大客戶銷售技巧培訓資料-閱讀頁
2025-03-04 02:26本頁面
【正文】 和客戶的反應相連結 ? 利用多變化型 ? 利用擴大詢問 ? 避免重復使用相同的說詞 資料下載大全 誰是你提出詢問的對象？ 成本 利益 操作容易 技術細節(jié) 成本因素 操作因素 品質 信賴性 決策者關心的 使用者關心的 資料下載大全 需求滿足詢問 資料下載大全 需求滿足詢問的目的是將客戶 的注意力引導到解決方案上 清晰的問題 尋求解決的意愿 解決方案 資料下載大全 后果 問題點 重新定義后果 設定新的標準 解決方案的利益 產品的利益 需求滿足詢問思維關鍵點提示圖 解決方案 解決問題點 資料下載大全 何時使用需求滿足詢問？ ? 在最適當時刻提出需求滿足詢問 ? 如果問的太早，客戶還不清楚其問題所在，這將造成阻力使你無法將客戶引向解決方案。 ? 運用需求滿足詢問來建立客戶對需求的明顯、重要性認同 ? 由于你對產品的了解要比客戶深，你會較早的自認為客戶和你一樣對產品有同樣的認同 資料下載大全 第一詢問與第二詢問有何區(qū)別？ 資料下載大全 客戶是比較后知后覺地認同你的產品需求 ? 在發(fā)展客戶對需求明確化的認知時某些需求滿足詢問是較其他方法更具效力 ? 第二詢問能使客戶主動，積極地思考。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:4302:25Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :25:4302:25:43March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 13日星期一 2時 25分 43秒 02:25:4313 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:4302:25Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :25:4302:25:43March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 13日星期一 2時 25分 43秒 02:25:4313 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:4302:25Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 上午 2時 25分 43秒 02:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 2時 25分 43秒 02:25:4313 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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