目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域分析與定位-閱讀頁
2025-03-03 16:08本頁面
【正文】 源就是採(cǎi)用無差異行銷 ? 自來水、電力 ? 好處在於可以標(biāo)準(zhǔn)化和大量生產(chǎn)，並經(jīng)由規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低管銷成本 整體市場(chǎng) 該市場(chǎng)又稱大眾市場(chǎng) ( ) 消費(fèi)者需求沒有很大的差異 （單一產(chǎn)品） 三、目標(biāo)市場(chǎng) 2/7 /62 43 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 差異行銷 ( ) ? 廠商設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品及其應(yīng)的行銷組合，進(jìn)入兩個(gè)或以上的市場(chǎng) ? 某些實(shí)施差異行銷多年的廠商後來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)差異化太細(xì)、品牌或品項(xiàng)太多而導(dǎo)致成本過度負(fù)擔(dān)，因而裁減產(chǎn)品項(xiàng)目以提高營(yíng)收 美麗的需求 女性上班族 市場(chǎng) 跳芭蕾舞的需求 舞者市場(chǎng) 跑步的需求 運(yùn)動(dòng)選手市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 3/7 /62 44 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 集中行銷 ( ) ? 採(cǎi)取集中行銷策略廠商比較能夠掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的需求，而這種專注能帶專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專家形象及學(xué)習(xí)曲線效果 ? 但是萬一利基市場(chǎng)突然轉(zhuǎn)變，必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 女性上班族 市場(chǎng) 舞者市場(chǎng) 足球選手市場(chǎng) 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營(yíng)次要市場(chǎng) 該市場(chǎng)稱為 利基市場(chǎng) ( ) 三、目標(biāo)市場(chǎng) 4/7 同一件事做得越多，越有效率 /62 45 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 個(gè)人化行銷 ( ) ? 現(xiàn)代科技進(jìn)展開始帶動(dòng)某些廠商為個(gè)別消費(fèi)者提供客製化的產(chǎn)品與服務(wù)，又稱為一對(duì)一行銷、客製化行銷或小眾行銷 三、目標(biāo)市場(chǎng) 5/7 /62 46 ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?大量客製化 ( ) ?科技的進(jìn)步讓廠商有能力在同時(shí)間為眾多消費(fèi)者提供個(gè)別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 ?比較適合高價(jià)位產(chǎn)品 ?消費(fèi)者的等待取貨時(shí)間較長(zhǎng) ?訂製鞋、禮服 三、目標(biāo)市場(chǎng) 6/7 /62 47 大量客製化：以戴爾電腦為例 三、目標(biāo)市場(chǎng) 7/7 /62 48 ?定位的意義 四、定位 1/15 在消費(fèi)者腦海中， 為某個(gè)品牌建立有別於競(jìng)爭(zhēng)者的形象 全球最大的 拍賣網(wǎng)站 positioning position /62 49 ?定位的意義 ?定位最重要的前提 ：差異化 () ?定位除了用來塑造品牌（如荼裏王）的形象，也可以針對(duì)企業(yè)（統(tǒng)一企業(yè)）或產(chǎn)品群（統(tǒng)一茶飲料 ) ?定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來判斷 ?定位並非一成不變?！? ?例：玫瑰卡最適合認(rèn)真生活與工作的女性 四、定位 8/15 /62 56 ?定位基礎(chǔ) ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?以與競(jìng)爭(zhēng)者針鋒相對(duì)作為定位的方式 ?常以暗示性質(zhì)或指名道姓的比較性廣告為手段 ?7以非可樂為定位 四、定位 9/15 39。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 無法評(píng)估，就無法管理。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 2023/3/122023/3/12 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 觀察才行。 03:55:4503:55:4503: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 2023/3/122023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。做小生意，在于勤 。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:4503:55Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:4503:55:45March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 45秒 03:55:4512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:4503:55Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:4503:55:45March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 45秒 03:55:4512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秓。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:4503:55Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 55分 45秒 03:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 45秒 03:55:4512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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