基礎(chǔ) 網(wǎng)球運動基礎(chǔ) 賽事舉辦條件 可據(jù)實調(diào)整 賽事規(guī)程 ? 報名方式 自有媒體 回復(fù) 短信 網(wǎng)站 數(shù)據(jù)庫 信息系統(tǒng) 報名確認 賽事成績 互動游戲 轉(zhuǎn)發(fā)朋友 通知比賽信息 查詢比賽場地，時間，分級 全球通客戶 創(chuàng)造娛樂性 ? 賽程賽場上的娛樂性 – 創(chuàng)新賽制， 創(chuàng)建雙敗淘汰預(yù)選賽制。 – 創(chuàng)設(shè)新獎項 ，除傳統(tǒng)獎項之外，增設(shè)類似 ―最佳著裝獎 ‖―最佳風采獎 ‖等獎項。 商業(yè)合作 ? 爭取獲得一些知名品牌的合作 – 體育服裝類， ADIDAS、 LINING – 網(wǎng)球用品類 , WILSON、 PRINCE – 運動飲料類 , Gatorade、 COCA COLA – 時尚品牌類 , NOKIA. – 精品品牌類 筆記本電腦、手表等作為獎品 2023 共同努力